PLANEACIÓN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

ES LA PLANEACIÓN DE UNA EMPRESA O NEGOCIO EN

SU CONJUNTO, CONSIDERANDO CADA UNA DE SUS
PARTES O ÁREAS ESENCIALES (ADMINISTRACIÓN,
FINANZAS, MERCADOTECNIA, OPERACIONES, ETC.) Y LA
INTERACCIÓN DE CADA UNA DE ÉSTAS CON LOS
DEMÁS.

ES UNA HERRAMIENTA QUE PERMITE AL EMPRENDEDOR

REALIZAR UN PROCESO DE PLANEACIÓN QUE LE AYUDE A
SELECCIONAR EL CAMINO ADECUADO PARA EL LOGRO DE
SUS METAS Y OBJETIVOS, Y QUE SE CONVIERTE EN LA
GUÍA DE SUS ACTIVIDADES DIARIAS.
EL PLAN DE NEGOCIOS AYUDA A VISULIZAR COMO
DEBEN DE OPERAR LAS DISTINTAS ÁREAS DEL NEGOCIO
O EMPRESA PARA QUE DE MANERA CONJUNTA Y
SINÉRGICA PERMITAN ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE LA
MANERA MÁS EFICIENTE POSIBLE. ES DECIR PRODUCIR
EL MÁXIMO DE RESULTADOS CON EL MÍNIMO DE
RECURSOS.

¿PORQUE ES IMPORTANTE UN PLAN DE NEGOCIOS?

ASEGURA A UN INVERSIONISTA QUE LA PROPUESTA DE

NEGOCIO TIENE GRANDES POSIBILIDADES DE ÉXITO.

EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE ESTA PROPONIENDO TIENE

UN MERCADO DISPUESTO A ADQUIRIRLO.

ES RENTABLE SU COMERCIALIZACIÓN .

OFRECECE CONFIANZA Y CERTIDUMBRE.

DETECTAR LAS OPORTUNIDADES.
ANTICIPARSE A CUALQUIER RIESGO O PROBLEMA QUE
PUEDA PRSENTARSE.

ESTUDIAR LA FACTIBILIDAD REAL DE LA IDEA ANTES DE

REALIZAR UN COMPROMISO FINANCIERO Y PERSONAL
(TIEMPO Y DINERO) SIGNIFICATIVO.

OBTENER FINANCIAMIENTO.

BUSCAR FUTUROS EMPLEADOS.

REVISAR PERIÓDICAMENTE LOS AVANCES Y FIJAR NUEVAS

RUTAS DE ACCIÓN
 ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIÓN VENTAS MERCADOTECNIA

ÁREAS ESENCIALES DE UN NEGOCIO

 ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

OPERACIONES FINANZAS LEGAL

ÁREAS ESENCIALES DE UN NEGOCIO

 ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

EL PLAN DE NEGOCIOS ESTA ESTRUCTURADO EN UNA SERIE DE PLANES INDIVIDUALES

QUE HACEN REFERENCIA A LOS SIGUIENTES ASPECTOS:

 DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

 PLAN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

 PLAN DE MERCADOTECNICA Y VENTAS

 PLAN ADMINISTRATIVO

 PLAN OPERATIVO

 PLAN FINANCIERO

 PLAN LEGAL
 PLAN DE NEGOCIOS

SELECCIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA IDEA

SIRVE PARA DARLE FORMA A LA IDEA, JUSTIFICANDO SU CREACIÓN Y

REDACTANDO, ENTRE OTROS PUNTOS, MISIÓN, OBJETIVOS Y VENTAJAS DEL
MISMO.

EL PRIMER ELEMENTO QUE DEBE CONSIDERARSE PARA FORMAR UNA

EMPRESA DE ÉXITO ESTÁ EN LO CREATIVO DE LA IDEA QUE DA ORIGEN. ES
DESARROLLAR UNA LLUVIA DE IDEAS PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O
IDEA DE LA FUTURA EMPRESA.
 PRODUCTO O SERVICIO CARACTERÍSTICAS NECESIDAD O
PROBLEMA QUE
SATISFACE

En el siguiente espacio evalúe las ideas anteriores, utilizando una

escala del 1 al 5 (donde 5 implica que cumple más con el criterio
evaluado); los criterios mencionados son sugeridos, pero pueden
emplearse otros.
 Criterio Nivel de Mercado Conocimiento Reqto. De Total
Idea
Innovación Potencial Técnico Capital

Cuando de las ideas resulta una evaluación muy semejante, es

adecuado efectuar una segunda evaluación bajo criterios diferentes e
importantes. Si éste es su caso se sugiere usar la siguiente tabla:
Criterio Barreras de Disponibilidad Costo del Total
Idea
entrada de materia Producto
prima
 Una vez seleccionada la idea, es necesario definir con mayor
extensión en qué consiste la misma.
Descripción detallada de la idea seleccionada

¿Qué necesidad satisface esta empresa?

Después de que la idea ha sido seleccionada, se debe de justificar la
importancia de la misma especificando la necesidad o carencia que
satisface, o bien el problema concreto que resuelve .
Descripción de la necesidad que satisface su producto o servicio
Nombre de la empresa y del producto

El nombre de la empresa y/o del producto que ofrecerá son su imagen ante el
cliente y su sello distintivo, por ende debe reunir una serie de características
específicas.

Descriptivo. El nombre por si mismo, debe de reflejar el giro de la empresa y/o

sus características distintivas de especialización.

Original. La ley establece que el nombre de una empresa o producto debe ser
nuevo (que no exista en el mercado), y puede construirse por cualquier signo o
símbolo, palabra o palabras, figura, forma geométrica o tridimensional, o bien
por el nombre propio de una persona.

Atractivo. El nombre debe de ser llamativo y fácil de recordar, y estar bien

identificado en el lenguaje verbal común para facilitar su aceptación y
memorización.

Claro y simple. Que se escriba como se pronuncia.

Significativo. Que se pueda asociar con formas o significados positivos, por
ejemplo, Excellence refleja su significado de excelencia, lo cual se relaciona con
cosas muy bien hechas.

Agradable. De buen gusto, que no implique dobles sentidos o términos vulgares, ya que
esto provoca rechazo inmediato del consumidor, aún cuando en un principio pudiera
parecer gracioso.

Realice una lluvia de ideas para darle un nombre a su empresa, y evalúe los atributos
especificados en una escala del 1 al 5 (donde el 5 muestra que cubre mejor el criterio
evaluado).

Criterio
Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total
Nombre
Una vez llevado a cabo el procedimiento anterior, se procede a seleccionar la opción
que resultó con el puntaje más elevado.

En el siguiente cuadro escriba el nombre seleccionado para su empresa.

Nombre seleccionado para la empresa

Nombre del Producto

Ahora es necesario elegir el nombre del producto o servicio. Se tendrá que hacer
tantas veces como productos tenga para ofrecer, aunque recuerde que no debe
abarcar mucho al inicio de operaciones del negocio, pues esto dificulta el proceso.
Es mejor avanzar poco a poco.

Atributo Descripti Original Atractiv Claro Significa Agradab Total

Nombre
vo o tivo le
Ahora describa el nombre seleccionado de su producto

Nombre seleccionado para su producto

Clasificación de la empresa

Giro
El giro de una empresa es el objeto u ocupación principal. Las empresas se pueden
clasificar en tres diferentes giros:

 Comercial. Se dedica de manera fundamental a la compraventa de un producto

determinado.
 Industrial. Toda empresa de producción (manufacturera o de transformación) que
ofrezca un producto final o intermedio (a otras empresas) se ubica en este giro.
 Servicios. Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor se
clasifica en este giro.