Tema:

Fijación estratégica de
precios
GRUPO 2.
 Francisco Carvajal
EL ENGAÑO DEL COSTE MAS MARGEN
El engaño del coste mas margen
Históricamente la estrategia consiste en sumar un margen al coste
ha sido el procedimiento mas común para fijar los precios, porque
esta envuelto con un aura de prudencia financiera.
La prudencia financiera, según este punto de vista, se logra fijando
los precios de todos los productos o servicios de forma que
ofrezca un rendimiento justo con relación con todo los coste, total
y justamente asignados.

El problema con la fijación de precios en funci ón de los costes es

fundamental: en la mayoría de las industria es imposible
determinar el coste unitario del producto antes de definir su
precio, porque los costes unitarios cambian en funci ón del
volumen.
  
El engaño del coste mas margen

 un incremento de precios para cubrir mayores costes fijos reduce todavía mas las
ventas y provoca que el coste unitaria aumente todavía mas.
Fijación de precios en función del cliente.
 El objetivo de la fijación estratégica de precios es obtener mayor utilidad no
necesariamente a través de mayores ventas.
 Si se fija un precio al nivel que los compradores están dispuestos a pagar,
probablemente se cumplan los objetivos de ventas, pero se afectará la rentabilidad
a largo plazo.
Problemas de F P en Función del Cliente
 En raras ocasiones se consigue que un comprador con conocimiento del mercado
sea sincero respecto a cuánto está dispuesto a pagar.
 El trabajo de Ventas y Marketing es incrementar la voluntad de pago de los
clientes a niveles que mejor reflejen el verdadero valor de los productos.

Oniel
Fijación de precios en función de la
competencia.
Fijacion de precios en funcion de la
competencia.
Frecuentemente se cree que a más participación de mercado se
obtiene mayor rentabilidad, de esta manera se confunden las
prioridades. Los precios sólo deben reducirse cuando ya no
están justificados por el valor ofrecido en comparación con el
valor que ofrece la competencia.
Fijación de Precios en Función de la
Competencia.
 Productos como BMW, Godiva o CAT ganarían una sustancial cuota de mercado
si sus precios se fijaran cerca de los de la competencia. Sin embargo resulta
dudoso que valga la pena sacrificar la rentabilidad y la posición de éxito de
marcas de precios elevados para obtener esa cuota adicional.


Fijación de Precios en Función de la Competencia

EL OBJETIVO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS DEBERÍA SER ENCONTRAR

LA COMBINACIÓN IDEAL DE MARGEN DE UTILIDAD Y PARTICIPACIÓN
DE MERCADO QUE MAXIMICE LA RENTABILIDAD EN EL LARGO PLAZO.

Fenel Bautista
La Disciplina de Fijación
Estratégica de Precios
La Disciplina de Fijación Estratégica de
Precios

La fijación de precios debería desempeñar un papel integrador

en la estrategia empresarial.
No sólo forma parte del marketing, sino también forma parte de
las finanzas y de la estrategia competitiva.
La Disciplina de Fijación Estratégica de
Precios
 La Fijación estratégica de precios es: a) Basada en el valor b) Proactiva c)
Orientada a las utilidades
 La FE.P. impone una disciplina financiera sobre las decisiones de marketing y
ventas. Una empresa debe satisfacer a los consumidores, pero sólo hasta el punto
en que un incremento adicional del valor creado exceda el incremento adicional
del costo del producto.
MUCHAS GRACIAS