2.4.

Análisis de la oferta
• La determinación de la oferta de los vienes o servicios es uno de los
aspectos del estudio de mercado que suele ofrecer mayores dificultades
practicas.
• Esto se debe a que las investigaciones sobre ofertas de bienes o
producciones actuales y proyectadas, capacidades instaladas y utilizadas,
planes de ampliación y costos actuales y futuros.
• Se necesita utilizar diferentes técnicas de encuestas directas o indirectas,
con el propósito de lograr esa información o cierto tipo de datos que
permita analizar la situación actual y futura de la oferta
• Por su origen la oferta podrá ser solo interna, solo externa o combinada.
• Confrontadas las situaciones con las que caracterizan la demanda del
producto, se podría componer un cuadro que abarca el conjunto de
las situaciones posibles que se presentan en cada proyecto.
• Análisis de la oferta competitiva:
El análisis se concentra precisamente en el grado de capacidad de
competencia del proyecto que se esta presentando.
• Análisis de la oferta oligopólica:
Es necesario disponer de informaciones mas precisas sobre utilización
de las actual capacidad instalada de las empresas existentes, sus planes
de expansión, su política comercial en términos de competencia y la
estructura general de la oferta.
2.5. Análisis oferta-demanda
• En el estudio del mercado del proyecto se analizaran los precios que
tienen los bienes y servicios que se espera producir, con el propósito
de caracterizar de que forma se determina y el impacto que una
alteración de los mismo tendría sobre la oferta y la demanda del
producto.
• En materia de bienes, las modalidades mas comunes de fijación de
precios son las siguientes:
2.6. Comercialización
• El estudio de mercado debe completarse con un análisis de la formas
actuales en que esta organizada la cadena que relaciona a la unidad
productora con la unidad consumidora, así como la probable evolución
futura de esa organización.
• Tal análisis es un requisito indispensable para poder presentar
proposiciones concretas sobre la forma en que se espera distribuir los
bienes o servicios que se producirán con el proyecto.
• Los problemas que se deben examinar son:
• Almacenamiento, transporte, acondicionamiento, presentación del
producto, sistemas de crédito a consumidor, asistencia técnica al usuario,
publicidad-propaganda y todas las cuestiones que afectan entre
productor y el consumidor.
2.7. Promoción y publicidad.
La publicidad es una técnica de comunicación masiva, destinada a difundir mensajes a
través de los medios con el fin de persuadir a la audiencia meta al consumo.
La publicidad es un objeto de estudio complejo debido a la cantidad de dimensiones que
comprende: la dimensión económica, psicológica, sociológica y técnica.
La Publicidad y la Propaganda son un conjunto de técnicas de comunicación, la psicología
y la sociología son herramientas muy importantes, en menor medida la economía y la
administración.
El desarrollo de la mezcla de mercadeo considera que para hacer llegar un producto
desde la empresa que lo produce hasta el consumidor final se necesita de una excelente
comunicación y por ello toma la promoción como una submezcla promocional
compuesta por cinco componentes, dejando en claro que en este asunto no se puede ser
dogmático, y que existen otras formas y otros enfoques para estudiar la submezcla
promocional, igualmente validos.
Esos cinco componentes son:
La publicidad, La venta personal, La promoción de ventas, Las relaciones publicas, el
merchandising