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5 :: Actividades Clave
6 :: De la Idea a la Realidad
7 :: Presentaciones y Ecosistema Emprendedor
# Actividad semana anterior

PUESTA EN COMUN DE LO
TRABAJADO EN LA SEMANA
¿Definieron su propuesta de valor?
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-MODELO DE
NEGOCIO-
# Actividad

ARMAR EL MdN
# ALEXANDER OSTERWALDER
“Un modelo de negocio describe la
lógica de cómo una organización crea,
entrega y captura valor”
 2 Propuesta de valor
Orientada a resolver
preocupaciones de los
7 Actividades clave clientes y satisfacer sus 4 Relación con el
Alude a la realización de necesidades por medio cliente
una serie de actividades de propuestas de valor Se establecen y mantienen
que son con cada segmento de clientes
críticas para crear el valor
ofrecido

1 Segmentos
8 Red de partners de clientes
Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de
recursos se adquieren clientes
fuera de la empresa

5 Flujos de ingreso
9 Estructura de costos 3 Canales de Los ingresos son el
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado una
6 Recursos clave
Son los medios necesarios
distribución y resultado de las propuestas
de valor ofrecidas a los
para ofrecer y entregar los
comunicaciones clientes.
estructura de costos.
elementos descriptos Las propuestas de valor llegan
anteriormente a los clientes a través de la
comunicación, la distribución y
los canales de venta
 # SEGMENTOS DE CLIENTES

¿Para quién estamos creando valor?

¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
 # PROPUESTA DE VALOR
¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes?
¿Qué problemas solucionamos?
¿Qué necesidad satisfacemos?
¿Qué beneficios aporta?
 # CANALES
¿A través de qué canales/medios se conectará y se atenderá a
los clientes?
¿Cómo podemos llegar a ellos?
¿Qué canales funcionan mejor?
 # RELACIÓN
¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se
establezcan y se mantengan con ellos?
¿Qué relaciones hemos establecido?
¿Cómo se integran en el modelo de negocio?
 # FUENTES DE INGRESOS
¿Por qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
¿Por qué pagan hoy?
¿Mediante qué formas de pago?
¿Cómo preferirían pagar?
 Tendencias clave

Fuerzas
de la Fuerzas
industria de
Mercado

Fuerzas macroeconomicas
 # RECURSOS CLAVE

¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?

¿Y nuestros canales? ¿Nuestras relaciones? ¿Nuestras fuentes
de ingresos?
 # ACTIVIDADES CLAVE

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

¿Y nuestros canales? ¿Nuestras relaciones? ¿Nuestras fuentes
de ingresos?
 # ALIANZAS CLAVE
¿Quiénes son nuestros aliados clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué actividades clave realizan nuestros socios?
¿Con quién tendríamos que tener alianzas estratégicas?
 # EGRESOS
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro
modelo de negocios?
¿Qué Recursos Clave son los más costosos?
¿Qué Actividades Clave son las más costosas?
 2 Propuesta de valor
Orientada a resolver
preocupaciones de los
7 Actividades clave clientes y satisfacer sus 4 Relación con el
Alude a la realización de necesidades por medio cliente
una serie de actividades de propuestas de valor Se establecen y mantienen
que son con cada segmento de clientes
críticas para crear el valor
ofrecido

1 Segmentos
8 Red de partners de clientes
Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de
recursos se adquieren clientes
fuera de la empresa

5 Flujos de ingreso
9 Estructura de costos 3 Canales de Los ingresos son el
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado una
6 Recursos clave
Son los medios necesarios
distribución y resultado de las propuestas
de valor ofrecidas a los
para ofrecer y entregar los
comunicaciones clientes.
estructura de costos.
elementos descriptos Las propuestas de valor llegan
anteriormente a los clientes a través de la
comunicación, la distribución y
los canales de venta
 Tendencias clave

Fuerzas de la
industria Fuerzas
de
Mercado

Fuerzas macroeconomicas
 Creadores de beneficios Beneficios
Productos y servicios

Tareas del usuario

Alviadores de Dolores Dolores o pérdidas
# Actividad

ARMAR MdN
Armar 6 grupos.
Armar los modelos de negocio de:
 Estar actualizado
diario en papel
Fotografos Periodismo
independientes Información On line
Diseño deportiva en Amantes del
Canillitas Personalizada deporte
Vender bien el idioma de
la gente
Patrocinadores
Prensa Mucho alcance
Kioscos de diario
y con un
Web público Internet
Periodistas homogeneo

Venta de diario en papel

Impresión, distribución, staff
Publicidad Gratis on line
 Logística
Autoservicio
Control asistido
Gran variedad
Finanzas de productos Peatones con
Personalizada hambre o sed
Comprar bien siempre cerca
Proveedores
Proveedores
Gran volúmen
Los locales
de ventas y
Locales exposición
oficinas
Personal

Venta de productos
Mercadería, mantenimiento locales, staff
Publicidad en los locales
 Marketing On line
Comodidad On line
Financiamiento
para comprar Compradores
On line
productos web
y asistida
On line
Servidores
Vendedores
Bancos y Tarjetas Ofrecer un
canal de ventas internet
Plataforma Grandes
directo
internet Vendedores

Gratis

Servidores, Staff Fee por transacción

Fee por publicación
# Actividad para la semana
MODELO DE
NEGOCIOS
Armar los MdNde sus competidores.

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•  ¿Cuáles  son  los  principales  aprendizajes  que  se  
llevan?    
•  ¿Cuáles  creen  que  fueron  los  conceptos  claves  del  
encuentro?    

PREGUNTAS    
¡MUCHAS
GRACIAS!