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ESCUCHA ACTIVA
Y COMPETENCIAS
JULIO 2020
QUE VEREMOS HOY
COMPETENCIA ESCUCHAR ACTIVAMENTE
PERCEPCIÒN AL ESCUCHAR
BRECHA COMUNICACIONAL
2
QUE VEREMOS HOY
COMPETENCIA CREAR CONTEXTO Y NEGOCIAR
DE FORMA EFECTIVA
3
QUE VEREMOS HOY
COMPETENCIA REFLEXIONAR SOBRE MIS
ACCIONES
4
QUE VEREMOS HOY
DESAFIO 3 MI PLAN DE ACCIÒN
5
NUEVO ESQUEMA DE
DESAFIOS
DESAFIO 1 QUIERES QUE TE ESCUCHE /
VENTANA DE JOHARI
7
COMPETENCIA
ESCUCHAR
ACTIVAMENTE
“El gran problema de la
comunicación, es que no
escuchamos para
comprender, escuchamos
para responder ”
Anònimo
9
PERCEPCIÒN AL ESCUCHAR
╸ Inquietudes
╸ Principios
╸ Visiones
╸ Corporalidad
╸ Emocionalidad
10
Brecha
Comunicacional
VERIFICAR ESCUCHAS
COMPARTIR
INQUIETUDES
INDAGAR
11
COMPETENCIAS BLANDAS O SOFT
SKILLS
Escuchar inquietudes
Persuadir
Ofertar
12
1
VENTAN
A DE
JOHARI
15
COMPETENCIA CREAR
CONTEXTO Y NEGOCIAR DE
FORMA EFECTIVA
● Persuadir
● Identificar un problema (una carencia) y declararlo
● Escuchar inquietudes
● Compartir inquietudes y declararlas
● Reconocer el momento oportuno para ofertar
● Plasticidad para modificar mi oferta
● Indagar
16
PRINCIPIOS DE LA
NEGOCIACIÒN EFECTIVA
● Ofertar
● Establecer condiciones de satisfacción
● Ante el rechazo formular una contraoferta
● Evaluar la viabilidad de contraoferta
● Postergar o posponer
● Declaración de aceptación de mi oferta
17
MODELO HARVARD DE
NEGOCIACION
COLABORATIVA
18
DESAFIO
2
Aplicando el
modelo de
negociación de
Harvard
19
NEGOCIANDO
DE UNA
MANERA
EFECTIVA
20
DESAFIO
2
Caso 1 Caso 2
Caso 4 Caso 5
Caso 3
21
COMPETENCIA
REFLEXIONAR
SOBRE
MIS ACCIONES
.
22
MODELO EDERE PARA
MEJORAR
RESULTADOS
EVALUAR
EVALUAR MI DISEÑAR UN EJECUTAR RESIDEÑAR
RESULTADO
CONTEXTO PLAN DE PLAN DE PLAN DE
PLAN DE
ACTUAL ACCIÒN ACCIÒN ACCIÒN
ACCIÒN
23
MI PLAN DE ACCIÒN CON
LIFETICK
24
MI PLAN DE ACCIÒN CON
LIFETICK
25
26
Elementos de un OKR
27
DESAFIO 3 CONSTRUYENDO
MI PLAN DE ACCIÒN CON
LIFETICK
1)Crea tu cuenta en Lifetick
2)Añade un objetivo específico usando
el método SMART
3)Editar tus valores centrales
4)Crea dos metas en el ámbito laboral
5)Agrega dos sueños
6)Registra tres actividades en tu diario
vinculadas a tu
búsqueda de empleo
28
DESAFIO CONSTRUYENDO
MI PLAN DE ACCIÒN CON
LIFETICK
29
COMPETENCIA
FUNDAMENTA
R UN JUICIO
CRITICO
30
MÈTODO DE LAS 5 I’S PARA
FUNDAMENTAR UN JUICIO CRITICO
Identificar la inquietud
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DESAFIO 4 ME ENTREGAS TU PLAN
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GRACIA
S!
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