Caso Heineken - Informe

Ejecutivo
Alumnos:
Profesor:
Cesar Chipana
DOMÍNGUEZ SCHOLZ, CARLOS MARTÍN Erick Caldas
Curso: MARKETING INTERNACIONAL Jaime Uribe
Miguel Castro
Antecedentes
• Fundada por Gerard Adriaan en
Amsterdam en 1863.

• En 1993 registro ventas netas de 9 049

millones de florines y una utilidad de
798 millones de florines.

• En 1993, las ventas de cerveza

elaborada bajo supervisión de
Heineken alcanzaron 5,6 mil millones
de litros, segundo en el mundo.
 Identificación del Problema:
• La marca no se estaba proyectando
de una manera consistente en las
comunicaciones alrededor del
mundo.

• Faltaba una adecuada comunicación

, adaptándose a su entorno.

• La marca no tenia una identidad a

nivel mundial.
Fortalezas:
• Marca reconocida a nivel mundial.
• Líder en muchos países.
• Reconocida por su calidad superior.
• Contaba con la mayor publicidad en
Europa y el mundo.
• Sinónimo de status.
• Tiempo en el mercado.
Debilidades:
• Alto valor del producto.
• Considerada solo para consumir en ocasiones especiales y no para
consumo diario.
• No había una estrategia de marca y publicidad clara a nivel global.
Recomendaciones:
• La producción de las cervezas se realicen en los países donde se
encuentran, manteniendo la misma calidad.
• La proyección de la marca a nivel mundial, sea adaptable a nivel local.
• Buscar socios estratégicos a nivel local.
• La estrategia de publicidad global debe estar direccionada en cambiar
la imagen, respecto a que solo se consume en ocasiones especiales.
GRACIAS