DEMANDA POTENCIAL

DEMANDA

La cantidad de bienes y servicios requeridos por un grupo de personas en

un mercado determinado, en el cual influyen los intereses, las necesidades y las tendencias.

 Por ejemplo, si existe una gran demanda de artículos de invierno, éstos subirán de precio;

mientras que en verano, al caer la demanda, los precios bajarán.
 DEMANDA
POTENCIAL
Ayudarnos a pronosticar o determinar cuál
será la demanda o nivel de ventas de nuestro
negocio.
 DEMANDA
POTENCIAL
La demanda potencial es un nivel máximo de
demanda alcanzable por un determinado
producto dada una serie de condiciones. En
otras palabras, las probabilidades de éxito del
mismo en un mercado
 DEMANDA
POTENCIAL
Mide el valor de ventas o también el
volumen de ventas.
 DEMANDA
POTENCIAL
Las empresas persiguen principalmente
conocer el nivel de demanda que tendrá en un
determinado sector, espacio geográfico o
mercado económico aquel producto que
pretenda introducir.
 UTILIDAD PRINCIPAL

Es una estimación
Límite superior de la
matemática que se realiza a
demanda real para El volumen máximo de la hora de querer conocer el
dicho producto en un ventas que puede tener en número de compradores o 
mercado en particular. un determinado espacio y consumidores potenciales
tiempo de mercado o su que existe para un producto
valor de ventas tope. en particular.
 ELEMENTOS: DEMANDA
POTENCIAL
Situación del
Precio del mercado,
producto, su evaluado con
nivel de renta y Labor de herramientas
las preferencias influencia en los como las 
de consumo comportamiento fuerzas de Port
s de consumo er
por parte de la .
empresa, así
como la
satisfacción de
sus necesidades
siendo atractiva
frente a
competidores.
 Cálculo de la
demanda potencial
Para la estimación numérica de
la demanda potencial existe
una fórmula:

Q=npq
Q como demanda potencial.
 n como cantidad de compradores o
consumidores potenciales en el mercado..
 IMPORTANTE

 ( Lo determinas a través de la evaluación de tu trabajo de

campo: encuestas, estudios existentes u otras fuentes).
 p como precio promedio del producto. Se
obtiene mediante índices de precios o estudios
previos de mercado)
.
 IMPORTANTE

 ( Lo determinas a través de la evaluación de tu trabajo de

campo: encuestas, estudios existentes u otras fuentes).
q cantidad de producto por individuo en dicho
mercado.
 IMPORTANTE

Lo determinas a través de tu trabajo de campo: encuestas, estudios existentes, u

otras fuentes, ademas esta variable te determinara la unidad de tiempo con la que
el mercado consume o consumiría tu producto, ejemplo si fuere una encuesta la
consulta: ¿Cada cuanto tiempo consume el producto? y las respuestas tuviera
como posible soluciones los siguientes rangos, a) 1 a 2 veces por semana, b) 3 a 4
veces por semana  y c) 4 a 6 veces por semana; entonces al final tu respuesta del
análisis debe ser el promedio de la población  (usar método estadístico : promedio
datos agrupados) encuestada ya que ese es el comportamiento de tu muestra y en
base a ello realizaras las proyecciones deductivas de la población general.
 EJEMPLO # 1

● Podemos observar la demanda potencial en el mercado de venta de ruedas de

vehículos en la ciudad de Toledo.
● Suponiendo que existe un mercado con 5.000 conductores susceptibles de
comprar el producto en la ciudad, que el precio medio por rueda de repuesto
para un vehículo es de 50 euros y que habitualmente los conductores consumen
en un año 4 ruedas
 EJEMPLO # 2

● Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la producción y

comercialización de yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar
nuestra futura demanda, es decir, pronosticar nuestras ventas.
● Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sería nuestro
mercado meta), la cual está conformada por 30 000 habitantes.
● Otros datos que hemos conseguido a través de fuentes secundarias son que el
70% de la población suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de
yogurt es de $3, y que el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros
mensuales.
● En primer lugar hallamos la demanda potencial de yogurt en toda la localidad.