ESCUELA PROFESIONAL DE

INGENIERIA INDUSTRIAL
INGENIERIA DE COSTOS Y
PRESUPUESTOS

DOCENTE: DRA. RAQUEL

CARRERA CANO
 HECHO POR:

• * APAZA LAJO, KAREN MELISA

• * LUQUE MEDINA, STEPHANO NICO
• * SULLI SALAS, KAROLINA PAOLA
• * TORRES JARA, BRYAN ALONSO
 CASO PRACTICO: EMMA FROST

• Emma Frost considera la venta de “GMAT Success”, un libro y software de

preparación para el examen de admisión a la escuela de negocios, en una feria
universitaria de chicago. Emma sabe que puede comprar ese paquete a un
mayorista a un precio de $120 cada uno, con la ventaja de devolver todos los
paquetes que no se vendan, recibiendo así un reembolso de $120 por cada
uno. También, deberá pagar $2000 a los organizadores por la renta del espacio
(stand) en la feria. Ella no incurrirá en ningún otro costo. Tiene que tomar la
decisión de si deberá rentar o no el espacio.
 2.1. Fundamentos del análisis CVU
Comenzamos con los pasos ante una situación como la de Emma, se procede de la
siguiente forma:

1. Identificar el problema y las incertidumbres: El hecho de rentar un espacio depende

básicamente de la manera en que emma resuelva dos aspectos clave o
incertidumbres de importancia: el precio de cada paquete y la cantidad de los mismos
que venda. Cualquier decisión tiene que ver con la selección de un curso de acción.
Emma debe decidirse sabiendo que el resultado de la acción elegida es incierto y que
tan solo se conocerá en el futuro. Cuanto mayor confianza ella tenga en relación con
la venta de una alta cantidad de paquetes a buen precio; más dispuesta estará a
rentar el espacio.
2. Obtener información: Emma debe recopilar información acerca del tipo de personas
que probablemente asistirán a la feria y de otros paquetes de preparación para
exámenes que podrían venderse durante dicho evento. Ella también obtiene datos
sobre sus experiencias anteriores en la venta del GMAT Success en ferias muy
similares a la feria de chicago.

3. Realizar predicciones acerca del futuro: usando toda la información disponible;

Emma calcula que podría vender a un precio de $200 por el GMAT Success. A ese
precio, ella estima que podría vender como mínimo 30 paquetes, incluso hasta 60.
Al efectuar estas predicciones Emma debe ser realista y ejercer un juicio
cuidadoso. Si sus predicciones son demasiado optimistas, Emma rentará el
espacio cuando no debería hacerlo, por el contrario si son indebidamente
pesimistas, Emma no rentará el espacio cuando sí debería hacerlo.
4. Tomar decisiones mediante la elección entre alternativas: Emma utiliza el
análisis costo-volumen-utilidad, y decide rentar el espacio en la feria de
chicago.

5. Implementar la decisión, evaluar el desempeño y aprender: Emma estaría

interesada en evaluar si fue correcta su predicción acerca del precio y el
número de paquetes que vendería. Tal feed-back (retroalimentación) sería
útil para Emma, cuando tome decisiones acerca de la conveniencia de
rentar espacios en ferias subsecuentes.

Para el análisis CVU, Emma empieza con la identificación de cuáles costos son
fijos y cuáles son variables y, después, calcula el margen de contribución.
 2.2. Márgenes de contribución

El costo de la renta del espacio de $2000 es un costo fijo porque no cambiará

indistintamente de la cantidad de paquetes que emma venda. El costo del
paquete en sí mismo es un costo variable porque aumenta en proporción al
número de paquetes vendidos. Emma incurrirá en un costo de $120 por cada
paquete que venda. Para tener una idea acerca de cómo cambiará la utilidad en
operación como resultado de la venta de diferentes cantidades de paquetes,
emma calcula la utilidad en operación si las ventas son de cinco paquetes y si
las ventas son de 40 paquetes.
   5 paquetes vendidos 40 paquetes vendidos
Ingresos $1000 ($200 x 5 paquetes) $8000 ($200 x 40 paquetes)
Costos de adquisición $600 ($120 por paquete x 5 $4800 ($120 por paquete x 40
variables paquetes) paquetes)

Costos fijos $2000 $2000

Utilidad en operación ($1600) $1200

•  El margen de contribución explica por qué cambia la utilidad en operación, a

medida que varía el número de unidades vendidas. Cuando Emma vende cinco
paquetes, el margen de contribución es de $400 ($1000 en ingresos totales menos
$600 en costos variables totales); cuando emma vende 40 paquetes, el margen de
contribución es de $3200.
• El margen de contribución por unidad, para GMAT Success es: , el margen de
contribución por unidad reconoce la estrecha relación del precio de venta y del
costo variable por unidad.
•  Además, cuando se venden 40 paquetes, el margen de contribución

• Incluso antes de llegar a la feria, Emma incurre en $2000 de costos fijos. Ya que el
margen de contribución por unidad es de $80, Emma recuperara $80 por cada
paquete que venda en la feria. Emma espera vender suficientes paquetes para
recuperar totalmente los $2000 que gastó por la renta del espacio y, luego, empezar
a obtener una ganancia.
• Por otro lado, podemos expresar el margen de contribución como un porcentaje:
• El margen de contribución en porcentaje es el margen de contribución por dólar en
ingresos. Emma gana 40% de cada dólar de ingresos, lo que sería 40 centavos.
   A B C D E F G H
1       Número de paquetes vendidos
2       0 1 5 25 40
3 Ingresos $200 Por paq. 0 200 1000 5000 8000
4 cv $120 Por paq. 0 120 600 3000 4800
5 mc $80 Por paq. 0 80 400 2000 3200
6 C. fijos $2000   2000 2000 2000 2000 2000
7 Utilidad en     ($2000) ($1920) ($1600) $0 $1200
operación

• Si Emma vende 40 paquetes, los ingresos serán de $8000 y el margen de

contribución será igual al 40% de $8000, o bien, 0.40*$8000 = $3200. Emma
obtiene una utilidad en operación de $1200 con la venta de 40 paquetes en
$8000.
 2.3. Formas de expresar las relaciones CVU
•1.  Método de la ecuación

Tenemos:

Si se observa la celda f7 en la tabla, el cálculo de la utilidad en operación cuando

emma vende cinco paquetes es:

La utilidad en operación es negativa, por lo que con cinco paquetes no se ha

logrado cubrir todos los gastos y costos tanto variables como fijos.
•2. Método del margen de contribución

En el caso, el margen de contribución por unidad es de $80, por lo tanto,

cuando emma vende cinco paquetes:
3. Método Gráfico
2.4. Punto de equilibrio y utilidad en operación
deseada
•   Sabiendo que la utilidad en operación fue $ o para 25 unidades vendidas; es decir, su
punto de equilibrio. Esto fue hallado de la siguiente forma:

Si Emma vende una cantidad menor a 25 unidades, ella tendrá una pérdida; si es que ella
vende 25 unidades estará en el punto de equilibrio donde no gana ni pierde; y si ella
vende mas de 25 unidades obtendrá una utilidad.
Otra forma de hallar el punto de equilibrio en unidades es:
2.4. Punto de equilibrio y utilidad en operación
deseada
•   Punto de equilibrio en términos monetarios (Ro) es calculado de la siguiente forma:

Por lo general lo que hacen las empresas es calcular el punto de equilibrio usando
porcentajes de margen de contribución y es lo que hizo Emma:

Esto significa que el 40% de cada dólar de ingresos es el margen de contribución. En el

punto de equilibrio, el margen de contribución será igual a los costos fijos, por lo que el
margen de contribución será igual a $2000.
2.4. Punto de equilibrio y utilidad en operación
deseada
•   Otra forma de hallar Ro es:

Hasta este punto, vemos que a 25 unidades vendidas a un precio de venta de $200,
Emma no perderá ni ganará dinero. Además, ella podrá cubrir los costos fijos del alquiler
del espacio.
En el siguiente punto veremos cuantas unidades necesita vender Emma para que genere
una utilidad en operación deseada.
 2.5. Utilidad en operación fijada como meta

•  
Ahora Emma quiere saber cuantas unidades necesita vender para que ella genere una
utilidad de $1200, por lo que necesitará resolver la siguiente ecuación para hallarlo:

Otra forma de hallar esta cantidad es aplicando lo siguiente:

 2.5. Utilidad en operación fijada como meta

•   forma de hallar los ingresos considerando la utilidad de $1200 es con lo siguiente:

Una

Si queremos hallar la cantidad de unidades vendidas para obtener esta utilidad

gráficamente es difícil hacerlo con el método gráfico; sin embargo, podemos hacerlo con
la gráfica VU. Esta gráfica solo consta de una línea en donde nos muestra la utilidad.
2.5. Utilidad en operación fijada como meta
2.6. Utilidad neta deseada e impuestos sobre las
utilidades (la renta)
•Recordando
  la fórmula de Utilidad Neta:

En muchas compañías, las metas de ingresos fijadas para los gerentes en sus planes
estratégicos se expresan en términos de la utilidad neta.
La alta gerencia desea que los gerentes tomen en cuenta los efectos que tienen sus
decisiones sobre la utilidad en operación después de impuestos.
Emma podría estar interesada en conocer la cantidad de unidades que deberá vender
paraobtener una utilidad neta de $960, suponiendo una tasa de impuestos sobre las
utilidades de 40%.
2.6. Utilidad neta deseada e impuestos sobre las
utilidades (la renta)
•  

Entonces, para obtener una utilidad neta deseada de $960, la utilidad en operación
deseada de Emma será de $1600.
2.6. Utilidad neta deseada e impuestos sobre las
utilidades (la renta)
•   determinar la cantidad de unidades que Emma debe de vender para obtener una
Para
utilidad neta de $960 debe resolver lo siguiente:

Otra forma para hallar el número de unidades es:

Por lo tanto, para que Emma obtenga una utilidad neta de $960 ella debe vender 45
unidades. Esto también podemos hallarlo en la gráfica VU.
2.6. Utilidad neta deseada e impuestos sobre las
utilidades (la renta)
Resumen final:

Ingresos, $200 por unidad * 45 unidades $9000

Costos variables, $120 por unidad * 45 5400
unidades
Margen de contribución 3600
Costos fijos 2000
Utilidad en operación 1600
Impuestos sobre las utilidades, $1600*0.4 640
Utilidad neta $960
2.7. Uso del análisis CVU Para la toma de decisiones

• LA DECISIÓN DE HACER PUBLICIDAD

Suponga que Emma anticipa la venta de 40 unidades en la feria. la ilustración 3-3
indica que la utilidad en operación de Emma será de $1,200. Emma está
considerando la colocación de un anuncio que describa el producto y sus
características en el folleto de la feria. el anuncio representará un costo fijo de $500.
Emma considera que la publicidad aumentará las ventas en 10%, lo cual equivale a
44 paquetes. ¿debería Emma contratar esa publicidad? el siguiente cuadro presenta
el análisis CVU.
 Venta de 40 Venta de 44
paquetes sin paquetes con Diferencia
publicidad publicidad (3) = (2) – (1)
(1) (2)
Ingresos ($200*40; $200*44) $8000 $8800 $800
Costos Variables ($120*40; $120*44) 4800 5280 480
Margen de Contribución ($80*40; $80*44) 3200 3520 320
Costos Fijos 2000 2500 500
Utilidad en operación $1200 $1020 $(180)

• La utilidad en operación disminuirá de $1,200 a $1,020 y, por lo tanto, Emma no debería

contratar esa publicidad. observe que Emma podría concentrar la atención únicamente en
la columna de diferencia y llegar a la misma conclusión: si Emma se anuncia, el margen
de contribución aumentará en $320 (ingresos, $800 costos variables, $480), y los costos
fijos aumentarán en $500, dando como resultado una disminución de $180 en la utilidad
en operación.
 • LA DECISIÓN DE REDUCIR EL PRECIO DE VENTA:

Habiendo tomado la decisión de no anunciarse, Emma está contemplando si debería

reducir el precio de venta a $175. a este precio, ella considera que vendería 50 unidades. a
esta cantidad, el mayorista del paquete de preparación para exámenes que suministra el
GMAT SUCCESS venderá los paquetes a Emma a un precio de $115 por unidad, en vez de
$120. ¿tendría Emma que reducir el precio de venta?

Margen de contribución por la reducción del precio a $175: ($175 - $115) por unidad 50 unidades $3000
Margen de contribución por mantener el precio a $200: ($200 - $120) por unidad 40 unidades $3200
Cambio en el margen de contribución por la reducción del precio $(200)

La disminución del precio reducirá el margen de contribución en $200 y, ya que no

cambiarán los costos fijos de $2,000, también reducirá la utilidad en operación en $200.
Emma no debería reducir el precio de venta.
• DETERMINACIÓN DE PRECIOS META:

Emma también podría preguntar “¿a qué precio puedo vender 50 unidades
(compradas a $115 por unidad) y continuar obteniendo una utilidad en operación de
$1,200?” la respuesta es $179, como lo muestran los siguientes cálculos.

Utilidad en operación meta $1,200

Utilidad en operación deseada más costos 2,000
fijos
Margen de contribución meta $3,200
Dividido entre el número de unidades 50 unidades
vendidas
Margen de contribución meta por unidad $ 64
Más costo variable por unidad 115
Precio de venta meta $ 179
Demostración

Ingresos, $179 por unidad * 50 unidades $8,950

Costos variables, $115 por unidad *50 5,750
unidades
Margen de contribución 3,200
Costos fijos 2,000
Utilidad en operación $1,200

• Emma debería examinar también los efectos de otras decisiones, como la posibilidad de
aumentar de manera simultánea los costos por publicidad y reducir los precios. en cada
caso, Emma comparará los cambios en el margen de contribución (por los efectos sobre los
precios de venta, los costos variables y las cantidades de unidades vendidas) con los
cambios en los costos fijos, y ella elegirá la alternativa que ofrezca la mayor utilidad en
operación.
2.8. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Y MARGEN DE
SEGURIDAD
Al usar la hoja electrónica, Emma sabría de inmediato cuantas unidades necesita
vender para lograr niveles específicos de utilidad en operación, dados los niveles
alternativos de costos fijo y de costo variable por unidad que ella tuviera que
enfrentar.
• Por ejemplo, se deben vender 32
unidades para obtener una utilidad en
operación de $1,200, si los costos fijos
son de $2,000 y el costo variable por
unidad es de $100.
• Emma también puede usar la ilustración
para determinar que necesita vender 56
unidades para alcanzar el punto de
equilibrio, si el costo fijo de la renta del
espacio en la feria de chicago aumenta a
$2,800, y si el costo variable por unidad
que cobra el proveedor del paquete de
preparación para exámenes se
incrementa a $150.
• Emma puede usar la información acerca de los costos y del análisis de sensibilidad,
junto con predicciones realistas acerca de cuánto puede vender, para decidir si
debería rentar un espacio en la feria.
• suponga que Emma tiene costos fijos de $2,000, un precio de venta de $200 y un
costo variable por unidad de $120. a partir de la ilustración 3-1, si Emma vende 40
unidades, los ingresos presupuestados son de $8,000 y la utilidad en operación
presupuestada es de $1,200. el punto de equilibrio es de 25 unidades, o bien, de
$5,000 expresado en ingresos totales.
Margen de seguridad (en unidades) = Ventas presupuestadas (unidades) - Punto de
equilibrio (en unidades)
40 – 25 =15
Margen de seguridad = Ingresos presupuestados - Punto de equilibrio
$8,000 - $5,000 = $3,000
•  Algunas veces, el margen de seguridad se expresa como un porcentaje:

Porcentaje del margen de seguridad =

• En nuestro ejemplo:
Porcentaje del margen de seguridad = $3,000/ $8,000 = 37.5%
• Este resultado significa que los ingresos tendrían que disminuir sustancialmente, en
37.5%, para alcanzar el punto de equilibrio expresado en términos monetarios. el
alto margen de seguridad da a Emma confianza, en el sentido de que
probablemente no sufrirá una pérdida.
•  No obstante, si emma espera vender tan solo 30 unidades, los ingresos presupuestados
serán de $6,000 ($200 por unidad 30 unidades), y el margen de seguridad sería igual a:
Porcentaje del margen de seguridad =
Porcentaje del margen de seguridad = $1,000 / $6,000 = 6.67%

Ingresos presupuestados - Punto de equilibrio expresado en términos monetarios

$6,000 - $5,000 = $1,000
• El análisis implica que si los ingresos disminuyen en más de 16.67%, Emma sufriría una
pérdida.
• Un margen de seguridad bajo incrementa el riesgo de una pérdida. Si Emma no tiene una
tolerancia para este nivel de riesgo, preferirá no rentar un espacio en la feria.
 2.9. Planeación de costos y cvu

• ESTRUCTURAS ALTERNATIVAS DE COSTOS VARIABLES / COSTOS FIJOS:

En la ilustración, comparamos la línea 6 con la línea 11.

Número de unidades que se necesita vender a un

precio de venta de $200 para obtener una
utilidad en operación deseada
Costo fijo Costo variable $0 (punto de equilibrio) $2000
Línea 6 $2000 $120 25 50
Línea 11 $2800 $100 28 48
• Comparada con la línea 6, la línea 11, con mayores costos fijos, tiene más riesgo
de pérdida (un punto de equilibrio más alto); sin embargo, requiere que se venda
una menor cantidad de unidades (48 contra 50) para obtener una utilidad en
operación de $2,000. el análisis CVU ayuda a los gerentes e evaluar diversas
estructuras de costos fijos/costos variables. A continuación veremos con mayor
detalle los efectos de tales decisiones. suponga que los organizadores de la feria
universitaria de chicago ofrecen a Emma tres alternativas de renta:
• Opción 1: Una cuota fija de $2,000
• Opción 2: Una cuota fija de $800 más 15% sobre los ingresos obtenidos por el
GMAT SUCCESS.
• Opción 3: 25% sobre los ingresos obtenidos por el GMAT SUCCESS, sin cuota
fija alguna.
• El costo variable de Emma por unidad es de $120. ella está interesada en conocer la forma en
que su decisión de un contrato de renta afectará los ingresos que obtiene y los riesgos que
enfrenta. La ilustración muestra en forma gráfica la relación volumen-utilidad para cada opción.
• La línea que representa la relación entre las unidades vendidas y la utilidad en operación
para la opción 1 es la misma que la línea en la gráfica VU que se muestra en la ilustración
(costos fijos de $2,000 y margen de contribución por unidad de $80).
 • La línea que representa la opción 2 muestra costos fijos de $800 y un margen
de contribución por unidad de $50 [precio de venta, $200, menos costo
variable por unidad, $120, menos tarifa de renta variable por unidad, $30,
(0.15 $200)]. la línea que representa la opción 3 tiene costos fijos de $0 y un
margen de contribución por unidad de $30 [$200 - $120 - $50 (0.25 * $200)].
• La opción 3 tiene el punto de equilibrio más bajo (0 unidades), y la opción 1
tiene el punto de equilibrio más alto (25 unidades). la opción 1 tiene el mayor
riesgo de pérdida si las ventas son bajas, pero también tiene el mayor margen
de contribución por unidad ($80) y, por consiguiente, la mayor utilidad en
operación cuando las ventas son altas (mayores de 40 unidades).
• La elección entre las opciones 1, 2 y 3 es una decisión estratégica a la cual se
enfrenta Emma como en la mayoría de las decisiones estratégicas, lo que ella
decida ahora afectará de manera significativa su utilidad (o pérdida) operativa,
dependiendo de la demanda por el GMAT SUCCESS.
• Enfrentándose a tal incertidumbre, la elección de Emma estará influida por su confianza en
el nivel de demanda por el GMAT SUCCESS y en su disposición para correr el riesgo de
pérdidas, si la demanda es baja. por ejemplo, si la tolerancia de Emma hacia el riesgo es
alta, elegirá la opción 1 con sus altas recompensas potenciales. sin embargo, si Emma
siente aversión hacia la toma de riesgos, preferirá la opción 3, donde las recompensas son
menores y las ventas son altas, aunque nunca sufrirá una pérdida si las ventas son bajas.
 2.10. Apalancamiento operativo

Las organizaciones que tienen una alta proporción de costos fijos en sus estructuras
de costos, como en el caso de la opción 1, tienen un apalancamiento operativo
elevado. La línea que representa la opción 1 en la ilustración 3-5 es la más levantada
de las tres líneas.
A cualquier nivel de ventas dado:

El siguiente cuadro muestra el grado de apalancamiento operativo a un nivel de

ventas de 40 unidades para las tres opciones de renta.
 Opción 1 Opción 2 Opción 3
1, Margen de contribución por unidad $80 $50 $30
2,
2, margen
margen de
de contribución
contribución (fila
(fila 11 xx 40
40 $3200
$3200 $2000
$2000 $1200
$1200
unidades)
unidades)
3,
3, Utilidad
Utilidad en
en operación
operación $1200
$1200 $1200
$1200 $1200
$1200
4,Grado de apalancamiento operativo
4,Grado de apalancamiento
(Fila 2/Fila 3) operativo
(Fila 2/Fila 3)

• Estos resultados indican que, cuando las ventas son de 40 unidades, un cambio
porcentual en las ventas y en el margen de contribución darán como resultado 2.67
veces ese cambio porcentual en la utilidad en operación para la opción 1, pero el
mismo cambio porcentual (1.00) en la utilidad en operación para la opción 3.
Considere, por ejemplo, un aumento en las ventas de 50% de 40 a 60 unidades. El
margen de contribución aumentará el 50% con cada opción. Sin embargo, la utilidad en
operación aumentará 2.67 x 50% = 133% de $1,200 a $2,800 en la opción 1, pero
aumentará únicamente 1.00 50% 50% de $1,200 a $1,800 en la opción 3.
• Es importante considerar que, en la presencia de costos fijos, el grado de
apalancamiento operativo es diferente a niveles de ventas distintos. por ejemplo,
con ventas de 60 unidades, el grado de apalancamiento operativo con cada una de
las tres opciones es como sigue:
Opción 1 Opción 2 Opción 3
1, Margen de contribución por unidad $80 $50 $30
2,
2, margen
margen de
de contribución
contribución (fila
(fila 11 xx 40
40 $3200
$3200 $2000
$2000 $1200
$1200
unidades)
unidades)
3,
3, Utilidad
Utilidad en
en operación
operación $1200
$1200 $1200
$1200 $1200
$1200
4,Grado de apalancamiento operativo
4,Grado de apalancamiento
(Fila 2/Fila 3) operativo
(Fila 2/Fila 3)

• El grado de apalancamiento operativo se reduce de 2.67 (con ventas de 40

unidades) a 1.71 (con ventas de 60 unidades) en la opción 1; y de 1.67 a 1.36 en la
opción 2.
• En general, siempre que haya costos fijos, el grado de apalancamiento operativo
disminuye, a medida que el nivel de ventas aumenta más allá del punto de
equilibrio. si los costos fijos son de $0 como en la opción 3, el margen de
contribución es igual a la utilidad en operación, y el grado de apalancamiento
operativo es igual a 1.00 en todos los niveles de ventas
 2.11. Efectos de la mezcla de ventas sobre el
ingreso
Suponga que ahora Emma elabora un presupuesto para una feria universitaria
posterior en la ciudad de Nueva York. Planea vender dos paquetes diferentes de
preparación para exámenes: GMAT Success y GRE Guarantee. Tiene el siguiente
presupuesto
GMAT Success GRE Guarantee TOTAL
Ventas Esperadas 60 40 100
Ingresos, $200 y $100 x unidad $12000 $4000 $16000
Costos variables, $120 y $70 x unidad 7200 2800 10000
Margen de contribución, $80 y $30 x $4800 $1200 6000
unidad
Costos Fijos 4500
Utilidad en operación $1500
• Suponemos que la mezcla de ventas presupuestada (60 unidades del gmat
Success vendidos por cada 40 unidades del gre Guarantee vendidos, es decir,
una razón de 3:2) no cambiará a diferentes niveles de unidades totales de
ventas. Es decir, pensamos que Emma venderá un paquete de tres unidades de
GMAT Success y de dos unidades de GRE Guarantee. (Observe que esto no
significa que Emma vaya a empaquetar físicamente los dos productos en un
paquete grande.)
Numero de unidades de Margen de Margen de
GMAT Success y de GRE contribución para el contribución
Guarantee en cada paquete GMAT Success y para del paquete
GRE Guarantee
GMAT Success 3 $80 $240
GRE Guarantee 2 30 60
TOTAL $300
Para calcular el punto de equilibrio, calculamos el número de paquetes que Emma
necesita vender.
  𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑥𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎𝑑𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠=
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒

  $ 4500
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑥𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎𝑑𝑜 𝑒𝑛 𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠= =15 𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑠
$ 300 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒

El punto de equilibrio expresado en unidades de GMAT Success y de GRE Guarantee

se presenta a continuación:

 
•El  punto de equilibrio en dólares para el GMAT Success y para el GRE Guarantee es
como sigue:

Cuando existen productos múltiples, con frecuencia es conveniente usar el margen

de contribución en porcentaje. Desde este enfoque, Emma calcula primero los
ingresos por la venta de un paquete de tres unidades de GMAT Success y de dos
unidades de GRE Guarantee:
Numero de unidades de Precio de venta para el Margen de
GMAT Success y de GRE GMAT Success y para contribución
Guarantee en cada paquete GRE Guarantee del paquete

GMAT Success 3 $200 $600

GRE Guarantee 2 100 200
TOTAL $800
 •  

 
•   punto de equilibrio en unidades y dólares para el Gmat Success y para el Gre
El
Guarantee es el siguiente:

Desde luego, hay muchas mezclas de ventas diferentes (en unidades) que dan como
resultado un margen de contribución de $4,500 y ocasionan que Emma alcance su
punto de equilibrio, como indica el siguiente cuadro:
Mezcla de ventas (Unidades) Margen de contribución Margen de
proveniente de: contribución total
GMAT GRE GMAT Success GRE Guarantee (5) = (3) + (4)
Success (1) Guarantee (2) (3) = $80 x (1) (4) = $30 x (2)
48 22 $3840 $0 $4500
36 54 2880 1620 4500
30 70 2400 2100 4500

Por ejemplo, si la mezcla de ventas cambia a tres unidades de gmat

Success por cada siete unidades de Gre Guarantee, el punto de equilibrio
aumenta de 75 unidades a 100 unidades, incluyendo 30 unidades de
Gmat Success y 70 unidades de gre Guarantee.
La cantidad del punto de equilibrio aumenta, porque la mezcla de ventas ha
cambiado hacia el producto con el menor margen de contribución, Gre Guarantee
($30 por unidad en comparación con $80 por unidad del GMAT Success).

En general, para cualquier cantidad total

dada de unidades que se vendan, a
medida que la mezcla de ventas cambie
hacia las unidades con menores
márgenes de contribución (más unidades
de GRE Guarantee en comparación con
GMAT Success), será más baja la
utilidad en operación.