El Estudio de Mercado de un

proyecto de Inversión

Luis Fernando Parra Villanueva

 Fases del estudio de mercado del proyecto
de inversión

Diagnostico Plan de
Estimaciones y Mercadeo
• Cualitativo proyecciones
• Cuantitativo
de la Demanda • Estratégico
• Táctico
Fase Diagnóstica Cualitativa
Demanda:
cliente Primario-Final-Consumidor
Quien? Cómo? Cuando? Porqué? Dónde?

Caracterización

Oferta:
Directa o frontal Proveedores
Sustituta
 Fase Diagnóstica Cuantitativa
• Métodos • Métodos
Subjetivos Estadísticos :
• Regresión Lineal
simple y múltiple
• Análisis de caso • Series de tiempo
exitoso (2)
• Replica Comportamiento
(1)
Histórico:
Tamaño Actual
Tendencia

(4)
(3) Ajustes para el
Estimación proyecto –
Estimación real
• Método de estimación :
• PIB /Sector -Nacional
Tipos de Investigación

Exploratoria

Tipo
s
Experimenta Concluyent
l e
 Fuentes de Información

Secundarias:
Primarias:
Documentales
Cuestionarios
Proyectos tipo-
Entrevistas
Replica

Fuentes
 Técnicas empleadas
Trabajo
Simulación-
Laboratorio-
sesiones de grupo

Trabajo de
Prototipados
campo-Muestreo

Técnicas
 Plan de Mercadeo
Cliente- DISTRIBUSIÓN
Consumidor Canales,
Competencia
medios y
logìstica

Estratégico
Producto Servicios
Estratégico

Componente
Táctico
Innovación
Gestión tecnológica
Perfil social Promoción y
Marca
Publicidad
Internacionalización

Fidelización- Plaza o Punto

de Venta
Precio Normas y
Posicionamiento Regulaciones