ESTRATEGIA

 FORO ACADÉMICO UNIDAD 2

 Leonidas Zambrano Sánchez

 Pregunta 1:

 Realizar un mapa conceptual estrategias genéricas de Porter

 Relaciónelo y aplíquelo con la empresa donde trabaja.


Liderazgo General en Costes
Conocimiento pleno de todas las
actividades de la cadena de valor, lo
que permita eficiencia operacional,
optimización de recursos y toma de
decisiones.
Requiere:
Grandes volúmenes de producción
Reducción de costes
Riesgos:
Cambios en el interés de los
consumidores
Imitación de los competidores
Innovación tecnológica que deje
obsoletos los procesos de la empresa
Estrategias Genéricas de Porter
Diferenciación Enfoque
Exclusividad en servicios prestados. Se realiza una elección previa de un
Los costes no son excluidos pero no son segmento o fase del proceso.
el objeto estratégico.
Recomendable en mercados que sean
Se puede incrementar la eficiencia de
poco sensibles al precio.
una empresa, aun cuando esta
estrategia se dirige a un mercado más
pequeño
Los enfoques pueden adquirir
diversas formas:
Tecnología
Características Riesgos:
Diseño o imagen de marca Segmentación mal hecha
Pérdida de oportunidades en otros
Red de corredores u otras
dimensiones aspectos del mercado
Servicio al cliente
 Empresa familiar creada en 1983

Nuestro principal cliente es Smurfit Kappa Cartón de Colombia quien es propietario de los
núcleos forestales de los Departamentos de Caldas, Risaralda y Quindío, y contrata con
nosotros desde hace 15 años la operación y administración de los mismos.

Fuente de los ingresos:

(95%) Prestación de servicios para establecimiento, mantenimiento y extracción o

cosecha de cultivos forestales comerciales, cuyos núcleos pertenecen a Smurfit Kappa
Cartón de Colombia.

(5%) Distribución de equipos y herramientas especializadas en la explotación forestal y

productos para Biorremediación e incremento de la productividad utilizados en
plantaciones forestales. Cliente: otras empresas contratistas de Smurfit.

LIDERAZGO GENERAL
EN COSTES
Gerencia asumida por el mismo
propietario.
Se tiene un conocimiento profundo de
todas las actividades de la cadena de
valor y por lo tanto del sistema de
costos.
Estructura de costos mas baja,
respecto a la competencia, lo que
refleja menores costos de producción.
Gran eficiencia operacional y
cumplimiento en las entregas (cuotas
de madera).
Grandes volúmenes de producción.
EXFOR S.A.S
DIFERENCIACIÓN
ENFOQUE
Adquirió la distribución exclusiva de equipos y
herramientas especializadas en la explotación
forestal (antes era manejada por Smurfit
Kappa Cartón de Colombia). El 95% de los ingresos
Distribución exclusiva de una línea de se obtienen de una
productos americanos para Biorremediación, única actividad que
la cual es utilizada en las plantaciones es la explotación
forestales para incrementar la productividad. forestal (Smurfit
Kappa Cartón de
Colombia).
Video relacionado:
https://www.youtube.com/watch?v=YimvMcwzE_0
 Pregunta 2:

 Realizar un mapa conceptual estrategias competitivas y corporativas

 Relaciónelo y aplíquelo con la empresa donde trabaja.

 Estrategias

Estrategias Corporativas Estrategias Competitivas

Define el objetivo y alcance global de la organización. Aquella estrategia donde la empresa implementa acciones
ofensivas o defensivas, las cuales lleva a cabo para poder
alcanzar una ventaja frente a sus competidores
Herramientas
Matriz de Ansoff
Tipos:
Matriz de posición competitiva de McKinsey-General
Electric
Matriz de crecimiento-Participación de The Boston Diferenciación
Consulting Group Enfoque o segmentación
Liderazgo general de costes
TIPOS:
De crecimiento: Objetivo el aumento de las ventas, cuota
de mercado y obtener beneficios
De mantenimiento: Rendimientos satisfactorios y donde
las empresas buscan mantenerlos
De reestructuración de la cartera de negocios: La
empresa usa las matrices para saber cuáles son los
mejores productos para ella
 ESTRATEGIAS EXFOR S.A.S
CORPORATIVAS
De Crecimiento: Contrato de mas de 15 años de
operación forestal con la empresa Smurfit Kappa
Cartón de Colombia.
De mantenimiento: Rendimientos satisfactorios y
de calidad, en donde su personal está siendo
capacitado y monitoreado permanentemente en
las distintas actividades de la empresa.
De reestructuración de la cartera de negocios:
La empresa realiza la importación de equipos y
herramientas especializadas en la explotación
forestal, lo que permite siempre tener un nivel de
operación con altos estándares de calidad y
rendimiento. Gracias a esto ha logrado las mas
altas calificaciones dentro de los contratistas de
Smurfit Kappa Cartón de Colombia.
COMPETITIVAS
EXFOR S.A.S posee una experiencia de 28 años en el
mercado forestal y además de la experiencia en la
actividad gracias a ha logrado generar gran credibilidad
ante Smurfit Cartón de Colombia.
Equipo de profesionales y técnicos altamente calificados.
Distribución distribución exclusiva de equipos y
herramientas especializadas en la explotación forestal y
de productos americanos para Biorremediación, la cual es
utilizada en las plantaciones forestales para incrementar la
productividad.
Video relacionado:
https://www.youtube.com/watch?v=9IG6R97oeIA
 BIBLIOGRAFÍA

 Material de Apoyo Universitario Corporación Universitaria Asturias https://

www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad2_p
df1.pdf
 Estrategias competitivas de Porter: estrategia de liderazgo en costes. https://
www.deustoformacion.com/blog/gestion-empresas/estrategias-competitivas-porter-e
strategia-liderazgo-costes
 Video Porter 3 estrategias competitivas para tu empresa. https://
www.youtube.com/watch?v=ym9kJqVoGbk
 Video Estrategias Genéricas de Porter:" Estrategia De Diferenciación" https://
www.youtube.com/watch?v=fSVKtXN8OBg
 Video Estrategias Genéricas Michael Porter
https://www.youtube.com/watch?v=xIkdB2UNjp0