CAPÍTULO 1

“Cincuenta maneras de ubicar su producto”

 Núm. 1
LA UBICACIÓN ESTRATÉGICA BASADA EN:

1. «Nosotros somos el
original»

Ejemplo:
 Levi´s «los verdaderos tejanos»
 Camel «un cigarrillo de verdad»
 Beiley´s «la primera crema de licor
irlandesa»
Núm. 2
UBICARSE EN:

2. «Segundo lugar»

• 2do, en el mercado de alquiler de coches.

Ejemplo:
«Si Avis es solo el número 2 en alquiler de coches, entonces,
¿Por qué viene a nosotros? Tratamos de hacerlo mejor»
Núm. 3
LA UBICACIÓN BASADA EN EL:

• Adecuada para el
3. «Precio bajo»
consumidor que mira su
bolsillo.
Núm. 4
LA UBICACIÓN BASADA EN EL:

Ejemplo:
4. «Precio alto» Lóréal «Cuesta un poco más pero
yo lo valgo»

• El atractivo de los productos

caros se funda, en la idea de que
la calidad de un producto
depende de su precio.
 Núm. 5
LA UBICACIÓN BASADA EN LA:

5. «Solidez y resistencia»

Ubicado como:
• Un automóvil
especialmente seguro y
fiable
Núm. 6 y 7
LA UBICACIÓN BASADA EN LA:

6. «Calidad» Ubicar el producto como:

• De máxima calidad

7. «Cantidad»
• Producto farmacéutico de gran
popularidad en Estados Unidos.

• Esta dirigido a la gente con

sobrepeso dispuesta a perder de
cinco a diez kilos.
Núm. 8
LA UBICACIÓN BASADA EN LA:

8. «Concentración»

Ejemplo, (Detergente Surf):

«Contiene dos veces mas perfume

que el resto de los detergentes»

Trac ll de Gillette, lanzado en 1971

(única con dos cuchillas).
«Dos hojas afeitan mejor que una»
Núm. 9
LA UBICACIÓN BASADA EN EL:

9. «Atractivo sexual»

Productos como:
La cerveza, el vino, las bebidas carbónicas, la crema de
afeitar, la pasta, el jabón, la goma de mascar, la ropa, el
perfume, los productos de belleza, los champús, los
desodorantes, los trajes de baño, la lencería femenina y la
ropa interior
La persuasión basada en el atractivo
sexuales es particularmente efectiva
en mercados en los que abundan los
adolecentes.
 Núm. 10
LA UBICACIÓN BASADA EN EL:

10. «Sexo del consumidor»

• Producto para hombres.

(Cigarrillos)

• Producto para Mujeres.

(Desodorante)
Núm. 11
LA UBICACIÓN BASADA EN LA:

11. «Homosexualidad»

Cigarrillos Gitane:
• Decidió dar prioridad al mercado
de los homosexuales . La
campaña se oriento hacia un
estilo de vida y estatus social
asociado a la marca.
Núm. 12
LA UBICACIÓN BASADA EN EL:

12. «Estado civil»

Carnival Cruise Lines:

• Ofrece, cruceros para solteros.
Núm. 13
LA UBICACIÓN BASADA EN LA:

13. «Edad»

Ivory Snow:
• Detergente, destinado a ropa de bebés.

Wilson Sporting Goods:

• Lanzo al mercado una gama de palos de
golf diseñados especialmente para
golfistas de mas de cincuenta años.
Núm. 14 y 15
LA UBICACIÓN BASADA EN LA:

True Delight de Hanes:

14. «Psique del
• Son unas medias para mujeres con
consumidor» sobrepeso (el 14% del mercado).

15. «Un problema especifico»

Dove:
• Es un jabón para mujeres que tienen la
piel seca.

Ecotrin:
• Es un analgésico para la gente que
padece artritis.
Núm. 16
LA UBICACIÓN BASADA EN EL:

16. «Momento del día»

Tang:
• Se decidió ubicarlo como un
zumo para tomar a la hora del
desayuno.

Kit Kat:
• Es una tableta de chocolate que
se toma como tentempié.
Núm. 17 y 18
LA UBICACIÓN BASADA EN EL:

17. «Momento del año»

Las Islas Vírgenes:
• Han incrementado un 24% las visitas turísticas al
promocionarse como el lugar ideal para visitar en invierno.
18. «La aproximación: las 24 horas del día»
Núm. 19 y 20
LA UBICACIÓN BASADA EN LA:

19. «Internacionalización»
En un mundo cada vez más y más
multicultural, no es una mala idea ubicar
los productos como internacionales. «Mas gente va con visa»

20. «El continente de origen del producto»

Alberto es un producto europeo para el cuidado del cabello.

Núm. 21,22 y 23
LA UBICACIÓN BASADA EN EL:

21. «País de origen del

producto»
• El eslogan «El latido de América» identifica el
Chevrolet como un coche americano.
• El vodka finlandés se importa de Finlandia

22. «En la región»

23. «La aproximación étnica»

Núm. 24 y 25
LA UBICACIÓN BASADA EN LA:

24. «Localidad»

L. A. (Los Ángeles) Gear y Trés L.A, un

pulverizador para el pelo.

25. «El tamaño»

Núm. 26 y 27
LA UBICACIÓN BASADA EN EL:

26. «Color»

El detergente Ariel destaca que:

«Ariel es blancura»

27. «La Forma»

En Inglaterra las bolsitas de té

redondas de Tetley han visto
aumentar un 20% las ventas
desde 1998.
Núm. 28 y 29
LA UBICACIÓN BASADA EN LA:

28. «Temperatura» «Ningún otro es más eficaz en agua

fría»
«El campeón de la limpieza en agua
fría»
Arctic Power: Ubicado como el
detergente que lava en frio.
29. «El tiempo»
La ubicación basada en la:

30. «Los canales de distribución»

Celebra mas de 105 aniversario y

vende sus productos por
mediación de una red de 500.000
representantes.

Factura mas de 890 millones de

dólares al año
 La ubicación basada en la:

31. «Basado en el uso»

«Advertencia: fumar mancha los

dientes, arruina la vida social y
aumenta la visión de reposiciones
de vacaciones al mar »

32. «Basado en los grande

consumidores»
«If you take aspirin more than once
a week»
La ubicación basada en la:

33. «Basada en la propia marca»

En los próximos cinco años los productos

con marcas blancas alcanzaran la cuarta
parte del volumen.

34. «La aproximación Made in»

La ubicación basada en la:

35. «Basado en lo inesperado»

« Coche deportivo con cuatro puertas »

36. «Basada en la no violencia»

Revlon “Pure Skin Free”

La ubicación basada en la:

37. «La etiqueta verde»

« P&G lanzó Downy Refills»

38. «Club»

« Pague y lléveselo»
La ubicación basada en la:

39. «Todo a 1 euro»

Una variante de la posición basada en el

precio bajo

40. «Basado en la aproximación

personalizada»
La ubicación basada en la:

41. «Basada en la aproximación

profesional»
«Like you just stipped out of a salon»

42. «Basada en un solo uso»

«Usar y tirar»
 La ubicación basada en la:

43. «Basado en lo deportivo»

Presentar su producto como un

elemento para deportistas

44. «Producido para ser mezclado»

La ubicación basada en la:

45. «El producto sustitutivo»

«Sino puede fumar, masque

chicle»

46. «Contra la competencia»

 La ubicación basada en la:

47. «2 por 1»

«Dos pizzas por el precio de

una»

48. «2 en 1»

La idea es ofrecer un producto de

calidad superior en un lugar
atractivo y por un precio mas alto
 La ubicación basada en la:

49. «Clase social»

Las motivaciones y los deseos de la gente varían
según la clase social a la que pertenece.

1. Clase alta superior

2. Clase alta inferior
3. Clase media superior
4. Clase media inferior
5. Clase baja superior
6. Clase baja inferior
La ubicación basada en la:

50. «Estilos de vida»

Esta manera de ubicar el producto segmenta el
mercado según las actividades, los intereses y las
opiniones de los consumidores.

•Las que están

buscando
• tradicionales
•Batalladoras
•Indecisas
•Soñadoras
•Las que viven al día