IMPLEMENTACIÓN DE

PLANTA DE OXÍGENO
MEDICINAL
ASIGNATURA:
Formulación de Proyectos
INTEGRANTES:
Blasco Mendoza, Juan
PROFESOR:
Flores Santamaria, Fiorella
Ms. Juan Carlos Uceda Vargas
Mejia Vasquez, Kely Reyna
Pereda Ortiz, Estefania
AULA:
Sunquillpa Marin, Bryan
405
1.- RESÚMEN EJECUTIVO
● La falta de producción de oxígeno es una de las debilidades en nuestro sistema de salud que
ha evidenciado la pandemia de COVID-19. Según los cálculos del Ministerio de Salud, el
coronavirus provocó un incremento de la demanda por oxígeno medicinal de 120 toneladas
por día (TPD). Resolver esta brecha es una necesidad urgente.
● Por ello, el presente proyecto de inversión, se abocó al diseño de una planta capaz de producir
oxígeno medicinal.
● El valor de nuestra propuesta se basa en la seguridad, calidad y servicio que ofreceremos.
Confiamos en que estas características nos permitirán generar confianza en los clientes. La
venta de oxígeno medicinal representa una oportunidad de negocio, justificada en cubrir una
necesidad existente y necesaria que actualmente se encuentra atendida de forma ineficaz en
el distrito de Huaraz
2.- ESTUDIO DE MERCADO Y ESTRATEGIA COMPETITIVA
2.1 ESTUDIO DE MERCADO
2.1.1 DESCRIPCIÓN ESPECIFICA DE LOS PRODUCTOS

EL OXIGENO MEDICINAL
Oxígeno medicinal es el nombre que recibe una mezcla de gases que
tiene un porcentaje de oxígeno típicamente igual o superior a 93% y
es ampliamente recetado a pacientes ventilados mecánicamente en
unidades de cuidados intensivos.

El estándar conocido como Oxygen 93 percent, contiene no menos de

90% ni más de 96% de oxígeno, y el resto de nitrógeno y argón y
además no contiene más de 0.03% de CO2 ni más de 0.001% de CO.
Esta mezcla se puede obtener típicamente en plantas de oxígeno con
capacidades que varían desde la pequeña (pocos litros por minuto) a
la gran escala (120 toneladas por día) y que operan con sistemas de
tamices moleculares de tecnología PSA (adsorción con cambio de
presión, por sus siglas en inglés).
2.- ESTUDIO DE MERCADO Y ESTRATEGIA COMPETITIVA

La planta móvil de producción de oxígeno es un sistema generador de

oxígeno construido en un contenedor ISO. El oxígeno se produce a partir
de aire comprimido mediante la tecnología de adsorción de oscilación de
presión. El sistema de aire comprimido y el sistema de separación están
integrados en el contenedor.

El oxígeno medicinal ha de almacenarse en cilindros y/o tanques de baja

presión, que no deben haber sido tratados con ningún compuesto tóxico o
irritante para el sistema respiratorio de los pacientes usuarios.

El acceso de los usuarios a la planta se dará cumpliendo los

siguientes requisitos: tener orden médica que indique terapia
oxigenatoria, diagnóstico de COVID-19, documento de identidad o carné
de extranjería, tanto del paciente como de la persona responsable del
recojo del balón, y certificado de prueba hidrostática del balón.
BENEFICIOS DE CADA
PRODUCTO
 El equipo está costando entre la
mitad y la tercera parte que un
equipo importado.
 Aproximadamente servirían para
atender los requerimientos de
oxígeno de hasta 40, 80 o 160
personas.
 Su diseño modular permitirá que
se adapte a las distintas
necesidades de las instituciones
que la soliciten
 • La producción de oxígeno en gran volumen tiene dos
empresas que comparten el mercado: Linde Praxair que
tiene entre el 82% al 85% de producción y Air Products
ANÁLISIS DE que tiene entre el 15% y 18%.
LA OFERTA

• En el Perú lo que manifiestan las autoridades del sector

es que actualmente el consumo de oxígeno medicinal ha
aumentado en un 200%.
• En promedio, antes de la emergencia un balón de 10m 3
ANÁLISIS DE costaba S/ 600, mientras que actualmente linda con el
LA DEMANDA precio de S/ 500034.
2.1.2 COMPOSICIÓN DE CADA PRODUCTO (COSTOS)

Análisis de Costos
 Se estima los siguientes costos vinculados a la producción de oxígeno medicinal, así como las cotizaciones sobre el
equipamiento e infraestructura requerida. El detalle en el siguiente cuadro:

Costos Fijos Costos Variables (Por m3 producido)

Adecuación central de oxígeno S/350,000 Energía S2,2
Ampliación red de suministro de oxígeno medicinal S/120,000
Planta Generadora de oxígeno medicinal (incluye instalación) S/1,00 Tiempo de vida útil del generador 05 años
0,000
Grupo electrógeno S/93,0
00
Costos de mantenimiento preventivo (anual) S/80,0
00
 La planta tendrá una producción aproximada de 420 m3
Costos de mantenimiento rutinario (anual) S/130, al día y el costo de producción solamente está referido al
000 tema de la energía que se necesita, porque el insumo del
Costo de insumos/bienes S/64,4 aire es gratuito. Estamos hablando de 2.2 soles el costo
00
Químico farmacéutico S/4,50
de producción por metro cúbico
0  El precio por m3 de oxígeno medicinal es de S/15.
Operador planta S/2,50 Ponemos como marco referencia que el precio debe ser
0
Técnico mantenimiento S/2,00
lo más bajo posible, el segundo es el tiempo de
0 fabricación, es muy inferior a lo que puede significar la
Elaboración ET (% del costo directo) 3% importación de una planta.
Supervisión (% del costo directo) 3%
Liquidación (% del costo directo) 1%
MERCADO POTENCIAL
• Áncash se posiciona como el sexto
departamento más afectado por la
pandemia contando hasta finales de
enero del presente año con un total
de más de 35,132 casos y una
letalidad del 4.6%.
• En esta región se ha registrado un
total de 5,158 para Huaraz y 3,030
casos positivos para Independencia,
que en su totalidad suman más de
8,000 casos, siendo estos los
distritos más afectados.
SEGMENTACION DEL MERCADO

Hospitales Clínicas

Hospital de
Clínica San Pablo
apoyo Víctor
Huaraz
Ramos Guardia

Hospital II Policlínico
Huaraz Municipal de
(ESSALUD) Huaraz
Fijación de precios
 Descripción Costos

Adecuación central de oxigeno

S/350,000
Ampliación de suministro de oxigeno medicinal
S/120,000

Planta generadora de oxigeno medicinal(incluye instalación)

S/1,000,000

Grupo electrógeno
S/93,000
Costo de Insumos/bienes
S/64,400
COSTO DIRECTO
S/1´627,400
Costo de mantenimiento preventivo(anual)
S/80,000

Costo de mantenimiento rutinario(anual)

S/130,000

Quimico farmaceutico (anual)

S/54,000
Operador de planta(anual)
S/30,000
Costo de energía de producción del oxigeno medicinal
S/332,640

Técnico de mantenimiento
S/24,000
ELABORACION ET(3%*CD)
S/48,822
SUPERVISION(3%)
S/48,822
LIQUIDACION(1%)
S/16,274
COSTO TOTAL
S/2´343136
COSTO UNITARIO (151,200m3ANUAL)
S/15.5
CALCULO DEL PRECIO
● El costo de la implementación de la planta de oxigeno medicinal y todos
los costos que genera anualmente al producir 151200m3 al año nos da
un costo unitario de producción de S/15.5m3 al cual añadiremos un
margen de ganancia del 100% lo cual nos da un precio de S/32.00 por
m3.
● 1 balón de oxigeno medicinal de 10m3 lo venderemos a 320.00 en
comparación con la competencia que sus precios están de S/600 a
S/4000
 FACTORES
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
COSTOS DE FABRICACION DEMANDA

TIEMPO DE FABRICACION COMPETENCIA

CANTIDAD MERCADOS

BENEFICIOS FIJADOS
 COMERCIALIZACIO
N
La comercialización será de manera directa en el local de la planta de oxígeno medicinal en el horario de Lunes a Sábado de
7am a 20:00pm y además con un horario adicional de 20:00 a 00:00pm, además se brindará entrega a domicilio con costo
adicional para así evitar la aglomeración de las personas en las afueras de la planta.
● Método de despacho
Lo que es entrega a domicilio se deberá coordinar esto se puede dar por medio online o telefónico para la entrega de los
balones llenos para los clientes, puesto que es un elemento vital para los pacientes internado en hospital o en su
domicilio por COVID19 .Los despachos se harán a partir de las 7 am y será el mismo horario de atención en local como
delivery los pedidos se tienen que hacer con tiempo de anticipación de 1 a 2 horas antes de que se le acabe el oxigeno
medicinal a la persona con COVID-19.

● Costo de transporte por el servicio a domicilio u hospitales

Se determinará de acuerdo a la distancia del domicilio o del del centro médico desde la planta de oxígeno medicinal.

Las entregas serán a la mayor brevedad posible por orden de llegada o de pedido se venderá con receta médica y de
acuerdo a lo que ahí se indica que el paciente necesitara al día, para asi evitar revendedores y que lleguen al mercado
objetivo que son los pacientes con COVID-19
El medio de transporte a usar será furgón de carga, el costo por delivery será de acuerdo a la distancia de la planta al
domicilio u hospital , el vehículo utilizara GLP para disminuir costos aproximadamente es S/2.0 por kilómetro recorrido.
● Problema de almacén

La planta llena los balones de acuerdo a los pedidos que recibe y las entregas serán en el menor tiempo posible
una vez de haber terminado el llenado del balón de esta forma evitaremos tener almacenado estos.

● Política de inventarios.

Los inventarios de la empresa se deberán diseñar correctamente para el buen funcionamiento y desempeño de los
colaboradores, además de que el tiempo es un enemigo para las personas en estado severo y leve que necesitan el
oxigeno medicinal.

 Tipos de inventario que será el control para la empresa:

 Insumos
 Balones en proceso de llenado
 Balones llenos
 Análisis del sector

El Perú entró en recesión económica al empezar la pandemia como consecuencia de las

medidas reclusorios del estado. Muchas personas cerraron negocios y los empleados
perdieron sus trabajos

En la famosa primera ola pudimos apreciar lo rápido que merma la salud de un infectado
en estado grave.

Dio como resultado que no hubiera camas disponibles de UCI y no existiese

abastecimiento suficiente de oxígeno.
 ANÁLISIS DEL SECTOR

En el cuarto trimestre de 2020, el consumo final privado disminuyó en -1,5% explicado

por la caída en las compras de servicios por parte de las familias (-6,8%),
principalmente servicios de alimentación, no obstante, el incremento en el consumo de
bienes (4,4%).

La formación bruta de capital fijo se incrementó en 11,3%, debido al aumento de la

construcción en 19,0%, por la mayor ejecución de obras públicas en los Gobiernos
Regionales y Locales, y la construcción de viviendas y edificios por las empresas del
sector privado, principalmente; mientras que, la adquisición de maquinaria y equipo se
redujo en -0,8%. La inversión pública y privada aumentaron en 9,9% y 11,7%
respectivamente.
 ANÁLISIS DEL SECTOR

Las exportaciones de bienes y servicios disminuyeron en -12,4% principalmente por las

menores ventas al exterior de productos tradicionales (-14,7%) como: productos mineros
(-11,2%), petróleo y gas natural (-48,7%) y pesqueros (-37,9%).

La reducción de las importaciones de bienes y servicios en -3,5%, se explica por las

menores adquisiciones de bienes de consumo no duradero (-3,5%); combustibles,
lubricantes y productos conexos (-20,8%) y equipo de transporte (-9,0%) principalmente,
así mismo, las compras de servicios del exterior disminuyeron.
 ANÁLISIS DEL SECTOR

En este año la producción minera se redujo en 7.1% en enero debido a la caída en la

producción de cobre (-8%) y e oro (-27%). Sin embargo, el sector minero se viene
beneficiando de mayores precios internacionales de commodities, lo cual impactaría
positivamente sobre los ingresos fiscales en el 2021.
ANALISIS
FODA
ANÁLISIS
DE LAS
CINCO
FUERZAS
DE
PORTER
 1. AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES.

Las empresas
nuevas, cuando tratan
de formar parte del
mercado se topan con
barreras difíciles de
superar
Algunas empresas a pesar
de tener estos
inconvenientes logran
superarlos y mantenerse en
el mercado, ya que trabajan
para ser mejores
competidores o le dan un
plus a su producto para que
así el cliente los elija
El mercado del oxígeno medicinal
percibimos que es muy atractivo
para las nuevas empresas, ya
que observamos los escases del
producto y las necesidades son
cada vez mayor, la Covid viene
afectando a muchos ciudadanos
que se ven en la necesidad de
comprar oxigeno medicinal para
seguir luchando por su vida
Se percibe como un sector
atractivo para las nuevas
empresas, considerando que
en la provincia de Huaraz no
hay empresas ligadas al
rubro y conociendo que la
demanda del producto se irá
incrementando por el
aumento casos positivos de
COIVD-19.
1.
1. AMENAZA
AMENAZA DE
DE LOS
LOS NUEVOS
NUEVOS COMPETIDORES.
COMPETIDORES.

A través del análisis de las fuerzas

de Porter se analizará el nivel de
competencia entre los
competidores directos pero que se
encuentran en la ciudad de lima, la
empresa propuesta:
 
Respira Puente Piedra (25 soles
el metro cúbico) por ser la primera
empresa que se encuentra al llegar
a lima y que en estos casos los
minutos es tiempo valioso para
salvar la vida de los pacientes.
Empresa PGO (15 soles el metro
cúbico), por tener el mejor precio
del mercado.
 ANALISIS

Lo valores otorgados a la amenaza de entrada de nuevos competidores al mercado de oxígeno medicinal, señalan que representa una
amenaza media (3.7), por lo que podemos decir que existen barreras para los nuevos competidores

están son más sencillas de superar por lo que no contamos con competidores directos de la zona, para el rubro de oxígeno medicinal solo
existe una planta de oxígeno que fue donada por la minera ANTAMINA al hospital VICTOR RAMOS GUARDIA, pero que no es suficiente para
la tan alta demanda, el mercado también se ve tocado por la informalidad

La demanda es grande por lo que los pacientes buscan un proveedor de oxígeno que cumpla con todos los requisitos necesarios para brindar
un servicio de calidad.

Es Aquí donde se presenta una oportunidad de negocios para la empresa propuesta, al instalar una planta propia en la región se podrá
brindar un servicio de calidad, que cuente con la seguridad, especialización y tecnificación, además al operar en la ciudad de Huaraz se
tendrá acceso a los potenciales clientes y se facilitara la distribución del producto, demostrando la capacidad de poder atender las solicitudes
de todos los pacientes.
 2. AMENAZA PRODUCTOS SUSTITUTOS.
El análisis de esta
amenaza permitirá
crear estrategias
La amenaza de productos que ayuden a la
sustitutos se refiere al empresa propuesta
potencial ingreso de a enfrentar a las
empresas que puedan empresas que
ofrecer productos sustitutos comercializan ese
o alternativos al planteado tipo de productos.
en el presente producto.

El oxígeno medicinal se
utiliza para aquellos
pacientes ventilados
mecánicamente en
unidades de cuidados
intensivos, Existe el
Los valores obtenidos de la amenaza de productos sustitutos dan como resultado respirador artificial que
una incidencia baja (1.55) en el mercado. sustituye al balón de
oxígeno hasta cierto
punto.
 3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

El poder de
negociación de los
proveedores será muy
importante ya que existe El mercado de oxígeno medicinal
una cantidad reducida en la provincia de Huaraz está en
de proveedores, porque crecimiento, existen compromisos
estos podrán contar con de donativos y colectas para que
una mayor capacidad se pueda adquirir más plantas de
de negociación, oxígeno, actualmente la oferta de
materializada oxígeno medicinal es pequeña
principalmente en la para toda la demanda existente.
capacidad de Los consumidores actuales se ven Al ser un proyecto social
incrementar sus precios. El análisis del poder se muestra apoyo por
de negociación de en la necesidad de viajar a
diversos puntos del país para parte del gobierno y la
los proveedores
encontrar el tan ansiado producto. PUCP para la
ayudara a identificar
implementación de la
si este se convierte planta.
en una posible
amenaza para la
empresa y elaborar
estrategias.
 4.RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.
Esta fuerza ayuda a realizar una
comparación entre las ventajas
competitivas de la empresa
propuesta con las ventajas
competitivas de empresas que se
encuentren dentro del mismo rubro,
de esta forma la empresa nueva
podrá elaborar estrategias que le
permitan hacerle frente a la
competencia
Si la cantidad de competidores es
reducida la rentabilidad será mayor, el
riesgo de ingresar a un mercado con
varias empresas posicionadas elevará
los costos y riesgos. La rivalidad entre
empresas competidoras de un mismo
sector puede manifestarse de diversas
formas como a través del descuento de
precios, mejoras en los productos o
servicios, publicidad, etc.
4.RIVALIDAD
4.RIVALIDAD ENTRE
ENTRE COMPETIDORES.
COMPETIDORES.

En el mercado de oxígeno medicinal de la

provincia de Huaraz los competidores son
limitados, como se mencionó anteriormente, solo
se puede encontrar una planta de oxígeno donada
al hospital Víctor Ramos Guardia con planta
propia para la producción de oxígeno y
vendedores informales. Actualmente la rivalidad
entre ellos no es intensa, el hospital no logra
abastecer la necesidad de la población.

;La empresa propuesta pretende

distinguirse de la competencia brindando
un producto de calidad y un servicio con
seguridad, contando con una constante
capacitación y tecnificación, además de
colocar personal especializado para
Del análisis de la rivalidad de competidores se obtuvo como resultado un puntaje medio mantener satisfechos a los clientes.
(4), siendo la confianza del cliente el punto más fuerte a considerar.
 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Posteriormente al
análisis realizado en la Sus principales características
ciudad de Huaraz, se son ofrecer productos de alta
obtuvo información calidad y confiabilidad y aun
acerca de la precio justo; además de contar
competencia en el con plantas de producción Por otro lado, se identificó a
Las empresas
mercado de oxígeno estratégicamente. Sin embargo, informales las cuales, sin ser
consideradas dentro de
medicinal, en la ciudad estas empresas no vendrían a productoras de oxígeno
este grupo son
de Huaraz no hay ser competidores directos ya medicinal, cubren cierta
compañías que vienen
empresas dedicadas a que por el momento no cuentan parte del mercado
operando en la ciudad
este rubro con sucursales en la ciudad de distribuyendo el producto
de lima y que fueron
Huaraz, pero son considerados que adquieren de empresas
implementadas en plena
como potenciales competidores más grandes. Estos
pandemia ya que vieron
una oportunidad de informales no cuentan con
Lo que se ha toda la tecnificación,
identificado son negocio al igual que
nuestra empresa información y logística
empresas ubicadas en
la ciudad de Lima, a las propuesta necesaria para la atención
que los familiares de de grandes volúmenes de
pacientes acudían para compra y no manejas
poder recargar los precios bajos.
balones de oxígeno.
Gracias