Reporte Mensual

de Marketing Digital
Julio de 2017
Creemos que una de las cosas más importantes para garantizar el crecimiento sustentable para cualquier empresa es
hacer análisis y mejoras constantes, desde el análisis del propio negocio hasta las acciones puntuales y recurrentes.

Esta fue una de las cosas que nos permitió crecer 30 veces en 3 años.

Para ayudar en este objetivo, creamos este template de reporte mensual que sirve como guía para reportar las
principales métricas de Marketing Digital y decidir lo que se tiene que optimizar el mes siguiente.

Algunos tips para aprovechar mejor:

● Activa las notas del presentador presionando Ctrl + Alt + Shift + S (Windows) o ⌘ + Option + Shift + S (Mac). En
esas notas verás diversas observaciones sobre cada etapa del análisis.
● Edita como quieras, agregando informaciones que creas relevantes y eliminando lo que no sea necesario.
● No intentes hacer todo de una vez todos los meses. Define prioridades para analizar y optimizar y trabaja para
ejecutarlos, midiendo el retorno en cada acción.

¡Que tengas buenos resultados!

DESTAQUES DEL MES
Reporte de Marketing – Julio de 2017
Reporte de Marketing – Julio de 2017

DESTAQUES DEL MES

• Todas las metas cumplidas

• Aumento de X% en la generación de Leads comparado al mes
pasado
• Aumento de Z% en la generación de oportunidades
• Reducción de Y% en el costo de adquisición de clientes
• …
CAPA DE NEGOCIO
Reporte de Marketing – Julio de 2017
Reporte de Marketing – Julio de 2017

EMBUDO DE VENTAS

JULIO/2017 META DEL MES JUNIO/2017

VISITANTES 10.000 100% ▴ 10%

1.000 1.000
↓ 10% ↓

100% ▴ 10%
LEADS 1.000
1.000 1.000
↓ 10 % ↓

100% ▾ 10%
OPORTUNIDADES 100
1.000 1.000
↓ 10% ↓

100% ▴ 10%
VENTAS 10
1.000 1.000
Reporte de Marketing – Julio de 2017

MÉTRICAS DE ADQUISICIÓN

CICLO DE VENTAS
150 días 100 días
Lead → Venta Oportunidad → Venta

COSTO DE VENTAS
R$XXXX,XX R$XXXX,XX R$XXXX,XX
Costo por Lead Costo por Oportunidad Costo por adquisición

VENTAS
R$XXXX,XX R$XXXX,XX R$XXXX,XX
Valor por Lead Valor por Oportunidad Valor por Venta

R$10.000,00
VALOR TOTAL DE VENTAS
ANÁLISIS DE CANALES
Reporte de Marketing – Julio de 2017
Reporte de Marketing – Julio de 2017

EFICACIA DE LOS CANALES DE ADQUISICIÓN

BÚSQUEDA REFERENCI
CANAL DIRECTO ORGÁNICO E-MAIL SOCIAL
PAGA A
CONVERSIÓN TOTAL 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% 0,01%
CICLO DE VENTA XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias

VISITANTES 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓

LEADS 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000

↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓

OPORTUNIDADES 100 100 100 100 100 100

↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓

VENTAS 10 10 10 10 10 10
CANAL: BÚSQUEDA ORGÁNICA
Reporte de Marketing – Julio de 2017
Reporte de Marketing – Julio de 2017

EVOLUCIÓN
Reporte de Marketing – Julio de 2017

PALABRAS CLAVE

• XX términos en las 3 primeras posiciones

• XX en la primera página de Google
• XX ganaron posiciones y YY perdieron posiciones en relación
al mes anterior.
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VARIACIONES EN EL RANKING

VOLUMEN RANKING MEJOR PÁGINA

Email marketing 20.000 2 link

Guía marketing digital 18.000 5 link
Marketing en Facebook 12.000 1 link
Cuánto cobrar por servicios de 11.000 10 link
Marketing Digital
Generar Leads sin dolor de 10.000 100 link
cabeza
... ... ... ...
CANAL: ANÚNCIOS PAGADOS
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ANUNCIOS EN GOOGLE ADWORDS

CAMPAÑA VISITANTES LEADS VENTAS INVERSIÓN

Material X 10.000 5000 50 $XXXX,XX

Oferta Y 5.000 3000 60 $XXXX,XX
…
Reporte de Marketing – Julio de 2017

ANUNCIOS EN GOOGLE ADWORDS

• Disminuímos en 20% el costo por Lead

• Invertimos $XX y generamos $YY de ingresos ROI de ZZ
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ANUNCIOS EN FACEBOOK ADS

CAMPAÑA VISITANTES LEADS VENTAS INVERSIÓN

Material X 10.000 5000 50 $XXXX,XX

Oferta Y 5.000 3000 60 $XXXX,XX
…
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ANUNCIOS EN FACEBOOK ADS

• Disminuímos en 20% el costo por Lead

• Invertimos $XX y generamos $YY de ingresos ROI de ZZ
CANAL: LINKS DE OTROS SITIOS WEB
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EVOLUCIÓN
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SITIOS QUE TRAJERON TRÁFICO

VISITANTES CONVERSIONES VENTAS TASA DE

CONVERSIÓN
sitex.com 20.000 200 20 10%
sitey.com 18.000 180 18 10%
sitez.com 12.000 120 12 10%
... ... ... ...
CANAL: SOCIAL
Reporte de Marketing – Julio de 2017
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RESULTADOS: REDES SOCIALES

VISITANTES LEADS VENTAS INGRESO EN

VENTAS
FACEBOOK 10.000 1000 10 $XXXX,XX
TWITTER 5.000 500 5 $XXXX,XX
…
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ALCANCE

JULIO/2017 JUNIO/2017

▴ 5%
SEGUIDORES EN FACEBOOK 100.000
100

▾ 10%
SEGUIDORES EN TWITTER 100
100

▴ 100%
SEGUIDORES RED SOCIAL X 1.000
0
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KPIS DIRECTOS DE PERFORMANCE

Facebook

987 654 321 98

PUBLICACIONES COMENTARIOS LIKES VECES COMPARTIDAS
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KPIS DIRECTOS DE PERFORMANCE

Twitter

987 654 321 98

PUBLICACIONES RESPUESTAS FAVORITOS RETWEETS
CANAL: EMAIL MARKETING
Reporte de Marketing – Julio de 2017
Reporte de Marketing – Julio de 2017

CAMPAÑAS DE EMAIL MARKETING

17 17.000 850 5%
CAMPAÑAS EMAILS ENTREGADOS CONVERSIONES VÍA EFICACIA DE LAS
ENVIADAS EN TODAS LAS CAMPAÑAS CAMPAÑAS
CAMPAÑAS
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CAMPAÑAS DE EMAIL MARKETING

E-MAIL TASA DE TASA DE CTR CONVERSIO OPORTUNIDAD

APERTURA CLICS NES ES
E-MAIL PROMOCIONAL X XX% YY% ZZ% 5000 500
NEWSLETTER MENSUAL XX% YY% ZZ% 3000 250
…
Reporte de Marketing – Julio de 2017

MAPA DE CLICS DE NEWSLETTER

URL CLICS

URL X XX
URL Y YY
URL Z ZZ
…
CANAL: DIRECTO
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Reporte de Marketing – Julio de 2017

EVOLUCIÓN
CAPA DE CAMPAÑAS
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MATERIALES EDUCATIVOS
Reporte de Marketing – Julio de 2017
Reporte de Marketing – Julio de 2017

MATERIALES LANZADOS

EBOOK LEADS GENERADOS TASA DE CONVERSIÓN VENTAS

DE LP
“SUPER GUÍA PARA X 10.000 10% 100
COSAS”
“POR QUÉ HACER 10.000 10% 100
AQUELLO”
…
Reporte de Marketing – Julio de 2017

MATERIALES ANTIGUOS

EBOOK LEADS GENERADOS TASA DE CONVERSIÓN VENTAS

DE LP
“SUPER GUIA PARA X 10.000 10% 100
COSAS”
“PORQUE HACER 10.000 10% 100
AQUELLO”
…
AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING
Reporte de Marketing – Julio de 2017
Reporte de Marketing – Febrero de 2016

AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING

FLUJO LEADS QUE OPORTUNIDADES VENTAS EFICACIA

PASARON POR UN
FLUJO
FLUJO 1 2.000 400 40 2%
FLUJO 2 3.000 600 50 1,66%
…
Reporte de Marketing – Febrero de 2016

EXPERIMENTOS
Reporte de Marketing – Febrero de 2016

EXPERIMENTOS

• Revisión de SEO del sitio web para el aumento de tráfico

orgánico.
• Revisión de la segmentación de la base para disparo de emails
Reporte de Marketing – Febrero de 2016

OTRAS CAMPAÑAS
Reporte de Marketing – Febrero de 2016

OTRAS CAMPAÑAS

• Revisión de SEO del sitio web para el aumento de tráfico

orgánico.
• Revisión de la segmentación de la base para disparo de emails
• …
Reporte de Marketing – Febrero de 2016

PROPUESTAS PARA EL PRÓXIMO MES

Reporte de Marketing – Febrero de 2016

PROPUESTAS PARA EL PRÓXIMO MES

• Revisión de SEO del sitio para el aumento de tráfico orgánico

• Revisión de la segmentación de la base para el disparo de e-
mails
• …
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