IMPLEMENTACIÓN DE

PROYECTOS- Generalidades
ISAÍAS QUEVEDO
TEMARIO
 Revolución del conocimiento
 El proyecto
 Tenología. Know-how. Royalties
 La consultoría
 Responsabilidades contractuales
 Contratos
HOY DÍA LO QUE MÁS HACEN
LAS ORGANIZACIONES SON
PROYECTOS
EN EL FUTURO CON
SEGURIDAD HARÁN MÁS
PROYECTOS
CAMBIOS EN LA SOCIEDAD DEL
CONOCIMIENTO Y PROYECTOS

 CAMBIOS ECONÓMICOS Y
PROYECTOS
 CAMBIOS INDUSTRIALES Y
PROYECTOS.
 CAMBIOS TECNOLÓGICOS
TENDENCIAS ECONÓMICAS
 Globalización de los mercados.
 Liberalización del comercio y la prestación
de servicios.
 Consolidación del euro y expansión de la
Unión Europea.
 Crecimiento de China como proveedor y
demandante de productos
 Crecimiento de la India
 Subida del precio del petróleo.
TENDENCIAS ECONÓMICAS
 División internacional del trabajo y
economías de localización.
 Movilidad, flexibilidad y precariedad
laboral.
 Reducción del ciclo de vida de los
productos.
 Sostenibilidad de los sistemas de
producción y consumo.
 Economía del conocimiento.
TENDENCIAS INDUSTRIALES
 Del proteccionismo a la competitividad
abierta.
 Del localismo a la globalización.
 De las cadenas de producción al trabajo
en red.
 De las tecnologías intensivas en trabajo
de obra a las intensivas en capital.
 De la mano de obra al conocimiento.
TENDENCIAS INDUSTRIALES
 De la macro a lo micro.
 De la cantidad a la calidad.
 De la oferta a la demanda.
 De la mono a la multidisciplinaridad.
 De la producción en masa a la
personalización y de valor agregado.
Nokia.
TENDENCIAS INDUSTRIALES
 Producción a medida y rápida.
 Productos personalizados.
 Servicios de valor añadido.
 Producción flexible y reconfigurable.
 Externalización. Outsourcing.
TEORÍA DE PROYECTOS
¿QUÉ ES UN PROYECTO? (PMI)

 MULTITUD DE ACTIVIDADES QUE

REQUIERE LA REALIZACIÓN DE
CIERTAS TAREAS ORIENTADAS AL
LOGRO DE UN CONJUNTO DE
OBJETIVOS DENTRO DE UN PERÍODO
DE TIEMPO Y UN PRESUPUESTO
DEFINIDO.
DEFINICIÓN DE PROYECTO
 Conjunto de estudios y actividades que
conducen a la materialización de una idea
(CAN)

 Conjunto de antecedentes que permiten juzgar

las ventajas y desventajas que presenta la
asignación de recursos económicos a un centro
o unidad productora donde sean transformados
en bienes o servicios(ONUDI-Manual para la
preparación de estudios de viabilidad industrial)
Secuencia de fases típicas en el ciclo de vida del proyecto

Idea Equipo de dirección del proyecto

Fase INICIAL
INTERMEDIA
FINAL

Salidas de la dirección
de proyectos Acta Plan Aceptación
Avance
Línea Base Aprobación Entrega
Enunciado del alcance

Producto entregable del

proyecto
Producto
CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO
INDUSTRIAL

FINANCIAMIENTO OPERACIÓN

COMERCIALIZACIÓN
GENERACIÓN REALIZACIÓN

IDEA MERCADO
CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO
INDUSTRIAL

PRE-OPERATIVA
1. Generación (estudios OPERATIVA
previos)
. Preliminar
(identificación de 4. Operación y
oportunidad) Comercialización
. Prefactibilidad
. Factibilidad
2. Financiamiento
3. Realización.
PROYECTO INDUSTRIAL -DESAGREGACIÓN

PROYECTO INDUSTRIAL

FASES
•Generación
•Financiación
•Realización
•Comercialización
COMPONENTES
FUNDAMENTALES
•Procesos
•Equipos
•Instrumentación
•Sistema eléctrico
•Servicios técnicos
•etc.
ETAPAS

•Estudios de la fase
•Definición de la tecnología de
procesos
•Ingeniería básica
•Ingeniería de detalle
•Servicio de compras
•Construcción y montaje
•Aceptación y puesta en marcha
PROCESO DE DESAGREGACION CUALITATIVA

PROYECTO INDUSTRIAL
F
A
S GENERACION FINANCIAMIENTO EJECUCION COMERCIALIZACION
E
S

Gestación Idea Definición, objetivos

Análisis de fuentes financ. Estudios de fase
Proyecto mercadeo

Estudios tecnicos- Consultas Definición de tecnología Diseño, estrategia

E económicos preliminares de procesos mercadeo

T Evaluación y Selección de Ingeniería Ejecución

decisión fuentes Básica Estrategia de mercadeo

A Trámite Ingeniería de Evaluación, estrategia

financiero detalle de mercado
P
Aceptación y Servicio de
firma contrato compras
A
Ejecución financiera Construcción y
S Superv. Administrac. montaje

Aceptación y
puesta en marcha
PROCESO DE DESAGREGACION DESCRIPTIVA

PROYECTO INDUSTRIAL
F
A
S GENERACION FINANCIAMIENTO EJECUCION COMERCIALIZACION
E
S

INFORMACION CAPITAL PROCESOS PRODUCTO

C F
O U
M N
RECURSOS
P D HUMANOS
EQUIPOS PRECIO
O A
N M
E E
N N
T T
E A
S L
E
S
 COMPONENTE FUNDAMENTAL
INFORMACION

GRUPOS

POLITICAS DE PRODUCTOS INFRAES- COMPLE-

MERCADO TECNOLOGIA FINANCIERA JURIDICA
DESARROLLO E INSUMOS TRUCTURA MENTARIA

SISTEMAS

•Topografía
•Plan Nacional de •Principales •Esquema de •Fuentes de •Leg. Nacional
•Producción •Social •Geofísica
Desarrollo •Coproductos producción financiamiento •Acuerdos sub-
•Exportación •Económica •Sísmica
•Política de •Materias primas •Diagramas de •Modalidades de regionales e
•Importación •Industrial •Medio ambiente
desarrollo sect. •Productos quim. flujo participación internacionales
•Consumo Intern •Matemáticas
•Política de •Ingredientes y •Capacidades •Características •Legislación
•Comercializa- financieras
desarrollo reg. aditivos tecnológicas de préstamo •laboral
ción •Sistemas
y urbano •Catalizadores •política •Legislación
•controles
Serv. Fundamen- tributaria
•Programas de
tales •Legislación
computación
control
•Métodos de
ambiental
evaluación

ELEMENTOS TECNOLOGICOS
FASE REALIZACIÓN-ETAPAS
 ESTUDIOS DEFINITIVOS: Ingeniería
básica y de detalle
 COMPRAS Y CONTRATOS
 CONSTRUCCIÓN CIVIL, MONTAJES E
INSTALACIONES
 PRUEBAS EN VACIO Y CON CARGA
 ARRANQUE DE PLANTA
 Revisión de estudios previos

Datos de partida. Permisos y autorizaciones

Ingeniería de proceso

Transferencia de tecnología

Definición Técnica del Proyecto

INGENIERÍA BÁSICA Planificación, programación y presupuesto básico

Cálculos,especificaciones, planos, mediciones, etc.

Ingeniería civil, infraestructuras, arquitectura y estructuras.

Equipos, maquinarias e instalaciones.

Tuberías, instrumentación y control

INGENIERÍA DE DETALLE Informática

Gestión de compras

Gestión de contratación

GESTIÓN DE COMPRAS Seguimiento: inspección , activación, tráfico

Organización de la construcción y montaje

CONSTRUCCIÓN Y MONTAJE Supervisión de la construcción y montaje

Pruebas

Puesta en marcha

PUESTA EN SERVICIO Puesta en operación

TECNOLOGÍA, PATENTES Y
KNOW HOW
TECNOLOGÍA PROPIA O
ADQUIRIDA?
CATEGORÍA DEL PROYECTO
 AGROPECUARIO. Irrigación
 INDUSTRIAL. Planta química
 ENERGÍA. Central hidroeléctrica
 TRANSPORTE. Carreteras
 VIVIENDA. Redes de saneamiento
 MINERO. Producción de oro
 PESQUERO. Flota de pesca
ORIGEN DE UN PROYECTO
 PROPIO

 ADQUIRIDO A TERCEROS
 Propietariodel proceso
 Empresa de ingeniería licenciada

 Suministradores de equipos
DIFERENCIA ENTRE CIENCIA Y TECNOLOGIA

 La CIENCIA es un  La TECNOLOGIA
cúmulo de es la que se
concimientos que encarga de aplicar
de nada servirían si estos conocimientos
no se ponen al en provecho de la
servicio del hombre. humanidad
 CIENCIA Y
TÉCNOLOGÍA

SIR ALEXANDER FLEMING Fábrica de penicilina donde

Placa de cultivo de estafilococo se observa un fermentador
contaminada por un hongo sumergido.
(penicilina)
DIFERENCIA ENTRE CIENCIA Y TECNOLOGIA

 La CIENCIA es el  La TECNOLOGIA
“saber por qué” es el “saber cómo”
 La CIENCIA  La TECNOLOGIA
produce ayuda a producir
conocimientos riqueza
DIFERENCIA ENTRE CIENCIA Y TECNOLOGIA

 La TECNOLOGIA no está
 La CIENCIA se tan fácilmente accesible,
encuentra en parte debido al
disponible en un secreto industrial y a los
sistema mundial de derechos de las patentes;
publicaciones y porque debe
aprenderse haciendo las
cosas
DIFERENCIA ENTRE CIENCIA Y TECNOLOGIA

 La TECNOLOGIA está incorporada en la

experiencia por lo que es mas díficil de
transferir.
 CONCLUSION
 El crecimiento económico surgirá solo cuando el
conocimiento y la invención se incorporen al
sistema productivo.
Patente:
 Privilegio legal concedido a inventores con
el fin de prohibir fabricar, vender o utilizar
el procedimiento, producto o método
inventada a otras personas.
Licencia:
 Derecho que el propietario de una patente
concede a una o varias personas de
explotar en uno o varios países, la
totalidad o parte de la patente.
Know-how (Saber cómo):
 Conocimiento propio del licenciante de
aspectos no incluidos en la patente pero
fundamentales para su correcta
utilización.
Asistencia técnica:
 Cesión de la utilización de patentes
(licencias) know-how y presentaciones de
servicios para su correcta utilización.
 LA CONSULTORÍA
SIEMPRE ES NECESARIO EL
SERVICIO ESPECIALIZADO PARA
DESARROLLAR PROYECTOS
CONSULTORÍA
 Servicio prestado por una persona o
personas independientes y calificadas en
la ejecución de proyectos e investigación
de problemas relacionados con política,
organización, procedimientos y métodos.
 Recomendación de medidas apropiadas y
prestación de asistencia en la aplicación
de dichas recomendaciones.
CONSULTOR
 Las empresas recurren a los consultores si se dan
cuenta de que necesitan ayuda para resolver algún
problema.
 El trabajo del consultor comienza cuando una situación
determinada se considera insatisfactoria y/o susceptible
de mejora; idealmente, termina con una situación en que
se ha producido un cambio, que se debe valorar como
una mejora.
 Directa e indirectamente, todos los cambios originados y
llevados a cabo con la ayuda del consultor deben
contribuir a mejorar la calidad de la dirección y a lograr
un funcionamiento bueno o excelente de la organización.
Estos son los objetivos primordiales del empleo de
consultores.
CARACTERÍSTICAS DEL CONSULTOR
 Buena salud física y mental.
 Ética profesional y cortesía.
 Estabilidad de comportamiento y acción y ser ejemplo a
imitar.
 Confianza en si mismo.
 Eficiencia y Eficacia personal, dinamismo
 Integridad (cualidad que engendra confianza).
 Independencia.
 Competencia intelectual.
 Juicio correcto (ser capaz de juzgar con objetividad).
 Elevada capacidad de análisis o de resolución de
problemas.
 Imaginación creadora ( capacidad de ver cosas bajo
nuevas perspectivas
 Aptitud para las relaciones interpersonales.
EL CONSULTOR DEBE:
 Crear un clima de apertura y un ambiente de confianza y respeto a la
individualidad de las personas en el seno de los equipos de trabajo.
 Ayudar a los equipos de trabajo a identificar los obstáculos que impiden el
logro de las metas propuestas.
 Favorecer la solución de problemas en equipo mediante el análisis de sus
causas y la generación de alternativas de solución.
 Promover e intervenir en los cambios que resultan necesarios, según indique
el análisis de los problemas.
 Revisar los conceptos y valores que están en juego durante la implantación de
cambios.
 Proponer los instrumentos que faciliten la realización de las acciones de
cambio.
 Fortalecer la capacidad de los equipos para identificar, analizar y resolver
problemas.
 Sensibilizar al equipo para identificar los fenómenos organizados en su
dinámica interna y en su interacción con otros grupos.
 Dar seguimiento a las acciones concretadas y comprometidas por el equipo
para efectuar los cambios; colaborar apoyar, nunca supervisar.
 Buscar la solución de los problemas paso a paso sin violar etapas e inducir
esto a los equipos.
 Trabajar concientemente en la formación y desarrollo de los trabajadores y
directivos a fin de crear una capacidad propia y permanente de cambio y
asegurarse la irreversibilidad de los cambios.
INVESTIGACIÓN

PROCESO SISTÉMICO, CONTROLADO

Y EMPÍRICO QUE PERMITE
DESARROLLAR CONOCIMIENTOS Y
POSIBLEMENTE APLICARLOS A LA
REALIDAD.
TIPOS DE INVESTIGACIÓN
 INVESTIGACIÓN BÁSICA. CIENCIA
Objetivo: desarrollar conocimientos

 INVESTIGACIÓN APLICADA.
TECNOLOGÍA
Objetivo: desarrollar y aplicar
conocimientos
ALGUNOS FACTORES QUE DIFERENCIAN A LA CONSULTORIA Y LA INVESTIGACION

INVESTIGACION CONSULTORIA
FACTOR

PROBLEMA Parte de una necesidad Concebido por

del investigador y la el cliente a veces
sociedad es abierto sobre base compartida

TIEMPO Flexible Ajustada , mas rígida

RESULTADO Nuevos conocimientos y tecnologías , Mejoras en las practicas de gestión

puede incluir innovación o aplicación organizacional y sus resultados
practica

PROPIEDAD Normalmente publica con autorización A menudo confidencial , su uso lo

DELA INFORMACION de interesados decide el cliente

DECISIONES Se pueden modificar a discreción del Los cambios los decide el cliente y se
investigador acorde a los planes limitan a la tarea esencial

RIGOR ACADEMICO Alto y muy ajustado El mínimo requerido para resolver el

metodológicamente problema

EVALUACION Externa ; por la comunidad científica y Interna ; por la organización cliente

órganos rectores
CONTRATOS
CONTRATO

Acuerdo vinculante para las partes en

virtud del cual el vendedor se obliga a
proveer el producto, servicio, o
resultado especificado y el comprador
a pagar por él.
CONTRATO EN PROYECTOS
 La forma ideal de contratar es el contrato
de precio fijo.
 Cuando no es posible disponer desde el
comienzo del proyecto de toda la
información necesaria (sólo diseños
preliminares), se puede recurrir a los
contratos de precios variables.
CONTRATO A SUMA ALZADA
 Contrato de precio fijo cerrado.
 Cuando los documentos del proyecto están
perfectamente definidos es posible tener una
medición completa de todos los elementos
principales que lo componen y también puede
disponerse los precios de las diferentes
unidades de obra que es necesario valorar.
 El precio puede cerrarse con un riesgo mínimo
tanto para el contratista como para el
contratante.
CONTRATO A PRECIOS UNITARIOS

 Contrato de precio fijo, no cerrado.

 Establecen una relación de precios
unitarios para todas las unidades de obra
incluidas en el proyecto.
 Usual en contratos de edificación y obras
civiles.
 También se pueden emplear para el
montaje de tuberías e instrumentos de
control.
CONTRATO DE PRECIO VARIABLE
 Razón más habitual es la urgencia que
impide desarrollar todos los documentos
del proyecto.
 La mayor dificultad es establecer los
costos directos y los costos de los
servicios propios del contratista.
PRECISIONES FINALES
¿Proyecto o documento de
proyecto?
 PROYECTO  DOCUMENTO DE
PROYECTO

ACTIVIDADES ESTUDIOS PREVIOS

Y DEFINITIVOS
INNOVACIÓN
 CUALQUIER MODIFICACIÓN O CAMBIO
A LOS PRODUCTOS, PROCESOS,
PROCEDIMIENTOS, O A LA
ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL EN SÍ,
QUE TENGA IMPACTO EN EL
MERCADO
CONOCIMIENTO (PMI)
 Conocer algo con la familiaridad obtenida
a través de la experiencia, la educación, la
observación, la investigación.
 Comprender un proceso, práctica o
técnica, o como usar una herramienta.