Carulla Santa Bárbara

Mayo - Junio 2020

Restricted
 Objetivo
Identificar las oportunidades de la tienda según rotaciones
y en base a los resultados generar planes de acción
enfocados en las categorías que tengan mayor
oportunidad de crecimiento.

Restricted
 Resultados ventas mayo –junio 2020
Total Ventas Mensuales $ 62.364.954 $ 51.735.844 100% 103 98 102 91 82 $ (14,41) $ 61.546.233

Punto de venta mayo 2020 JUNIO 2020 % CYTD Vs. YA FYTD VS. YA P6M Vs. YA P3M Vs. YA PM Vs. YA Diff Vs. YA P6M
CARULLA SANTA BARBARA $ 31.182.477 $ 25.867.922 50% 103 98 102 91 82 $ (7,20) $ 30.773.116
HAIR CARE $ 8.855.587 $ 7.662.068 13% 114 107 113 107 101 $ 6,49 $ 8.261.290
TOTAL DETERGENTES $ 7.723.189 $ 5.800.622 12% 111 106 111 92 86 $ 4,90 $ 7.459.817
TOTAL AFEITADO $ 5.513.366 $ 4.604.654 11% 84 86 82 69 55 $ (13,01) $ 6.266.200
CUIDADO ORAL $ 5.636.761 $ 5.111.286 9% 112 96 111 108 101 $ (2,50) $ 5.554.458
DESODORANTES $ 1.290.691 $ 887.139 2% 79 83 78 60 50 $ (3,40) $ 1.293.336
PREPARACIONES $ 658.860 $ 855.949 2% 89 90 89 81 87 $ (1,27) $ 826.546
LAVALOZAS $ 1.287.458 $ 858.515 1% 146 130 145 169 132 $ 2,15 $ 888.487
CUIDADO DE LA SALUD $ 216.565 $ 87.689 0% 104 102 105 84 45 $ 0,04 $ 222.980
Product name unknown $ - $ - 0% 0 0 0 0 0 $ (0,60) $ -

• La categoría con mayor oportunidad para Carulla Santa Bárbara es

afeitado con un cierre en el mes de junio de 55% dejando de vender
13 mll vs el año anterior, y enseguida tenemos desodorantes con un
cierre de 50% dejando de vender mll vs el año anterior,
• Las categorías como cuidado del cabello , cuidado oral están
creciendo con cierre de 101 % presentando un gran cierre para el
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punto de venta.
 Resultados en ventas categoría hojas y
Punto de venta
maquinas mayo 2020 JUNIO 2020 % Año calendario Vs. YA Año fiscal VS. YA P6M Vs. YA P3M Vs. YA PM Vs. YA Diff Vs. YA

CARULLA SANTA BARBARA $ 31.182.477 $ 25.867.922 42% 103 98 102 91 82 $ (7,20)

AFEITADO HOMBRE $ 4.350.878 $ 3.519.315 8% 83 85 82 66 53 $ (11,31)

FUSION 5 PROSHIELD BASE 4CT (495) $ 463.739 $ 142.689 1% 98 159 96 78 23 $ 3,00

FUSION 5 PROSHIELD BASE 2CT (495) $ 299.630 $ 209.558 1% 76 116 76 44 40 $ 0,74

PRESTOBARBA PLUS SENS SKIN 7UNITX18IT $ 247.450 $ 123.109 0% 64 83 65 66 35 $ (0,59)

PRST3 BROTH ELH DIS 4 LBRST $ - $ - 0% 25 55 24 0 0 $ (1,66)

PRST3 ELH DIS 2 INDST $ 350.000 $ 225.294 1% 115 114 108 72 45 $ 0,61

PRST3 ELH DIS 4 INDST $ 52.412 $ 265.975 1% 59 77 63 53 86 $ (1,30)

MACH3 BASE MAQUINA MX 12ITxCS $ 81.628 $ 85.924 0% 51 68 49 39 53 $ (0,52)

MACH3 Crt 2 $ - $ - 0% 0 51 0 0 0 $ (1,83)

MACH3 Crt 4 $ 620.412 $ 380.357 1% 115 113 117 125 103 $ 0,70

MACH3 SENSITIVE 6UNITSX12IT $ 426.756 $ 324.706 1% 127 104 123 67 58 $ 0,26

MACH3 SENSITIVE RAZOR 1UNITSX12IT MX $ 194.118 $ 106.321 0% 101 111 99 85 64 $ 0,20

MACH3 TURBO Razor 1UNITX12IT $ 23.361 $ 23.361 0% 65 55 69 40 34 $ (0,71)

• En rojo los plu que presentaron la oportunidad en rotación de las

cuales ya verificamos que presentaron decrecimiento en ventas para
el punto

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 Resultados
¿Qué funciono?
• Ristras ejecutadas en la sección de cuidado
personal femenino de la cual tenemos
actualmente para el me de julio 2 ristras en la
sección
• Cumplimiento de los espacios asignados
mejoramos estrategia de exhibición dejando
estrategia de precios correcta .
• Descuentos Quincenales resaltando estos en la
Categoría para frenar decrecimientos
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Tenemos un plan de acción ?
• Codificación de productos infaltables
• nos esta afectando la contingencia covid19, a
nivel nacional para esto la compañía nos esta
brindando un apoyo con cajas de seguridad de
las cuales nos estamos apoyando para que los
pines rojos que obstruyen las ventas permitan
mayor rotación de producto y no sea necesario
colocar dicho pin siempre delante de nuestros
productos
• La cantidad entregada de cajas de seguridad fue
de 16 cajas grandes y 22 cajas pequeñas ya con
seguridad se explico la función de la misma
 Resultados con cajas de
seguridad
Tenemos un plan de acción ahora Como me veía antes

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Cajas de seguridad

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 Resultado

• Como plan de acción implementamos cajas de seguridad en la

categoría de afeitado esto ayuda a reducir la perdida de repuestos y
sistemas en el punto y también demora menos el proceso del cliente
para el retiro de los pines rojos que obstruían as ventas
• Seguiremos con la implementación de ristras en cuidado personal
para mayor visibilidad
• En el mes de agosto septiembre revisaremos en conjunto la Data para
verificar si efectivamente la rotación mejoro o debemos ejecutar otro
plan de acción que beneficie tanto el punto de venta como a nosotros
como empresa.

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 Nueva maquina y repuesto Gillette
skinguard

Llega la nueva skinguard

maquina y repuesto la
cual quedara en la
cadena

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 GRACIAS

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