Tema 1: Introducción a la

estrategia comercial internacional

 Semana Nº 1

LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
INTERNACIONAL

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1. Agenda

Introducción
• La inteligencia comercial
para los negocios
internacionales

• Modalidades de
internacionalización de las
empresas

• La estrategia empresarial
internacional
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2. Logro

Al finalizar la semana 1,
el alumno determina la
importancia de la
internacionalización de
las empresas y la
inteligencia comercial.

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 1. Inteligencia Comercial
Internacional
Agricultores de maca desean exportar a otros países. ¿Qué es lo
primero que necesitan?

ICI: Es el conjunto de mecánicos, técnicas y procedimientos que

utiliza una empresa con la finalidad de recopilar, analizar,
sistematizar y procesar información que le permita tomar decisiones
estratégicas para iniciar y/o consolidar su proceso de
internacionalización en otros mercados.
 1. Inteligencia Comercial
Internacional
Elementos de la ICI

Productos,
Mercado(s) de
servicios o
destino
capitales

Herramientas
Organización
de ICI
 1. Inteligencia Comercial
Internacional
Ventajas de la ICI
VENTAJAS

- Maximización del - Falta de

tiempo personalización en los
negocios

DESVENTAJAS
- Visión globalizadora de
la empresa - Requiere fuerte
- Poder de la información inversión
- Resistencia al cambio
¿Qué son los Negocios
Internacionales?
MODALIDADES DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS

1. COMERCIO INTERNACIONAL

 Implica la exportación o importación de

bienes y servicios.

 Es la forma más recurrida y utilizada por las

empresas para llevar o traer productos o
servicios hacia y desde el exterior.
“PERÚ: calidad, crece, innova,
exporta y conquista el mundo”

https://www.youtube.com/watch?v=kQFENar-Qp0
 2. ACUERDOS EMPRESARIALES

2.1 FRANQUICIA INTERNACIONAL

 Es la clonación del negocio del

franquiciante por el franquiciatario.
 2 partes:
- El Franquiciante
- El Franquiciatario
 Canon o derecho de entrada
 Regalías
 El franquiciatario explota un negocio ya
conocido.
2. ACUERDOS EMPRESARIALES

2.2 LICENCIA INTERNACIONAL

 Vinculada a la propiedad industrial
 El Licenciante
 El Licenciatario

2.3 JOINT VENTURE

 Unión de dos o más empresas para
emprender un negocio nuevo.
 Se cuantifican aportes y se distribuyen
proporcionalmente las utilidades.
2. ACUERDOS EMPRESARIALES

2.4 CONTRATO LLAVE EN MANO

 Vinculada a construcciones de gran
envergadura.
 El Contratante: gobierno central,
regional o local.
 El Contratista, empresa constructora
especializada.

2.5 CONTRATO GERENCIAL

 Una empresa administra algún activo
de otra empresa extranjera.
 Contratos de representación o
distribución.
3. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

3.1 INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

 Es el traslado, movimiento de recursos

que realiza una empresa hacia otro país
para emprender actividades
empresariales

 Puede optar por:

- GREENFIELD o
- BROWNFIELD
3. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

3.2 INVERSIÓN EN CARTERA

 Está vinculada con la emisión y negociación

de instrumentos de renta fija y variable
(bonos, acciones) emitidos por una empresa
y adquiridos por otra extranjera.

 Permite a las empresas apalancarse

financieramente para emprender proyectos.
Video: INVIERTA EN EL PERÚ

http://www.youtube.com/watch?v=7h_op8vpGBc
 2. Estrategia Empresarial
Internacional
Modalidades de Negocios Internacionales

Acuerdos de
Comercio
Colaboración Inversiones
Internacional
Empresarial

• Exportación • Franquicia • Inversión

• Importación • Licenciamiento extranjera directa
• Llave en mano (IED)
• Join Venture • Inversión en
• De gerencia, etc. cartera
¿Qué es una
Estrategia
Comercial
Internacion
al?

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Es el conjunto de acciones y actividades
que la empresa realiza para orientarse en
la búsqueda de un objetivo en el mercado
internacional basándose en sus
capacidades y las oportunidades
cambiantes del mercado

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¿Por qué es
necesario
contar con
una
Estrategia
Comercial
Internacion
al?
20
 Estrategia Comercial Internacional
¿Qué precio
¿Cuál es mi es el más
ventaja indicado?
competitiv
a?
¿Qué
debo
¿Cuál es el vender o
mejor comprar?
mercado
para mi ¿A quién
producto? debo
venderle?

21
¿Qué herramientas comerciales de
búsqueda de información
utilizaremos?

22
¿Qué herramientas comerciales de
búsqueda de información
utilizaremos??

23
Información Comercial
Internacional
REVISAR SILABO

24
4.Element
os
Básicos
de
Informaci
ón
Comercial
25
El primer encuentro
Es trascendental