CHINA

PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIÓNAL

WALTER FLOREZ HENAO- DIEGO MUÑOZ RAMIREZ- LUIS SAN MARTIN SANCHEZ
Entorno empresarial

 CHINA: Situado en Asia Oriental

 Extensión: 9 596 960 km²
 Población: 1395 Millones de Habitantes
 Capital: Pekín ( 21.150.000 Ha)
 Idiomas: Chino mandarín - Ingles
 Moneda: Yuan o Renminbi
 Religión: Tradicional (Politeísmo y Sincretismo)
 Gobierno: Estado socialista de partido único
con economía de mercado.
 Presidente: Xi Jinping- Partido Comunista de China
 Contexto Económico

 China es la segunda potencia económica del mundo, el primer exportador y posee las mayores reservas de cambio.
La recesión mundial de 2009 interrumpió su ritmo de crecimiento de dos cifras, y se manifestaron los límites de
un crecimiento enfocado esencialmente en las exportaciones.
 La economía china creció 6,9% en 2017. Nuevos sectores, como el comercio electrónico y los servicios
financieros, están cobrando fuerza en una economía aún dominada por sectores orientados a la exportación.
 Aún persisten numerosos desafíos relacionados con el problema del envejecimiento de la población, la reducción
de la fuerza laboral, la falta de apertura del sistema político, la competitividad de una economía dependiente de
gastos de inversión elevados y la expansión del crédito.
 Protocolo y cultura de negocios

 China se ha convertido en uno de los lugares estratégicos a la hora de realizar negocios.Hay que tener en cuenta
que las diferencias culturales con este país son muy grandes. Hay detalles y códigos de comunicación que pueden
ser de vital importancia al momento de negociar.
 Saludar: Si quiere ser respetuoso haga una ligera inclinación del cuerpo.
 Protocolo y cultura de negocios

 Conversación: Los chinos son bastante desconfiados, y prefieren conocer a la persona primero.
 Representante o agente: No todo el mundo habla inglés como ocurre en otros países por lo que es muy
recomendable tener un representante o agente.
 Tarjetas de visita: Las tarjetas de visita se deben
intercambiar en el momento de las presentaciones.

 Sí o no: Es difícil que usted obtenga una respuesta rotunda como sí o no.
 La hora de comer: Si van a comer juntos, seguramente
le ofrecerán comida típica de su país
Protocolo y cultura de negocios
Estrategias de negociación