TÓPICOS ESPECIALES EN ECONOMÍA

APLICADA - 530027
La Neuroeconomía: metodología, avances e
implicancias respecto de la teoría
neoclásica de la elección racional.
¿Quién sabe lo que quiero hacer? ¿Quién sabe lo que alguien
quiere hacer? ¿Cómo puedes estar seguro de algo así? ¿No es
toda una cuestión de química cerebral, señales que van y
vienen, energía eléctrica en la corteza? ¿Cómo sabes si algo
es realmente lo que quieres hacer o solo algún tipo de
impulso nervioso en el cerebro? Se realiza alguna pequeña
actividad menor en algún lugar de este lugar sin importancia
en uno de los hemisferios cerebrales y, de repente, quiero ir
a Montana o no quiero ir a Montana. .
Introducción
• El comportamiento humano, en general, y
presumiblemente, por lo tanto, también en el mercado, no
está bajo la guía constante y detallada de cálculos
hedónicos cuidadosos y precisos, sino que es el producto de
un complejo inestable y no racional de acciones reflejas,
impulsos, instintos, hábitos, costumbres, modas e histeria.
(Viner, 1925)

• Dudo en decir que los hombres tendrán los medios para

medir directamente los sentimientos del corazón humano.
Es a partir de los efectos cuantitativos de los sentimientos
que debemos estimar y comprarar sus cantidades. (Jevons)
Resumen
• Pero ahora la neurociencia, el estudio del cerebro y el sistema
nervioso, está comenzando a permitir la medición directa de
pensamientos y sentimientos, contrario a la predicción pesimista de
Jevons.
• La teoría económica estándar de la maximización de la utilidad
restringida se interpreta más naturalmente como un modelo de
deliberación cuidadosa, un equilibrio de los costos y beneficios de las
diferentes opciones, que podría caracterizar decisiones complejas
como la planificación de ahorros de por vida y el delicado diseño de
contratos.
• los modelos económicos tal como están escritos invariablemente
representan decisiones en un 'equilibrio deliberativo', es decir, que se
encuentran en una etapa donde la deliberación, el cálculo, la
reflexión, etc. no alteraría por sí mismo la elección del agente.
Resumen
• La investigación en neurociencia señala dos deficiencias genéricas de
este enfoque.
• Primero, gran parte del cerebro está construido para soportar
procesos 'automáticos’, que son más rápidos que las deliberaciones
conscientes y que ocurren con poca o ninguna conciencia o
sentimiento de esfuerzo.
• En segundo lugar, nuestro comportamiento está bajo la influencia
generalizada y a menudo no reconocida de los sistemas afectivos
(emociones) finamente ajustados que se localizan en regiones
cerebrales particulares y cuyo diseño básico los humanos comparten
con muchos otros animales.
• El comportamiento emerge de la interacción entre los sistemas
controlados y automáticos, por un lado, y entre los sistemas
cognitivos y afectivos, por el otro.
Métodos de neurociencia
Imagen mental

La imagen cerebral es actualmente la herramienta

neurocientífica más popular. La mayoría de las imágenes
cerebrales implican una comparación de personas que
realizan diferentes tareas: una tarea "experimental" y una
tarea de "control". La diferencia entre las imágenes tomadas
mientras el sujeto realiza las dos tareas proporciona una
imagen de las regiones del cerebro que son activadas
diferencialmente por la tarea experimental.
Métodos de neurociencia
Hay tres métodos básicos de imágenes.
el electroencefalograma (EEG),
el escaneo de la topografía de emisión de positrones (PET)
que mide el flujo sanguíneo en el cerebro, siendo un
indicador razonable de la actividad neuronal, ya que la
actividad neuronal en una región conduce a un aumento del
flujo sanguíneo a esa región.
el método de imagen más nuevo, y actualmente más
popular, es la imagen de resonancia magnética funcional
(fMRI), que rastrea la actividad en el cerebro representada
por cambios en la oxigenación de la sangre.
Métodos de neurociencia
Medición de neurona única

• En la medición de una sola neurona, se insertan pequeños

electrodos en el cerebro, cada uno de los cuales mide el
disparo de una sola neurona.
• Una limitación de la medición de neuronas individuales es
que, debido a que la inserción de los cables daña las
neuronas, se limita en gran medida a los animales.
Métodos de neurociencia
Estimulación eléctrica del cerebro (EBS)

• La estimulación eléctrica del cerebro es otro método que se

limita en gran medida a los animales.
Métodos de neurociencia
Psicopatología y daño cerebral en humanos
Las enfermedades mentales crónicas (p. Ej., Esquizofrenia), los
trastornos del desarrollo (p. Ej., Autismo) y las enfermedades
degenerativas del sistema nervioso nos ayudan a comprender cómo
funciona el cerebro. La mayoría de las formas de enfermedad se han
asociado con áreas específicas del cerebro. En algunos casos, la
progresión de la enfermedad tiene un camino localizado en el cerebro.
La enfermedad de Parkinson (EP) inicialmente afecta los ganglios
basales, luego se extiende a la corteza. Por lo tanto, los primeros
síntomas de la EP proporcionan pistas sobre lo que hacen los ganglios
basales.

El daño cerebral localizado, producido por accidentes y accidentes

cerebrovasculares, también es una fuente rica de información,
especialmente cuando el daño es aleatorio
Métodos de neurociencia
Estimulación magnética transcraneal (TMS)
Finalmente, un método relativamente nuevo llamado estimulación
magnética transcraneal (TMS) utiliza campos magnéticos pulsados para
interrumpir temporalmente la función cerebral en regiones específicas.
Lecciones básicas de la neurociencia
• La neurociencia está comenzando a dilucidar los principios de
organización y funcionamiento del cerebro, que a su vez están
cambiando radicalmente nuestra estimación de lo que el cerebro está
tratando de hacer.
• La neurociencia hoy está explorando los aspectos más sutiles de la
percepción y cognición social humana. Es tanto una ciencia social
como biológica
Lecciones básicas de la neurociencia
Tabla 1: Una caracterización bidimensional del funcionamiento neural.
Cognitivo Afectivo

Procesos controlados
▪ serial
▪ esfuerzo I II
▪ evocado deliberadamente
▪ buen acceso introspectivo
Procesos automáticos
▪ paralelo
▪ sin esfuerzo III IV
▪ reflexivo
▪ sin acceso introspectivo
Lecciones básicas de la neurociencia
• Los procesos controlados tienden a ser en serie (usan lógica o
cálculos paso a paso), tienden a ser invocados deliberadamente
por el agente cuando se encuentra con un desafío o sorpresa
(Hastie 1984) , a menudo se asocian con un sentimiento
subjetivo de esfuerzo, y típicamente ocurren conscientemente,
las personas a menudo tienen un acceso introspectivo
razonablemente bueno.

• Los procesos automáticos son lo opuesto a los procesos

controlados en estas dimensiones; operan en paralelo, no están
asociados con ningún sentimiento subjetivo de esfuerzo y
operan fuera de la conciencia consciente, las personas a menudo
tienen sorprendentemente poco acceso introspectivo a por qué
se tomaron decisiones o juicios automáticos.
Lecciones básicas de la neurociencia
• Las regiones que apoyan la
actividad cognitiva
automática se concentran
en la parte posterior
(occipital), superior
(parietal) y lateral
(temporal) del cerebro (ver
Figura).
• La amígdala, enterrada
debajo de la corteza, es
responsable de muchas
respuestas afectivas
automáticas importantes,
especialmente el miedo. Los
procesos controlados se
producen principalmente en
Lecciones básicas de la neurociencia
• Los procesos automáticos, ya sean cognitivos o afectivos, son el modo
predeterminado de operación cerebral. Giran todo el tiempo, incluso
cuando soñamos, constituyendo la mayor parte de la actividad
electroquímica en el cerebro. Los procesos controlados ocurren en
momentos especiales cuando los procesos automáticos se
"interrumpen", lo que ocurre cuando una persona encuentra eventos
inesperados, experimenta estados viscerales fuertes o se le presenta
algún tipo de desafío explícito en forma de una decisión novedosa u
otro tipo de problema.
• Los procesos cognitivos como aquellos que responden preguntas
verdaderas / falsas y los procesos afectivos como aquellos que
motivan el comportamiento de aproximación/evasión. Los procesos
afectivos incluyen emociones como la ira, la tristeza y la vergüenza,
así como los "afectos biológicos (Buck 1999) como el hambre, el dolor
y el deseo sexual.
Lecciones básicas de la neurociencia
Los cuadrantes en acción.
• El cuadrante I está a cargo cuando usted delibera si debe refinanciar
su casa, estudiando detenidamente los cálculos del valor presente; el
cuadrante II es utilizado por "actores de métodos" que imaginan
experiencias emocionales previas para engañar al público haciéndoles
creer que están experimentando esas emociones; el cuadrante III
gobierna el movimiento de su mano cuando devuelve el servicio; y el
cuadrante IV te hace saltar cuando alguien dice "¡Boo!”.
• La economía captura las partes de este proceso que se describen
mejor en el Cuadrante I. El resto de esta sección proporciona más
detalles sobre los procesos automáticos y afectivos en los cuadrantes
II-IV, y describe cómo interactúan los procesos en los cuatro
cuadrantes.
Lecciones básicas de la neurociencia
Procesos automáticos
• Principios clave del funcionamiento neuronal que caracterizan el
funcionamiento de procesos automático.
Paralelismo, Gran parte del procesamiento del cerebro involucra
procesos que se desarrollan en paralelo y no son accesibles a la
conciencia;
Plasticidad: el cerebro sufre cambios físicos como resultado de estos
procesos;
Modularidad: se basa en múltiples módulos especializados para
realizar tareas o funciones específicas;
Especialización: descubre cómo usar los módulos existentes para
realizar nuevas tareas de manera eficiente, cualesquiera que sean las
funciones que originalmente desarrollaron para realizarlo.
Lecciones básicas de la neurociencia
Automaticidad y capacidades humanas
• La economía supone implícitamente que las personas tienen
capacidades cognitivas generales que se pueden aplicar a cualquier
tipo de problema y, por lo tanto, que lo harán rendir de manera
equivalente en problemas que tienen una estructura similar. La
automaticidad, en contraste, sugiere ese rendimiento dependerá
críticamente de si un problema particular puede ser, y de hecho es
procesado por un módulo que se adapta bien a esa forma de
procesamiento.
Lecciones básicas de la neurociencia
Automatismo y construcciones económicas
• Saber cómo el cerebro resuelve los problemas, y qué módulos
especializados tiene a su disposición para hacerlo, cambiará nuestra
comprensión de cómo las personas difieren entre sí en lo que respecta
al comportamiento económico.
• Los economistas actualmente abordan el comportamiento humano con
construcciones como 'preferencia de tiempo', 'preferencia de riesgo' y
'altruismo' que se consideran estables en el tiempo y consistentes en
todas las actividades.
Lecciones básicas de la neurociencia
Automaticidad y contexto y efectos de encuadre
• Los efectos de encuadre y contexto ocurren cuando los
factores contextuales o descriptivos afectan las elecciones,
incluso cuando los resultados de esas elecciones son los
mismos
Lecciones básicas de la neurociencia
Procesos afectivos
• Muchos de los procesos que ocurren en estos sistemas son
afectivos más que cognitivos; están directamente
preocupados por la motivación.
Homeostasis: Para comprender cómo funciona el sistema afectivo,
uno debe recordar que los humanos no evolucionaron para ser felices,
sino para sobrevivir y reproducirse. Un proceso importante por el cual
el cuerpo intenta alcanzar estos objetivos se llama homeostasis.
¿Motivación cruda? : Los economistas suelen ver el comportamiento
como una búsqueda de placer (o, equivalentemente, escapar del
dolor). Pero, existe una considerable evidencia de la neurociencia y
otras áreas de la psicología de que la motivación para tomar una
acción no siempre está estrechamente vinculada a las consecuencias
hedónicas.
Lecciones básicas de la neurociencia
Interacciones entre los sistemas
• El comportamiento surge de una interacción continua entre los
sistemas neuronales que apoyan la actividad dentro de cada uno de
los cuatro cuadrantes. Tres aspectos de esta interacción tienen un
énfasis especial, que denominamos "colaboración", "competencia" y
"dar sentido".
• Colaboración: Si bien es heurísticamente útil distinguir entre procesos
cognitivos y afectivos, y entre procesos controlados y automáticos, la
mayoría de los juicios y comportamientos resultan de las interacciones
entre ellos.
• Competencia : Cuando se trata de gastar dinero o retrasar la
gratificación, tomar o evitar riesgos y comportarse de manera amable
o desagradable con otras personas, las personas a menudo se
encuentran con "dos mentes"; nuestros sistemas afectivos nos
conducen en una dirección y las deliberaciones cognitivas en otra.
Lecciones básicas de la neurociencia
Interacciones entre los sistemas
• Creación de sentido errónea: El poderoso impulso del cerebro hacia la
creación de sentido nos lleva a esforzarnos por interpretar nuestro
propio comportamiento.
Implicaciones de la neurociencia para la economía.

Elección intertemporal y autocontrol

• La perspectiva estándar en economía considera la elección
intertemporal como una compensación de la utilidad en
diferentes momentos. Las diferencias individuales en la
forma en que las personas hacen esta compensación se
capturan por la noción de una tasa de descuento, una tasa a
la que las personas descuentan los servicios públicos futuros
en función de cuándo ocurren.
Implicaciones de la neurociencia para la economía.

Toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre

• El modelo de utilidad esperado considera la toma de
decisiones bajo incertidumbre como una compensación de la
utilidad en diferentes estados de la naturaleza, es decir,
diferentes escenarios posibles. Pero, al igual que lo hacen
con los resultados retrasados, las personas reaccionan a los
riesgos en dos niveles diferentes.
• Las personas intentan evaluar el nivel objetivo de riesgo que
podrían representar diferentes peligros.
• Las personas también reaccionan a los riesgos a nivel
emocional, y estas reacciones emocionales pueden influir
poderosamente en su comportamiento
Conclusiones
• Los notables avances en neurociencia ahora hacen posible la
medición directa de pensamientos y sentimientos por
primera vez, abriendo la "caja negra", que es la piedra
angular de cualquier interacción y sistema económico: la
mente humana.
• La tradición de ignorar la regularidad psicológica al hacer
suposiciones en la teoría económica está tan profundamente
arraigada, y ha demostrado ser relativamente exitosa, que
parece innecesario saber más sobre el cerebro.
Conclusiones
• Finalmente, los modelos actuales no proporcionan una
teoría satisfactoria de cómo difieren los individuos.
Caracterizamos a las personas como impulsivas o
deliberadas, estables o neuróticas, decisivas o indecisas,
maduras o inmaduras, tontas o sabias, deprimidas u
optimistas, dispersas u organizadas compulsivamente.
• El desarrollo económico comparativo, la iniciativa
empresarial y la innovación, la sensibilidad del ciclo
económico y otros comportamientos macroeconómicos
importantes son probablemente sensibles a la distribución
de estos y otros "activos" psicológicos. Sin embargo, en
realidad no hay una forma inteligente de discutirlos con el
lenguaje de las creencias y los deseos.
Conclusiones
• Un "modelo económico del cerebro" podría ayudar a los
neurocientíficos a comprender cómo interactúan los diversos
sistemas cerebrales y asignar los escasos recursos
cerebrales. Los conceptos simples en economía, como los
mecanismos para racionar bajo escasez y las respuestas de
equilibrio general versus parcial a los choques, podrían
ayudar a los neurocientíficos a comprender cómo interactúa
todo el cerebro.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

• diversos estudios sobre el papel del cerebro en nuestra

capacidad de gestión económica, que dieron luz a una
nueva disciplina: la neuroeconomía.
La neuroeconomía es la ciencia que estudia el cerebro
humano mientras toma decisiones de carácter económico.
Los investigadores, en lugar de observar el
comportamiento del sujeto, usan tecnologías de la imagen
(resonancia magnética) para ver que zonas del cerebro
están activas durante esos experimentos.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Perder dinero activa los mecanismos cerebrales del miedo al dolor.

•Las pérdidas económicas despiertan la misma reacción defensiva que un
peligro inminente
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

Un estudio ha descubierto que el cerebro reacciona de la misma forma

cuando perdemos dinero que cuando percibimos un riesgo inminente de
sufrir daño físico.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Ambas situaciones nos producen el mismo miedo, que se origina en el

cuerpo estriado del cerebro y despiertan la necesidad de una acción
defensiva inmediata.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Un estudio realizado la University College

London ha revelado que, durante un juego de
ganar y perder dinero, cuando los jugadores
perdían dinero se activaba el área del cerebro
relacionada con la respuesta al miedo y al
temor.
Afrontar las pérdidas
Se realizó un estudio con 24 voluntarios que se
dedicaron a pasar un rato jugando a ganar
dinero. Mientras tanto, la actividad de sus
cerebros fue registrada con imágenes de
resonancia magnética.
Afrontar las pérdidas
Los investigadores descubrieron que los sujetos podían aprender a
predecir con exactitud cuando tenían la posibilidad de ganar o perder
dinero, y que este aprendizaje ocurría en una parte profunda del
cerebro denominada cuerpo estriado.
Afrontar las pérdidas
La capacidad de hacer predicciones sobre la
pérdida o la ganancia de dinero es
importante, puesto que nos permite evitar
pérdidas u obtener beneficios.

Esta habilidad está guiada por un mecanismo

de “predicción del error” por el que el
cerebro aprende a hacer predicciones a partir
de errores previos.
Predecir errores
•Para los investigadores, resulta sorprendente la
analogía - similitud entre la respuesta a la
pérdida económica y la respuesta al dolor, a un
daño inminente, y a la necesidad de una acción
defensiva inmediata.

•Nadie quiere perder dinero de la misma forma

que nadie quiere experimentar dolor, por lo que
tendría sentido que la forma en que
aprendemos a predecir y evitar ambas cosas
estén relacionadas.
Predecir errores
Los sistemas de alerta y defensa vinculados
a pérdidas financieras son muy similares a
los sistemas de motivación que evitan el
dolor, identificados en ratas.

•La situación de perder dinero activa el

mismo sistema antiguo del cerebro que
nos permite evitar el dolor.
Predecir errores
Conocer el mecanismo biológico subyacente de las decisiones
económicos ayudaría a comprender porqué hay gente que juega más
que otras personas, incluso, porqué algunos individuos llegan a
hacerse adictos a estos juegos.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Las Vegas usa luces que se apagan y

prenden y campanas para crear la ilusión de
un premio y alentar a correr riesgos. En
cambio, compañías de seguros tienen un
ambiente más sombrío para recordarnos
nuestra mortalidad.

•El contexto y la presentación influyen en

nuestras decisiones.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Cuando las personas están en un "estado

de excitación positiva" piensan acerca de
los beneficios posibles y disfrutan con la
sensación del riesgo.

•Los inversores en estado de "excitación

positiva" corren riesgos innecesarios .
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Pero cuando la gente piensa en costos, usa

otros sistemas cerebrales y se vuelve más
ansiosa. Actúa de modo demasiado
conservador. La gente le teme
especialmente a los riesgos ambiguos con
probabilidades inciertas.

•Esto explica por qué tantos inversores se

resisten a invertir en los mercados
extranjeros, aunque eso les permitiría
diversificar sus carteras a bajo costo.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Peter L. Bossaerts, un profesor de economía

del California Institute of Technology, ha
descubierto que el cerebro para calcular
ganancias esperadas evalúa el riesgo y las
ganancias por separado, en vez de hacer un
solo cálculo.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Los neuroeconomistas parten de la idea del economista Friedrich Hayek de

que los recursos son escasos dentro del cerebro y deben asignarse a los
usos que compiten entre sí.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•El Juego del Ultimátum consiste en dos

personas tratando de repartirse una
determinada suma de dinero: un jugador
propone una división y el otro puede
aceptarla o no. Si no la acepta, ninguno de los
dos se lleva nada.

•Se tomaron imágenes cerebrales sólo a los

jugadores respondientes a las propuestas,
donde las propuestas a veces eran justas y a
veces injustas.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•En 19 jugadores del Juego Ultimátum investigaron los procesos

neurocognitivos y emocionales al momento de tomar decisiones
económicas. Este juego se utiliza para estudiar la forma en que
reaccionamos ante las trampas, las actitudes egoístas o las
injusticias.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Las ofertas consideradas justas

(reparto 50 / 50) fueron todas
aceptadas, mientras que las ofertas
injustas iban siendo más rechazadas
a medida que aumentaba su grado
de injusticia. Según la teoría de
juegos, todas las ofertas deberían
ser aceptadas, porque siempre es
mejor algo que nada.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Sin embargo, las ofertas claramente injustas

provocaban el rechazo por parte del segundo
jugador. Normalmente, son rechazadas las
ofertas que son inferiores a la tercera parte
de la cantidad a repartir. Esa respuesta suele
atribuirse a la aversión a la inequidad.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

El neurotransmisor serotonina, está implicado en la respuesta a las ofertas

injustas en el juego del Ultimátum. Un nivel bajo de serotonina está
asociado con un mayor rechazo a la injusticia.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Además, el porcentaje de rechazo estaba significativamente

correlacionado con dos rasgos de personalidad, la honradez y la
confianza. En otras palabras, la gente honrada y confiada es más
probable que rechace las ofertas injustas.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Los comportamientos tramposos

requieren de un alto nivel de control
cognitivo y la transmisión mediante
serotonina resulta ser importante
para el ejercicio de tal control. Los
individuos con un bajo nivel de
serotonina en el nucleo dorsal del
rafé resultaron ser más honrados y
dignos de confianza.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Así pues, lo más probable es que el

mecanismo subyacente por el que
esas personas no toleran la injusticia
está relacionado con esa baja
actividad serotoninérgica. En otras
palabras, altos niveles de serotonina
permiten comportamientos más
astutos y oportunistas.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Las personas honradas y confiadas

tienden a pensar que el resto de las
personas también lo son. A estas
personas les cuesta más tolerar
ofertas injustas, y es más probable
que respondan rechazándolas,
incluso aunque ese comportamiento
les resulte costoso.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•El comportamiento opuesto a ese es

maquiavelismo. Los maquiavélicos
son astutos, oportunistas, y carecen
de escrúpulos. Tienden a pensar que
los demás también lo son. Y por
ello, tienden a aceptar ofertas
injustas en mayor medida que los
otros. Son más realistas y de ese
modo maximizan el beneficio que
obtienen.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•La gente honrada, sin embargo,

no puede prescindir fácilmente
de los preceptos morales y
tiende a adherirse a normas
justas, por lo que muestra menor
tolerancia a la injusticia.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Y a través de las neuroimágenes se observó que las ofertas

injustas activaron áreas cerebrales relacionadas tanto con lo
emocional (ínsula anterior) como con lo cognitivo (corteza
prefrontal dorso-lateral).
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•También se observó que los grados

de rechazo de ofertas injustas eran
mayores cuando el oferente era un
ser humano que cuando era
simplemente la computadora.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Otro hallazgo interesante es que ante ofertas injustas que luego eran
rechazadas, se observó una mayor activación de la ínsula que, de la
corteza prefrontal, mientras que las ofertas aceptadas mostraron lo
contrario, mayor activación de la corteza prefrontal que de la ínsula.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Esta situación demuestra la tendencia racional/cognitiva de la corteza

prefrontal y la tendencia emocional de la ínsula. Al analizar las ofertas
económicamente injustas, hay una competencia entre lo racional y lo
emocional, o sea corteza prefrontal vs. ínsula.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•También se observa, ante ofertas

injustas, una activación del
cíngulo anterior, normalmente
activable en situaciones de
conflicto entre lo emocional y
lo cognitivo, como la de este
experimento.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Podemos concluir que la activación en la ínsula anterior (zona

emocional del cerebro) ante tratos injustos sugiere un rol muy
importante de las emociones en los procesos de toma de
decisiones contradiciendo a la teoría económica que propone que
cualquier suma de dinero ofrecida -sin ningún costo o
contraprestación- debería ser aceptada, ya que se maximizan los
ingresos netos.
Neuroeconomía sobre las decisiones económicas

•Este estudio neuro-económico explica entonces que el ser humano no

siempre maximiza en sus decisiones económicas, aunque el cálculo
económico lo sugiera, porque en la decisión influye lo emocional,
volviendo aparentemente irracional dicha decisión. Pero dicha decisión no
es irracional, es simplemente … humana.