CADENAS DE

ABASTECIMIENTO
Supply chain
DEFINICION
Una cadena de abastecimiento son todas las
actividades relacionadas con la transformación de un
bien, desde la materia prima hasta el consumidor final,
El Council of Supply Chain Management
Professionals (CSCMP) define "Cadena de
Abasto" como:

"Proceso de planear, implantar y controlar

procedimientos para la transportación y almacenaje
eficientes y efectivos de bienes, servicios e información
relacionada, del punto de origen al punto de consumo
con el propósito de conformarse a los requerimientos
del cliente.
Objetivo
Abastecer los materiales necesarios en cantidad
necesaria, calidad y tiempo requeridos al costo más
bajo posible, lo cual será traducido al mejor servicio
al cliente.
Factores dinámicos
Cantidad Tiempo

Calidad Costo

Dependen de la demanda
Elementos que integran la cadena de
abastecimiento

Proveedores
Transporte
La empresa
Los clientes
La comunicación
 Valor Agregado
Un producto gana valor a medida que pasa a través de
la cadena abastecedora, esto es lo que se conoce como
proceso de “valor agregado” si una parte de cadena
no agrega valor al producto las fuerzas del mercado
anularan ese eslabón,
 Causas de la gestión de la cadena de
abastecimiento:
1. El rápido desarrollo de los flujos de información.

2. La aparición del comercio electrónico.

3. La exigencia de los clientes.

4. La internacionalización de la economía y la
desregulación de los capitales.

5. consecución de alianzas que permitan hacer más

eficientes los proceso.
 Etapas
Suministro (proveedores)

Fabricación (productores)

Distribución (comercializadores)
 Suministro
Cómo?
Donde? y
Cuando?
se consiguen y suministran las
materias primas para la fabricación
de los productos terminados
 Fabricación
Transformación de materias primas en
productos terminados
 Distribución
Actividades que garantizan que los productos finales
lleguen al consumidor a través de una red de
distribuidores, almacenes y comercios minoristas.
Se dice que la cadena comienza con los proveedores
de tus proveedores y finaliza con los clientes de tus
clientes o mejor dicho hasta que el producto deje de
ser existente, es decir la cadena de suministros va de
tierra a tierra.
 CANALES DE DISTRIBUCION
Es el camino seguido por un producto o servicio para
ir desde la fase de producción a la de adquisición y
consumo.

Las organizaciones que forman el canal se denominan

intermediarias, siendo empresas de distribución
situadas entre el productor y el consumidor final.
 Funciones
del canal

De
Facilitación

Logísticas
Transacc
ionales
Funciones transaccionales
Contacto y promoción

Negociación

Asumir riesgos
 Funciones Logísticas

Distribució
Arreglo
n Física
 Funciones de facilitación
Investigación

●
Información

Financiamiento

●
Créditos y otros servicios financieros
 Estructura del canal
Esta dada por el tipo de producto:
De Consumo
Industriales
Servicios
Canales para bienes de consumo
Canales para bienes industriales
 Canales de entrega
El tamaño de los canales de distribución se mide por el
numero de intermediarios y se dividen en:

Canales de entrega

Cortos Medios Largo

Importancia del canal de entrega:
Se considera que el canal de distribución corto
conduce a precio de venta reducido. Por el contrario el
canal de distribución largo es sinónimo de precios
elevados. Aunque existen algunas excepciones.

Canal Largo Canal corto

 Estrategias de la distribución
Son las decisiones que debe tomar una empresa en
relación con la cobertura del mercado, es decir la menor
o mayor amplitud de puntos de venta en un determinado
territorio:

Distribución Intensiva
Distribución Exclusiva
Distribución selectiva
 Distribución Intensiva
Consiste en alcanzar el
máximo volumen de
ventas, es decir máxima
cobertura del mercado.
Para esto debe utilizar
un gran número de
intermediarios y estar
presente en todos o en
la mayoría de los puntos
de venta.
 Distribución Intensiva
Ventajas: Desventajas:

Máximo Volumen de Costos de distribución

ventas Dependencia de los
Reconocimiento de la intermediarios
marca Imagen de la marca
Disponibilidad de los Alta inversión en
productos publicidad
 Distribución Exclusiva
Estrategia opuesta a la distribución intensiva. Consiste
en vender los productos dentro de un área geográfica
en un solo punto de venta.
 Distribución Exclusiva
Ventajas: Desventajas:

Imagen de calidad de la Insuficiencia de la red

marca para cubrir la demanda
Control del fabricante Distribución limitada
Exclusividad de los Pocos clientes
productos El cliente debe buscar el
Cooperación entre producto
productor y distribuidor
 Distribución selectiva
Punto intermedio entre la distribución intensiva y
exclusiva, se refiere a la selección de pocos
distribuidores en un área geográfica determinada.
Supone que los clientes deben buscar el producto.
 Distribución Selectiva
Ventajas: Desventajas:

Imagen y prestigio de la  Implica un estudio

marca profundo de mercado
Menores costos de Acceso limitado del
distribución. consumidor al producto
Se evitan puntos de venta Presencia de la
de menor rentabilidad competencia en los
No requiere exclusividad puntos no elegidos
Control de precios
Factores para seleccionar a los
distribuidores

Tamaño Imagen

Admisión de
Servicios nuevos
productos
Estrategias según el tipo de producto
D
Compra Intensiva
P Corriente I
S
R
T
O Compra
Selectiva R
Reflexiva
D I
U B
C Especial Exclusiva
U
T C
I
O
No
O
S buscado
Directa N