Inteligencia De

Negocios
TAREA CALIFICADA - ECV
CASO: OLO INTERNET PORTÁTIL PREPAGO
PROFESOR: RICARDO LUIS ROUILLON LAO
Integrantes

 RAMIREZ YOVERA, Flor De María Milagros Código: U18104137

 GIRALDO ZAMBRANO, Emilio Dante Código: 1624164
 SAUCEDO ZAMBRANO, Geiner Guzmán Código: U18103316
 MONDRAGON ORREGO, Eduardo David Código: 1620754
Antecedentes de la empresa

 La empresa OLO pertenece al rubro de telecomunicaciones y

cuenta con una cantidad considerable de clientes, los cuales son
captados por medio de vendedores en diversos canales, ya sean
medios de distribución autorizados, cadenas retail y centros de
atención.
Problemática

 La cantidad de clientes es cada vez menor, puede que esto se

deba a que la empresa se encuentra en una etapa de
reestructuración. Sin embargo, la nueva dirección desea conocer
la situación actual real del equipo de ventas a fin de identificar
falencias y determinar las oportunidades de mejora. Actualmente
su mercado cubre gran parte del territorio nacional.
Objetivo General del Proyecto
 Controlar la gestión y generar reportes de las ventas en la empresa
OLO.

Objetivo Específico del Proyecto

 Obtener indicadores con respecto al tipo de equipo que más se
comercializa.
 Identificar las provincias donde es necesario impulsar la fuerza de
ventas.
 Identificar a los vendedores que cumplen o exceden las expectativas
a fin de promoverlos y lograr incentivar al resto de trabajadores.
Fases del Proyecto

1. Identificacion
2. Analisis y 3.
de
Alcance Especificacion
Necesidades

5. Evaluacion 4.Produccion
Campo de Acción
 OLO es una empresa de telecomunicaciones que brinda servicio
de conectividad a internet por medio de la venta de routers y
paquetes de internet prepago. El cliente podrá escoger entre un
router portátil o uno fijo sin la necesidad de estar forzado a
permanecer en algún plan. Su mercado cubre gran parte del
territorio nacional y la captación de clientes se efectúa por medio
de distribuidores autorizados, cadenas retail o centros de atención.
Modelo Conceptual del Negocio