PRESENTACIÓN

GERENCIAL LABSALUD
EDISON VILLACIS BERMEO.
INCREMENTAR VENTAS Y MS EN UN
15%
 IDENTIFICAR AL 20% DE CLIENTES MAS IMPORTANTES DE TODA LA ZONA
SIERRA NORTE Y CENTRO, para:
 PROPONER % DESCUENTO ESPECIAL (aprobado por gerencia).
 REBATE (3 al 5 %)
 INCREMENTAR ENTRE 15 a 20% EL PROMEDIO DE VENTAS AL ULTIMO MAT
 SALIDAS ESPECIALES PARA CLIENTES GENERALES (TRIMESTRALES) PARA
MOTIVAR LA COMPRA
 COMPRA DE CAJAS CON DEPENDIENTES, TANTO CLIENTES VIP COMO
CLIENTES GENERALES REPRESENTATIVOS PARA ESTIMULAR LA ROTACIÓN
POR MOSTRADOR. (0.25 ctvs a 1USD)
 PLAN MEDICACIÓN CONTINUA A CLIENTES FINALES CREANDO AFINIDAD Y
ADOPCIÓN DE NUESTRAS MARCAS (dependiendo del producto)
 ANÁLISIS DE VENTAS DE LA CATEGORIA POR ZONA – PARA EVALUAR EL
POTENCIAL DE CRECIMIENTO Y CONSIDERAR INCREMENTO DE
PRESUPUESTOS
INCREMENTAR PARTICIPACIÓN DE
MERCADO RX
 IDENTIFICAR 20% DE MÉDICOS PRESCRIPTORES DE LA CATEGORIA, MEDIANTE IMS, CLOSE UP.
 ASIGNAR REPRESENTANTE RESPONSABLE PARA MEJORAR RELACIONES.
 ENFOCAR INVERSIONES EN ESTE 20%, PARA INCREMENTAR AFINIDAD POR NUESTRAS MARCAS. (cenas,
auspicios, etc)
 EVALUACION MENSUAL DE KPI’S DE REPRESENTANTES:
 COBERTURAS MÉDICOS Y FARMACIAS
 COMPROMISO DE COBERTURA MINIMO DEL 90% CON VISITAS:
 Presenciales
 Virtuales

 IE RX
 IE VENTAS GIRA – UIO
 EVALUACIONES CIENTÍFICAS Y VISITA MÉDICA.
 PARA EVALUAR Y GARANTIZAR LA EXCELENCIA DE LOS REPRESENTANTES

 MANTENER NUMERO DE VISITAS EN GIRA

 INCREMENTAR NUMERO DE VISITAS EN ZONA SUR Y NORTE DE UIO A 13 DIARIAS Y 4
FARMACIAS
 FORTALECER LA PROMOCIÓN EN VM DE NUESTROS PRODUCTOS MAS IMPORTANTES EN RX Y
VENTAS. (AFINIDAD DEL MÉDICO O RENTABILIDAD)
POSICIONAMIENTO DE NUEVA
MARCA
 INVESTIGACIÓN DE MERCADO EN CALLE. REPS Y JEFE DE
VENTAS
 ANÁLISIS DE MEDICOS POTENCIALES CON IMS-CLOSE UP
 DETERMINAR MERCADO OBJETIVO EN BASE A LA
INVESTIGACIÓN PREVIA
 PLANIFICAR SIEMBRA SELECTIVA EN CLIENTES POTENCIALES
 ANALIZAR VENTAS ESPECIALES A CLIENTES PUNTUALES
(Médicos, Clínicas o farmacias) TOMANDO EN CUENTA LAS
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO NUEVO
DISMINUCIÓN DE COSTOS
 OPTIMIZAR LAS INVERSIONES, ANALIZANDO
PRIORIDADES
 DOCTORES
 GIMMICKS
 CONGRESOS
 EVENTOS, ETC
 PLANIFICAR DISMINUCIÓN DE INVERSIÓN EN MM,
MODIFICAR ENTREGA CADA DOS CICLOS.
 ANALISAR PRESCINDIR DE UN REPRESENTANTE
 EVALUAR KPI’S DEL ULTIMO MAT-SEM-TRI
 EVALUAR AL DE MENOR PUNTAJE
 CONSIDERAR COSTO DE LIQUIDACIÓN
MUCHAS GRACIAS