Taller #1 de Matriz de Kraljic

La compañía Kalley se dedica a la fabricación de televisores con tecnología de LCD 3D. Esta tecnología es
relativamente novedosa, por lo que las ventas de la empresa han estado creciendo a un ritmo de 25% estos
últimos cuatro años. No obstante, el potencial de mercado empieza a decrecer por la introducción de nuevos
competidores, y espera que las ventas para los próximos años se estabilicen en crecimientos de solo el 3%.
La empresa es conocida en el mercado por ser un referente en calidad y por su constante grado de innovación
tecnológica. Pero se está dando cuenta de que el mercado está evolucionando muy rápidamente, pasando de
unos productos que no hacía tiempo fabricaban pocas empresas hacia una competencia agresiva, donde el precio
es el factor más significativo. Kalley corre riesgo de quedar fuera del mercado y debe reaccionar.
La dirección les plantea realizar una reducción de costos revisando todos los componentes del sistema logístico, y
te solicita que presentes un estudio de carácter estratégico de las relaciones con los proveedores basado en la
matriz de Kraljic.
Para este estudio planteas seleccionar cuatro categorías de componentes a revisar con los proveedores:
 Circuitos electrónicos
 Pantalla LCD
 Empaquetado
 Normas Técnicas
Los ejes de la matriz se definirán de la siguiente manera:
• Importancia: se define con base al importe del contrato y a la contribución a la ventaja competitiva.
• Tecnología requerida: se define con base al número de proveedores capaces de suministrar los
productos requeridos.

Las compras realizadas a lo largo del año 2017 en cada uno de los componentes es la siguiente:

Gastos 2017
Circuitos electrónicos $ 3,000,000.00
Pantalla LCD $ 7,000,000.00
Empaquetado $ 300,000.00
Normas Técnicas $ 25,000.00
Total $ 10,325,000.00
Por otro lado, la empresa realizó un estudio de mercado sobre cada uno de los componentes anteriores,
llegando a las siguientes conclusiones:
• Circuitos electrónicos: Aunque existe un gran número de proveedores que pueden suministrar estos
componentes, si se tienen en cuenta los condicionantes de calidad y cantidad requerida, solo existen tres
proveedores.
• Pantalla LCD: Puede ser fabricada por un gran número de proveedores, sobre todo asiáticos.
• Empaquetado: Aunque existe un gran número de proveedores para este tipo de productos, la
empresa no quiere ocupar demasiado espacio en el almacén, por lo que un requisito es que las entregas
se realicen semanalmente.
• Normas Técnicas: Existe una gran cantidad de proveedores que pueden suministrarnos los folletos
técnicos que, por normas legales, necesitan acompañar al producto.

El equipo debe:
a) Determinar la categoría de cada uno de los componentes y realice posicionamiento de los resultados
en la matriz de kraljic. Fecha de entrega: 28 de Marzo de 2020.
 Taller #2
Leer detenidamente el Caso de la Empresa Portland Bus y
resuelva las 3 preguntas. Envíe sus respuestas al correo:
jmojica5@cuc.edu.co