•Gaona Vara, Jose

•Kim, Hong Ji
•Minaya Diaz, Oscar
•Yepez Zambrano, Mario

Caso: Pilsen Callao

 • Se lanza la promoción
por que Pilsen no
lograba “conectar” y el
tema de amistad era un
tema importante por el
publico objetivo
• Pilsen tenia que salir con
algo grande por los años
que cumplían

Por que se lanza la

promoción?
• Incrementar el volumen de ventas de Pilsen Callao en
10% frente al mismo período del año anterior.
• Crecer en valor de ventas incrementales en US$ 6
millones frente al mismo período del año anterior.
• Aumentar el valor percibido de la marca

Objetivos de la promoción:
Cómo se resuelve la idea
creativa para el mensaje?

• En 2013, Pilsen cumplía 150 años, pero, a diferencia

de otros aniversarios, la marca no quería hacer
énfasis en el número; por el contrario, quería
retribuir a todos sus consumidores leales haciendo
realidad su propósito de marca: crear y celebrar
momentos de verdadera amistad.
• Por lo tanto se desarrolló una campaña para reforzar
su principal atributo: ser la cerveza para compartir
con amigos de verdad. El año 2013, Pilsen apostó por
una evolución de marca,
• Adicionalmente surgió un contexto de migración que
fue propicia para engranar la idea de la promoción
Cuales fueron los medios utilizados
Cuales fueron los resultados más
importantes?