Recibite de vos mismo

HOY
1 :: ¿Cómo elegir mi emprendimiento?
2 :: Design Thinking
3 :: Modelo de Negocio
4 :: Lean Startup
5 :: Actividades Clave
 Ventas
 Creación de marcas
 Finanzas
6 :: De la Idea a la Realidad
7 :: Presentaciones y Ecosistema Emprendedor
# REPASO

LEAN STARTUP
¿Quién pudo establecer cuáles son sus hipótesis?
¿Alguno armo un MVP?
¿Alguno valido o decidió pivotear?
# ACTIVIDADES CLAVE

-VENDER-
-CREAR MARCA-
-FINANZAS-
VENTAS
Conocer a tus clientes
Conocer tu Propuesta de Valor
Conocer el Fit
1. Planear
2. Generar prospectos
3. Tener reuniones/demostración
4. Negociar
5. Cerrar
6. Entregar y cobrar
7. Seguimiento

Ciclo de ventas
Escuchar
CREAR MARCAS
# JEFF BEZOS - AMAZON
“Tu marca es lo que la gente dice de
vos cuando vos no estas”
Poder de síntesis
Diferenciarnos
Ser relevante
Tener voz propia
Análisis interno
# ACTIVIDAD

CONSTRUCCION DE USUARIO
En función del conocimiento que tienen de sus
potenciales clientes, construyan una persona ficticia,
con nombre y apellido, que represente a un
usuario/consumidor de su servicio/producto.
COMUNICACIÓN
Coherencia y consistencia
Contar historias
FINANZAS
 A TRABAJAR …

Juana vende zapatos

# Ejercicio 1
Consiguió un muy buen precio, por lo que
empezó comprando a $200 y los vendía a $500.
Justo su tía tenía un departamento muy pequeño
que no usaba así que decidió alquilarlo a $3.000
por mes para usarlo como showroom.
¿Cuántos pares debe vender para no
perder plata?
Costos
Costos Fijos y Variables
# Solución Ejercicio 1

Punto de Equilibrio
=
Costo Fijo / (Precio de venta – Costo Variable)
=
$3.000 / ($500 - $200)
=
10 pares
# Ejercicio 2
Se empezó a correr la bola y Juana ya está
vendiendo unos 20 pares por mes a $500 cada
uno.
Un día está tomando un café con su amiga Nina,
que quiere ser emprendedora pero no se anima.
Nina le pregunta,
“Pero entonces, vendiendo 20 pares por
mes, ¿cuánto es tu sueldo?”
Salario del emprendedor
# Solución Ejercicio 2
No se sabe.
El salario del emprendedor no es el resultado del
negocio.
Juana se debe asignar un sueldo para poder
determinar bien los costos.
# Ejercicio 3
Juana encontró una casa de zapatos que le
ofreció comprar 100 pares al mes, pagándolos
$450 pero si pagaba a 60 días.
Juana compra los zapatos en efectivo ($250 cada
par) y paga los costos fijos ($10.000) dentro del
mes.
Si Juana solo vendiera esos 100 pares por mes
cobrando a 60 días.
¿Cuánta plata ganaría en el año?
¿Seguros?
# Solución Ejercicio 3
Pv-Cv = $450 - $250 = $20.000 /mes
Mg – Cf = $20.000 - $10.000 = $10.000
En 12 meses = $120.000

¿Están seguros que puede Juana?

¿Cuánta plata necesita?
# Solución Ejercicio 3
En el mes 2, todavía no cobró nada y ya
pagó 200 pares a $250 cada uno y 2 meses
de gastos fijos:

Pagos = 200 x $250 + $20.000 =

$70.000
Financiero vs. económico
 # Cuadro de resultados
+ Ingresos por actividades

- Descuentos y bonificaciones

= Ingresos operativos netos

- Costo de los bienes vendidos o de los servicios prestados

= Resultado bruto

- Gastos de ventas

- Gastos de administración

= Resultado de las operaciones ordinarias

+ Ingresos financieros

- Gastos financieros

= Resultado antes de impuesto a las ganancias

- Impuesto a las ganancias

= Resultado neto
# ACTVIDAD

PRÓXIMA CLASE
¿Se animan a intentar vender?
¿Pueden encontrar el por qué de su marca?
¿Conocen sus costos?. Calculen su punto de equilibrio
• ¿Cuáles son los principales aprendizajes que se
llevan?
• ¿Cuáles creen que fueron los conceptos claves del
encuentro?

PREGUNTAS
¡MUCHAS
GRACIAS!