TIPOS DE PERFILES DE

NEGOCIACIÓN
SEGUN NACIONALIDAD
ELABO EDR A
RADO POR I Z S A A V
: Y A D Y T A TIA N A O R T

DINAMARCA
transparencia, seriedad y cumplimiento de los Para los empresarios daneses la
compromisos, son los valores fundamentales puntualidad es fundamental, las
para el éxito de los negocios con Dinamarca. reuniones se realizan con pocas
Debe tener en cuenta que durante mediados de personas, Una presentación bien
junio a mediados de agosto los daneses se realizada y una documentación
encuentran de vacaciones. preparada excelentemente, son
esenciales para que pueda tener
Reservados en su vida personal. éxito en las negociaciones con
los empresarios daneses.
Saludo de mano tanto en hombres como mujeres,
Use el título profesional seguido del nombre o del Los daneses no son tan
apellido. El Señor (Herr), Señora (Fru) o Señorita expresivos!
(Frøken) se usa cuando su interlocutor no posee
un título profesional.

L
SUIZA
CANADA Los empresarios suizos asistirán
vestidos de manera conservadora y
En canada se usan tarjetas de formal.
negocios ingles y francés. el inglés es el más usado para hacer
Apretón de manos firme, negocios
Honesto y sin arrogancia. Durante su intervención, presentación y
los canadienses escuchan al exposición de sus propuestas, los
interlocutor sin interrupciones suizos lo escucharan atentamente y sin
se da la palabra de manera interrupciones.
adecuada. Los suizos son empresarios serios que
Una demora de 20 minutos buscan siempre sacar ganancias de
genera el aplazar la reunión. una negociación. No son muy
partidarios de regatear los precios.
Las reuniones de negocios son
consideradas 100% serias, no hay lugar
para bromas de ningún tipo

TAIWAN
Las citas de negocios deben ser agendadas por ALEMANIA
teléfono o por correo electrónico con por lo
menos un mes de anticipación y confirmarlas
unos días antes de la fecha acordada. Los alemanes son conocidos por
Los taiwaneses agradecerán los obsequios, lo ser puntuales así que es muy
verán como una muestra de simpatía y importante que usted también lo
agradecimiento. sea
apretón de manos y una leve inclinación de la Dentro de la cultura de negocios
cabeza son la mejor manera de saludar, para el alemana no se acostumbra llevar
caso de hombres y mujeres. No son muy dados regalos a las reuniones de
al contacto físico, así que no prolongue el negocios.
saludo. En los ambientes de negocios
Los taiwaneses son una sociedad bastante alemanes se saluda con un apretón
paciente, no se apresuran al momento de de manos, debe extenderla primero
resolver alguna cuestión. Así mismo, es una a la persona de mayor rango en la
sociedad jerarquizada, dominada por la gente empresa.
mayor, y son ellos quienes toman las decisiones Los empresarios alemanes se
finales. caracterizan por ser directos y
recuerde que su palabra es más importante que francos, en ocasiones pueden dar
cualquier cosa, no debe comprometerse con la impresión de querer ser
cosas que no debe cumplir superiores a sus interlocutores

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