CULTURA DE

NEGOCIACIÓN
CON EMIRATOS
ÁRABES UNIDOS
Geraldine Alejandra Carrillo Pinilla
Relaciones Económicas Internacionales
Aspectos a tener en cuenta:
◦ Es muy importante tener conocimiento acerca de su religión y costumbres ya que es el día a día de los emiratís, además ser
muy respetuoso.
◦ Para los Emiratís es muy importante su núcleo familiar, en caso de hacerle algún tipo de invitación a la persona con la que se
está realizando la negociación es importante invitar a su familia y hacerlos parte de las actividades a realizar
◦ Vestir con modestia, especialmente para las mujeres, y los caballeros con formalidad.
◦ Siempre agradecer la hospitalidad, ser puntual en las reuniones y en caso de que se incluya una cena, no utilizar la mano
izquierda.
◦ Siempre saludar estrechando la mano, no abrazos ni besos en la mejilla.
◦ Ser pacientes en la negociación, los emiratís se toman su tiempo para tomar una decisión.
◦ Es importante mencionar que dentro del calendario musulmán, existe una festividad llamada el Ramadán, este período es
sagrado para ellos, no se deben hacer invitaciones a los emiratís en esta festividad ya que es un insulto.
Estrategias para negociar con Emiratos
Árabes Unidos
◦ Es importante entablar una marco de confianza, mantener un tono amistoso en las reuniones, manejar las emociones y siempre
mostrarse de una manera tranquila y cordial, evitar las situaciones de tensión.
◦ Para los Emiratís la paciencia es una virtud, así que se deben tener afanes para concretar la negociación.
◦ La mayoría de las negociaciones se realizan en inglés.
◦ El contrato verbal o su palabra es tan firma como un contrato, sin embargo, se debe tener en cuenta que si no están interesados
en concretar una negociación, los emiratís no darán un no en los encuentros.