“Año de la Universalización de la Salud”

PLAN DE INVESTIGACIÓN
Mangos Congelados en trozos (Sunshine Export)

ALUMNOS:

-Aranda Gian Franco

-Arevalo Rodrigo

-Cono Giannina

-Orihuela Brandon

-Perez Quintana Mario

INDICE

● Capítulo 1: El Negocio

● Capítulo 2: Comercio Internacional en la economía global y el entorno global de negocios

● Capítulo 3: Entorno Financiero Internacional de la compañía

● Capítulo 4: Gerencia Global y Marketing Internacional

 Capítulo 1: El Negocio
Descripción del negocio

Sunshine Export, se fundó en el año 1985 por los señores Fernando y Antonia Wong.

comenzaron sus operaciones en la planta de Tambogrande – Piura, para exportar

1991
mangos a Europa.

1991 se construyó la planta de empaque para exportar mangos frescos a USA.

 ingresó un nuevo socio, el Fondo de Inversión
2005
FTP.

se inició la producción y comercialización del

2010
mango deshidratado y palta

Sunshine Export, consigue una nueva identidad

2016
gráfica.

el fondo de inversión decidió vender sus acciones

a Wealmoor LTD del Reino Unido y Limones
2017
Piuranos de Perú. La familia Wong sigue siendo
accionista minoritario.
Brindar al mundo productos agro-
industriales de primera calidad
respetando el medio ambiente y
generando valor para nuestros
accionistas, trabajadores y nuestra
comunidad.
Ser reconocida en el sector
agro-industrial de nuestro país
como una empresa con un
modelo empresarial integrado,
eficiente e innovador.

Productos: Mango fresco y deshidratado y

palta fresca
Motivo de la investigación

● Ante la situación actual del brote de enfermedad por

Coronavirus (Covid - 19), hemos considerado elaborar
este plan de investigación sobre el mango congelado;
ya que, son ricos en vitamina C y vitamina B, que el
cuerpo necesita para crear hemoglobina.

● Este compuesto acarrea oxígeno por el cuerpo para

mantener elevados los niveles de energía, lo cual es
beneficioso en estos tiempos que uno necesita
mantenerse lo más saludable posible.
● El mango es una fruta que le agrega un toque tropical
a nuestra dieta, y elegir los congelados nos ahorra el
tedioso trabajo de pelar y picar.

● Los clientes ven cada vez más los beneficios del

mango que se suministra congelado. Estos mangos
se cosechan maduros y se congelan inmediatamente,
por lo que son ideales. En ocasiones, los mangos
congelados saben mejor que los frescos.

● Se sabe que Sunshine Export, exporta a 16 países.

Con la presente investigación, buscamos ingresar
un nuevo producto el cual será mango fresco, en
trozos, congelado y empaquetado al mercado de
Estado Unidos de América.
 Mercado
Internacional de
Exportación

Estados Unidos
 Mercado
Internacional de
Importación
China
Capítulo 2: Comercio Internacional en
la economía Global y el entorno
Global de Negocios
 La globalización en el negocio la podemos
asociar en algunos puntos importantes como
Globalización en la gestión que realizan y las relaciones que
mantienen con clientes de distintas partes del
mundo, así como también en su compromiso
empresarial que es: “Buscamos satisfacer las
necesidades alimenticias del mercado peruano
y mundial, llevando proteínas , con un proceso
que sigue los más altos estándares de calidad
en los procesos de empaquetado para
nuestros productos.
Factores físicos

La compañía al estar ubicada al norte del

Perú, en el cual se produce la mayor cantidad
de mango a nivel nacional, nos permite reducir
costos logísticos en el traslado de la
producción, además de tener una puerta en
esta misma región. La ubicación de esta
misma ayuda en la cosecha de nuestro
producto principal a exportar, brindándonos un
producto de calidad.
Factores Sociales

La exportación hacia Estados Unidos de

nuestro producto no genera ningún
conflicto social (compañía ubicada al norte
del Perú - Piura) y es más esta genera
puestos de trabajo para las personas
locales, influye en la calidad de vida de
estos mismos.
Entorno Competitivo Entre los factores competitivos nacionales
que tenemos en este sector podemos
encontrar estas empresas:
Capítulo 3: Entorno Financiero
internacional
Influencia del gobierno en el comercio

Organizaciones Gubernamentales y no gubernamentales que el negocio está acogido son sobre todo reguladoras

❖ Organizaciones Gubernamentales:
❖ Nacionales:
Direccion General de Salud Ambiental (DIGESA)
Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)
- Internacionales:
La Environmental Protection Agency (EPA)
La Food and Drug Administration de los Estados Unidos
(FDA)
Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS)
Normativas y apoyo de los organismos comerciales internacionales en el negocio

Banco Mundial

CCI y CCL (Reactivate Perú)

CIADI

USAID
Acuerdos bilaterales acogidos por el
negocio

TLC Perú - USA

Según el ministerio del exterior (2020)”El Acuerdo de

Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en
Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1
Febrero 2009

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato

Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de
Origen, Administración Aduanera y Facilitación del Comercio,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al
Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros,
Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio
Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio
Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades
Comerciales, Solución de Controversias.”
Entorno financiero mundial del negocio

Mercado de divisas manejado es el dólar americano

En cuanto a negociaciones

Importacion (China): “Bank of China” o ICBC peru bank , que opera en el mercado peruano desde el 6 de febreo de 2014
ofreciendo diversos productos y servicios financieros incluyendo depósitos, transferencias, comercio exterior, financiamiento,
cartas finanzas, préstamos, etc.

Exportación (EE.UU): En este caso, al existir un Banco de Crédito, las negociaciones bancarias son más sencillas y sobre
todo menos costosas, esta es una ventaja muy importante para la empresa
Análisis de situación del negocio en base a su entorno financiero internacional

La empresa busca la diversificación de sus productos a través de un mercado internacional (USA);

debido a que la demanda de productos novedosos y saludables está en aumento. La empresa será capaz
de aprovechar al máximo el tlc ya que; uno de los productos principales ha obtenido un beneficio de una
reducción de aranceles completos, por ser de tipo desgravación A.
Capitulo 4: Gerencia Global y
Marketing Internacional
 Estrategia de la gerencia global

Estructura del negocio

Cadena de valor de la empresa

La empresa Sunshine Export, busca siempre alcanzar nuevas
metas, enfocarse en nuevos objetivos y reinventarse con cada
● Logística Interna: Controla el inventario de los
acción, para beneficio de sus clientes, accionistas y la
comunidad en general. insumos de producción enviados por los productores
que se encargan de la cosecha de mango
Valores Corporativos:
● Operaciones: el mango es cosechado y es llevado a la
❖ Responsabilidad planta, el cual entra a un proceso de congelado y
❖ Trabajo en equipo
deshidratado
❖ Sentido común
❖ Creatividad ● Logística externa: El personal de logística contrata el
❖ Respeto transporte, los estibadores para el cargo de los
contenedores.
Cadena de valor de la empresa

● Ventas y Marketing: La marca Sunshine Export,

buscará expandir sus exportaciones a países que aún
no han podido llegar y lograr el reconocimiento como
una de las primeras empresas exportadoras del Perú
● Servicio: El servicio post embarque es esperar que el
cliente reciba la mercadería y que confirme si esta todo Actividades de apoyo:

conforme con el servicio que la empresa ha brindado

● Abastecimiento: Han implementado políticas,
procedimientos y controles en la gestión de inventarios
de los almacenes,
● Administración de recursos humanos: En Sunshine
Export, mantienen un clima de armonía y colaboración,
principalmente a través de relaciones individuales y
colectivas con todos sus trabajadores.
Tipos de estrategia que aplica el negocio

● El tipo de estrategia que se aplica en la Empresa

Sunshine Export es la de crecimiento, ya que se busca
poder ingresar a nuevos mercados, incrementar las
ventas y así obtener más beneficios.

Recursos humanos internacionales

● La empresa cuenta con colaboradores peruanos; ya

que, de esta manera genera empleabilidad en el país y
también, brinda capacitaciones técnicas a los
productores, que tiene por objetivo potenciar sus
conocimientos y habilidades, para un mejor manejo de
sus cultivos.
 Marketing Global del negocio

Selección de países de exportación

❖ En la selección de países hemos escogido a Estados

unidos de América; ya que, queremos ingresar el
producto mango fresco, en trozos y empaquetado
Barreras de internacionalización

● “Public Health Security and Bioterrorism

Preparedness and Response Act”(2002)

La Ley de Seguridad de la Salud Pública y

Preparación contra el Bioterrorismo del 2002, más
conocida como la Ley contra el Bioterrorismo, fue
diseñada en respuesta a los atentados terroristas
del 11 de setiembre de 2001.
● Nueva Ley de Inocuidad Alimentaria.-

El 4 de enero del presente año el Presidente

Barack Obama promulgó la Ley de Inocuidad de
los Alimentos, Dicha norma busca incrementar el
control sanitario del gobierno de EEUU sobre los
alimentos, ya sean de origen nacional o extranjero
(FDA Food Safety Modernization Act)
 ● Etiquetado

El FDA es responsable del cumplimiento de

ciertos lineamientos concernientes al etiquetado
de los productos alimenticios de producción
nacional, así como los importados. En este
sentido, los alimentos procesados (incluidos los
deshidratados) deben de tener especificado el
contenido nutricional, incluyendo como mínimo, el
total de calorías y grasas, calorías de grasa,
grasa saturada, colesterol, sodio, carbohidratos,
azúcares, fibra dietética, proteínas, calcio, hierro,
y vitaminas A y C.
● Otros documentos.-

Adicionalmente a los documentos normalmente

requeridos por el gobierno de EEUU (Customs
Border Protection-CBP) para la importación de
bienes, como la factura comercial (“invoice”), la
lista de empaque (“packing list”) y el
“conocimiento de embarque” (bill of lading) o “guía
aérea” (airway bill), se considera el “certificado de
origen” o “declaración de origen”.