Accionando Modelos

de Negocios
Por Adrian Pérez Liriano
Correo: adrianpm28@Gmail.com
INTRO
Un Modelo de Negocios describe
las bases sobre la cual una
empresa crea, proporciona y
capta valor.
Segmentos de mercado
• Este bloque define a los
diferentes grupos de
personas u organizaciones a
las que la empresa busca
alcanzar y servir.
Propuesta de Valor
Consiste en una selección de
productos y/o servicios que se
adecuan a los requerimientos de
una segmento de mercado
específico. Esta soluciona los
problemas del cliente o satisface
alguna necesidad.
Canales
Describen como una compañía se
comunica y alcanza sus Segmentos
de Mercados para entregarles una
Propuesta de Valor. Estos pueden
tener hasta 5 fases:
1. Concientización
2. Evaluación
3. Compra
4. Entrega
5. Post-Entrega
Relaciones con Clientes
• Indica los tipos de relaciones
que una compañía establece
con un Segmento de
Mercado en especifico. Estas
pueden ir desde Personales
hasta Automatizadas.
Fuentes de Ingresos
• Representa el flujo de caja
que genera una empresa por
cada Segmento de Mercado.
Dependiendo del valor que
esté dispuesto a pagar cada
Segmento la empresa podrá
crear una o varias fuentes de
ingresos.
Recursos Clave
• Describe los activos más
importantes que una
compañía requiere para que
un Modelo de Negocios
Funcione. Estos Recursos
pueden ser Humanos,
Intelectuales, Físicos,
Financieros, etc.
Actividades Clave
• Indica cuales son las
acciones más importantes
que debe emprender una
empresa para tener éxito con
su Modelo de Negocios.
Estas varían dependiendo
del tipo de negocio.
Asociaciones Clave
• Consiste en la red de
proveedores y socios que
contribuyen al buen
funcionamiento de un
Modelo de Negocio.
Estructura de Costos
• Aquí se presentan todos los
costos incurridos para operar
un Modelo de Negocios
Ejemplo 1: iPod / iTunes

Diseño de Amor a la
Hardware Marca
Discográficas Mercado
Música sin
Coste de Masivo
Marketing Interrupciones
Cambio
OEM

Marca Tiendas iTunes

Personas
Apple Apple Store
Software
Contenido iPod iTunes http:
y Acuerdos Hardware Minoristas
Apple.com

Ingresos
Personas Fabricación Marketing por ventas Ingresos por
y Ventas de iPods Música
Ejemplo 2: Google
Ejemplo 3: Niantic y Pokemong GO