ORGANIZACIÒN

INDUSTRIAL:
Discriminación de precios

Prof. Oswaldo Cruz Ruiz

email: ocruzr@unac.edu.pe
CARACTERÍSTICAS DE UN MONOPOLIO
BARRERAS DE ENTRADA EN UN MONOPOLIO
Aspectos formales de la maximización del
beneficio

∏ = IT – CT;
El monopolista elige aquel volumen de producción
Q* que maximiza sus beneficios; por tanto:
Aspectos formales de la maximización del
beneficio

La condición de segundo orden es:

 Aspectos formales de la maximización del
beneficio P

La maximización del beneficio

es uno de los pilares de la
 teoría económica, explicando
P
cómo las empresas persiguen
alcanzar un alto nivel de
beneficio para maximizar a su
vez su riqueza y beneficios, al
igual que los individuos hacen P
con su nivel de utilidad.
Relación entre los ingresos totales, la demanda
y el ingreso marginal
Relación entre los ingresos totales, la demanda
y el ingreso marginal
BºMe = p – CTMe
p = AC; BC = CTMe

BºMe = AC – BC = AB

Bº Total = AB.Q*
Bº Total = FDAB
Midiendo el poder de mercado del monopolio
a) Un monopolio tiene poder de mercado si es capaz
de cobrar un precio superior a su costo marginal y
así obtener un beneficio positivo.
b) A partir de la condición de maximización de
beneficios.
Índice de Lerner:
Lerner refleja la
divergencia entre el precio
que establece el monopolista
y su costo marginal (mark
up), respecto al precio
cargado por el monopolista.
Producción multiplanta del monopolio
a) En ocasiones el monopolista
produce en dos plantas con
costos de producción distintos.
b) Ene este caso tiene que decidir
cuanto produce en cada una de
ellas.
c) El monopolista tiene que
repartir el nivel de producción
(Q), de modo que el costo
marginal debe ser el mismo en
ambas plantas.
 MONOPOLISTA DISCRIMINADOR DE
PRECIOS
En general decimos que un productor realiza
discriminación de precios si 2 unidades del mismo bien
son vendidas a precios distintos (sea al mismo
consumidor sea a distintos consumidores). Sin embargo
esta definición no es totalmente satisfactoria porque:
porque
Diferencias en los precios por razones geográficas pueden
simplemente reflejar diferencias en costes.
En ocasiones no se trata exactamente del mismo bien (caso
en que la calidad del bien/servicio es distinta) ej: panetòn en
lata versus panetòn en bolsa.
 MONOPOLISTA DISCRIMINADOR DE
PRECIOS
¿Porqué
discriminación de
precios?
Hasta ahora el
monopolista asigna un
único precio. Esto
derivaba en una
situación donde el La Discriminación de precios es
consumidor tenía el intento del monopolista en
apoderarse de parte (o todo) del
excedente positivo y
excedente del consumidor + la
había pérdidas de pérdida de eficiencia.
 MONOPOLISTA DISCRIMINADOR DE
PRECIOS
La posibilidad de hacer discriminación de precios está
asociada a la imposibilidad de arbitraje. Hay 2 tipos de
arbitraje:
Arbitraje del producto: si los costes de transacción entre 2
consumidores son bajos entonces será muy difícil cobrar
precios distintos a distintos consumidores. El consumidor a
quién se vende más barato compraría muchas unidades del
producto y lo revendería con un beneficio y más barato que el
monopolista. En estos casos, no podrá haber discriminación.
El caso de servicios como los de médico, los costes de
transacción pueden ser elevados por eso podría haber
discriminación de precios.
 MONOPOLISTA DISCRIMINADOR DE
PRECIOS
Arbitraje de la demanda: No hay transferencia física
de productos entre consumidores. El productor no
reconoce el tipo de consumidor ex-ante. Por ejemplo, el
productor ofrece 2 tipos de precio, para estudiante y no
estudiante. Si no fuera posible comprobar que es
estudiante entonces todos quisieran declararse
estudiantes. En estos casos lo que el productor hace es
ofrecer productos diferenciados,
diferenciados de tal forma que aquél
que no es estudiante no quiera declararse como tal.
 MONOPOLISTA DISCRIMINADOR DE
PRECIOS
Arbitraje de la demanda: No hay transferencia física
de productos entre consumidores. El productor no
reconoce el tipo de consumidor ex-ante. Por ejemplo, el
productor ofrece 2 tipos de precio, para estudiante y no
estudiante. Si no fuera posible comprobar que es
estudiante entonces todos quisieran declararse
estudiantes. En estos casos lo que el productor hace es
ofrecer productos diferenciados,
diferenciados de tal forma que aquél
que no es estudiante no quiera declararse como tal.
Monopolista discriminador de precios
 Las empresas que poseen poder de mercado, como
los monopolios, tiene mucha ventaja porque gozan
de la posibilidad de obtener grandes beneficios.
Sin embargo, esta maximización depende fundamentalmente de
su estrategia de precios.
 La discriminación de precios es la estrategia del
monopolista que consiste en cobrar distintos
precios con el objeto de aumentar el beneficio.
Discriminación de precios de primer grado
 En la teoría microeconómica se identifican tres
grados de discriminación:
a. Discriminación perfecta de precios o de primer
grado: donde el productor cobrará por cada
unidad lo que está dispuesto a pagar el consumidor
(el monopolista se apropia del máximo excedente del
consumidor).
Ejemplo: el mercado de antigüedades, la subasta de
autos exclusivos. Es difícil este tipo de
discriminación porque el consumidor nunca revela
cuanto es lo máximo que está dispuesto a pagar
por una unidad de producto.
Monopolista discriminador de primer grado
Discriminación de Primer-Grado, el monopolista fija
precios diferentes para cada consumidor y para cada
unidad comprada por cada uno de ellos.
Información: el monopolista puede identificar a cada
consumidor.
Arbitraje: no es posible.
Precios: pueden ser diferentes para cada consumidor
y cada unidad
Monopolista discriminador de primer grado

Nota: No hay pérdidas de eficiencia! La cantidad

total es la misma que en competencia perfecta
Monopolista discriminador de primer grado
1er caso:
Demanda unitaria {0,1}
Vi es la disponibilidad a pagar por una unidad por
parte del consumidor i
Entonces pi = vi
-Cada consumidor paga un precio distinto
-El precio es el máximo que los consumidores están
dispuestos a pagar, el monopolista se queda con el
excedente del consumidor.
-La discriminación perfecta genera un nivel de producción
eficiente
Monopolista discriminador de primer grado
2do caso:
Si hay n consumidores idénticos y la demanda por
consumidor es D(p)/n, también se puede conseguir
discriminación perfecta mediante una tarifa en 2
partes.
T(q)=A+pq
Donde A es la cuota de acceso (independiente de la
cantidad) y p es el precio por unidad.
Monopolista discriminador de precios de
segundo grado
b. Discriminación de precios de segundo grado: en
este tipo de discriminación seda que la venta de
cantidades distintas de un bien a precios distintos a
un mismo consumidor.
Ejemplo: el sistema de tarifas de telefonía en algunos países,
donde los consumidores que hagan más llamadas pagan un
precio por llamada menor.
Cuando el monopolista practica esta discriminación
de precios se beneficia ampliando su excedente y
se incrementa la cantidad transaccionada en el
mercado.
Monopolista discriminador de precios de
segundo grado
Monopolista discriminador de precios de
segundo grado

Bº totales = 60(30) – 30(30) Bº totales = 70(20) + 50(20) – 30(40)

∏ = 900 ∏ = 1200
Monopolista discriminador de precios de
tercer grado
c) Discriminación de precios de tercer grado
a)Este tipo de discriminación se aplica en diferentes
consumidores de productos idénticos (precios
distintos).
b)Este tipo de discriminación ocurre cuando el
monopolista divide la demanda del mercado en dos o
mas grupos de clientes, después les cobra diferentes
precios a los diferentes grupos (los precios son
uniformes para los miembros de un grupo).
Monopolista discriminador de precios de
tercer grado
 Para que esta práctica sea efectiva se requiere:
a. Que exista poder para controlar el precio (poder de
mercado).
b. Que exista la posibilidad de segmentar los
mercados e impedir la reventa.
c. Que los segmentos de mercado tengan distintas
elasticidades de demanda.
El monopolista cobrará un precio más alto en aquel donde la
demanda es menos elástica.
Monopolista discriminador de precios de
tercer grado
Formalización:
Un monopolista abastece un mercado en el que
existen dos grupos de consumidores potenciales.
Se enfrenta a dos segmentos para su producto.
Segmento 1 vende q1 a p1
Segmento 2 vende q2 a p2
Su función de beneficio, si practica discriminación
de precios será la diferencia entre los ingresos totales
de cada segmento y los costos totales de producción.
 Monopolista discriminador de precios de
tercer grado

El ingreso marginal en cada segmento

debe igualar al costo marginal de la
producción como un todo.
Si usamos la expresión de la igualdad
de los ingresos marginales implica:
 Monopolio natural
Un monopolio natural ocurre cuando las economías
de escala son de tal magnitud que una única empresa
es capaz de satisfacer toda la demanda de forma mas
eficiente que un grupo de empresas en competencia.
Los monopolios naturales nacen en industrias con
altos costos de capital relativo a los costos variables y
al tamaño del mercado, generando grandes barreras de
entrada, dicho de otra manera, una firma es un
monopolio natural cuando los costos de capital son
tan altos que deja de ser viable económicamente para
una segunda firma ingresar al mercado y competir.
competir
 Monopolio natural
a) Los costes de producción son menores cuando el
mercado se atiende por una única empresa de gran
tamaño en lugar varias de menor dimensión
b) La tecnología presenta economías de escala (coste
medio decreciente) o en empresas multiproducto,
los costes son menores para la gama que para un
única línea (subaditividad de costes)
c) La importancia del tamaño o volumen de mercado:
relación entre la demanda y la dimensión mínima
eficiente
CARACTERÍSTICAS
 Características de un monopolio natural

1. Los negocios tradicionalmente regulados: Sector de

las telecomunicaciones, eléctrico, del gas, del gas,
del agua, Ferrocarriles, transporte aéreo, servicios
postales, etc.
2. En los últimos años se enfrentan a una corriente
liberalizadora a nivel mundial.
 Características de un monopolio natural

En esta economía de un
mercado monopólico, si la
producción del bien tiene
economías de escala (a
medida que aumenta el
tamaño de planta
disminuye el costo unitario
de producción).
Entonces, estará en una
estructura de costos
medios y marginales
decrecientes.
 Características de un monopolio natural

Si la producción la
realizara una sola empresa,
el nivel de producción de
equilibrio que le
garantizaría la
maximización del
beneficio, tendría lugar
cuando el ingreso marginal
es igual al costo marginal,
determinando el siguiente
precio y producción.
 Características de un monopolio natural

Producir con esa planta

significa tener costos
medios inferiores al precio,
por ello el monopolio
obtendrá beneficios
extraordinarios a largo
plazo quedaría garantizada
la permanencia de la
actividad
 Características de un monopolio natural

Puede esta estructura de

mercado funcionar a una
estructura distinta a la de
monopolio?
Consideremos que existen
solo dos empresas que se
reparten de forma
equitativa la demanda de
mercado esto determinará
la siguientes estructura de
demanda…
 Características de un monopolio natural
Buscando la maximización
del beneficio, cada una de
ellas erigirá el nivel de
producción donde el Img.
=Cmg. Pero, según la grafica
precio obtenido no cubre el
costo de producción
generándose pérdidas que a
largo plazo no se pueden
sostener; la actividad
productiva a este nivel tiene
posibilidades de
sobrevivencia….
 Características de un monopolio natural
El análisis demuestra que si en una industria existen
economías de escala, solo una empresa abastecerá todo el
mercado; es por esta razón que esta estructura de mercado se
denomina MONOPOLIO NATURAL.
En este tipo de estructuras interviene el ESTADO, intentando
mejorar el bienestar de los consumidores aplicando diversas
medidas. La de mayor utilización es la regulación de precios,
aquí obliga al monopolista a vender a un precio igual al costo
medio
 Características de un monopolio natural
Con intervención la
producción se incrementará y
el precio se reducirá respecto
al equilibrio convencional
del monopolio. A partir de
allí el monopolista pasará a
obtener de beneficios
extraordinarios a beneficios
normales.
Esta situación supone una
mejora del bienestar de los
consumidores
 Características de un monopolio natural
Esta situación supone
una mejora del
bienestar de los
consumidores u
excedente aumenta de
forma apreciable
 Características de un monopolio natural
Esta situación (muy
positiva) presenta dos
inconvenientes:
1. Como el monopolista
siempre cubrirá el costo
medio no tendrá
incentivos para reducirlo
y ello se traducirá en un
aumento del precio.
 Características de un monopolio natural
2. Este tipo de
regulación presenta
como obstáculo el
calculo del costo
medio de la
producción, los
gestores del
monopolio no les
interesará ser
transparentes con la
información,
intentarán de forma
artificial atribuirle un
mayor valor