OBJETIVOS

SOLUCIÓN CONCRETA A LAS

CAUSAS DEL PROBLEMA, QUE
EL PROYECTO DEBE ALCANZAR
EN UN TIEMPO DETERMINADO.
 IDENTIFICACIÓN DE PROYECTOS

JUSTIFICACIÓN

 EN QUÉ MEDIDA EL PROYECTO CONTRIBUYE A

SOLUCIONAR EL PROBLEMA PLANTEADO

 QUIÉNES SON LOS BENEFICIARIOS DEL

PROYECTO Y CÓMO RECIBIRÁN LOS RESULTADOS

 JUSTIFICACIÓN DE LA LOCALIZACIÓN Y EL ÁREA

DE INFLUENCIA

 VALORACIÓN DE LA TECNOLOGÍA UTILIZADA

ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE
MERCADOS

Análisis del
mercado

Análisis de la Análisis de la Análisis de los Análisis de la

Oferta Demanda precios Comercialización

Conclusiones del
Análisis de
Mercado

ESTUDIO DE MERCADO
 ESTUDIO DE MERCADO
E TRATA DE LA IDENTIFICACIÓN Y ANÁLIS
E VARIABLES QUE PERMITAN DETERMINAR L
ONVENIENCIA DE OFRECER UN BIEN O
ERVICIO:
 DISPOSICIÓN DE LA COMUNIDAD A CUBRIR
PRECIOS.
 PRESIONES SOCIALES EJERCIDAS POR LA
COMUNIDAD
ESTUDIO DE MERCADO
 OBJETOS DE ESTUDIO

 EL PRODUCTO O SERVICIO.

 EL CONSUMIDOR

 VENTAS Y PATRONES DE
ACEPTACIÓN

ESTUDIO DE MERCADO
AMBITO DEL MERCADO
INTERNACIONAL
NACIONAL

REGIONAL

LOCAL

ESTUDIO DE MERCADO
 ENTORNO DEL MERCADO
USUARIOS

CONSUMIDORES COMPETIDORES

LIMITACIONES
MERCADO DE TIPO
POLITICO
ECONOMICO
PROVEEDORES SOCIAL
LEGAL
ESTUDIO DE MERCADO
 IDENTIFICACION DEL
BIEN O SERVICIO

DEMANDA

ESTUDIO DE
OFERTA
MERCADO

PRECIOS

COMERCIALIZACIÓN
 DEMANDA
 CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS QUE EL CONSUMIDOR ESTÁ
DISPUESTO A ADQUIRIR A UN PRECIO DADO.
 AREA DEL MERCADO
TAMAÑO ACTUAL

POBLACION TASA DECRECIMIENTO

ESTRUCTURA
MOVILIDAD

NIVEL ACTUAL
TASA DE CRECIMIENTO NIVEL DE
DISTRIBUCION
ESTRATOS
INGRESOS

AREA DEL MERCADO

ZONA DE INFLUENCIA

ESTUDIO DE MERCADO
 DETERMINACIÓN DE LA
DEMANDA HISTÓRICA Y ACTUAL
Fuentes Secundarias
 IDENTIFICAR ÁREAS
DATOS DE POBLACIÓN GEOGRÁFICAS
NIVELES DE PRODUCCIÓN  CARACTERÍSTICAS
IMPORTACIONES/EXPORTACIONES DEL CONSUMIDOR
EVOLUCIÓN DE PRECIOS  VOLÚMESES
BANCO DE DATOS ESTIMADOS DE
CONSUMO
Fuentes Primarias  ASPECTOS QUE
DETERMINAN
ENCUESTAS A CONSUMIDORES ACEPTACIÓN O
OBSERVACIÓN DIRECTA RECHAZO DEL
CONSULTA CON EXPERTOS PRODUCTO.
SEGMENTACION DE LA DEMANDA

TODOS LOS MERCADOS ESTAN COMPUESTOS POR

UNA SUB-MERCADOS O “SEGMENTOS” DE
CONSUMIDORES CON CARACTERISTICAS
COMUNES DE TIPO DEMOGRAFICO,
GEOGRAFICO, SICOLOGICO, ECONOMICO,
ETNICO, CULTURAL.

LA TECNICA DE “SEGMENTACION” CONDUCE A

ESTUDIAR LA DEMANDA A UN NIVEL MAYOR DE
DETALLE.

ESTUDIO DE MERCADO
 LA SEGMENTACION
PERMITE CONOCER:

NUMERO ACTUAL DE DEMANDANTES.

NUMERO POTENCIAL DE COMPRADORES.
 LUGARES DONDE SUELEN HACER LAS COMPRAS
LOS

UBICACIÓN GEOGRAFICA DE PRODUCTORES Y
DISTRIBUIDORES

FRECUENCIA CON QUE SE EFECTUAN LAS COMPRAS

ACTIVIDADES CON RESPECTO A LA MERCANCIA ADQUIRIDA.

INDICADORES DE CAMBIO EN HABITOS DE CONSUMO

CARACTERISTICAS DE COMPRADORES O USUARIOS (EDAD,
SEXO, RAZA, NIVEL DE INGRESO, TAMAÑO DE FAMILIA, ETC.)

ESTUDIO DE MERCADO
 LA OFERTA
se define la oferta como aquella cantidad de bienes o
servicios que los productores están dispuestos a vender a
los distintos precios del mercado. Hay que diferenciar la
oferta del término de una cantidad ofrecida, que hace
referencia a la cantidad que los productores están
dispuestos a vender a un determinado precio.
SE DEBE DETERMINAR EL TIPO DE MERCADO
OLIGOPOLIO, MONOPOLIO Y MONOPSONIO.
 LA OFERTA

SE DEBE DETERMINAR EL TIPO DE

MERCADO (MONOPOLIO,
OLIGOPOLIO MONOPSONIO,
ETC)

ESTUDIO DE MERCADO
 LA OFERTA

SE DEBE DETERMINAR EL TIPO DE

MERCADO (MONOPOLIO,
OLIGOPOLIO MONOPSONIO,
ETC)

ESTUDIO DE MERCADO
 OLIGOPOLIO
 En la actualidad existen en nuestro país
tres compañías que dominan en su
totalidad el mercado del cemento, estas
son: Holcim de Suiza, Cemex de México y
Argos del sindicato Antioqueño de
Colombia.
Otro ejemplo las empresas de
telefonias.
ESTUDIO DE MERCADO
 MONOPSONIO,

Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automóviles en un

país como Japón. Para los fabricantes de sillas para
automóviles sólo existe un número reducido de
compradores, que son las pocas empresas ensambladoras
de automóviles japonesas, quienes, por lo tanto, podrán
controlar las cantidades y precios de las sillas para
automóviles, puesto que son los únicos compradores en el
país de ese producto.
 LA OFERTA
EL OBJETIVO, ES ESTABLECER LA FORMA COMO SE HAN ATENDIDO Y SE
ATENDERAN EN EL FUTURO LAS DEMANDAS O NECESIDADES DE LA
COMUNIDAD.

LISTADO DE OFERENTES: (Proveedores)

 NOMBRE DE LAEMPRESA
 CARACTERISTICAS DE PRODUCCION (INDUSTRIAL,ARTESANAL)
 CAPACIDAD INSTALADA
 CAPACIDAD UTILIZADA
 ESTRUCTURADE COSTOS Y PRECIOS
 PARTICIPACION EN ELMERCADO
 SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
 PLANES DE EXPANSION
 SISTEMADE VENTAS
 LOCALIZACION
 FUENTES DEABASTECIMIENTO
ESTUDIO DE MERCADO
 LOS PRECIOS

COSTOS SERVICIOS
PÚBLICOS MERCAD

PRECIOS

VIGENTES PRECIOS
EN MERCADOS POLITICOS
EXTERNOS
ESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA Vs. OFERTA

DEFICIT = DEMANDA - OFERTA

DEMANDA INSATISFECHA

ESTUDIO DE MERCADO
 COMERCIALIZACION

PRODUCCION
BIEN CONSUMIDOR
O O
SERVICIO USUARIO

ESTUDIO DE MERCADO
 COMERCIALIZACION
ALMACENAMIENTO
TRANSPORTE
PRESENTACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
CREDITO
ASISTENCIATECNICA
MECANISMOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
CANALES DE COMERCIALIZACION
ESTUDIO DE MERCADO