Marketing Tecnologías y

Nuevas Tendencias
Grupo:
• Fernando Mogollón
• José Landin
• José Herrera
• Julio Cuadros
• Wilmer Rodríguez
• Karina Picón
• Rodolfo Alejos
 Plan de
Marketing
Digital
AGENDA

 Análisis de Situación

 Elaboración de Estrategias

 Fijación de Objetivos

 Tácticas y Plan de Acción

 Conclusiones
ANALISIS DE LA
SITUACION
 2. ANALISIS DE LA SITUACION - MERCADO

Mercado Venta directa 61.5 %

Venta Tradicional : 38.5%
Higiene Personal: 25.0%
Fragancias: 23 %
4 a 5 Lanzamiento nuevos al año
Tratamiento Facial 32%
Maquillaje : 11
36% Producción Nacional
Tratamiento Corporal: 9%
64% Importación

44 años en el mercado 450,000 Plazas de Trabajo Mercado

de Cosméticos

Demográficas Económicas
120,000 Consultoras
Facturación del Mercado US$2,200
Millones
2,700 Empresarias
Consumo promedio anual por persona
Consultoras Mujeres de 35 a 45 US$60.00
años , trabajadoras independientes
200 Millones de Inversión al año
Mercado de Cosméticos
60 % provincias
Fuente: Diario el Comercio y Gestión
40% Lima
http://elcomercio.pe/noticias/unique-164810
2. ANALISIS DE LA SITUACION - MERCADO

Fuente: Diario el Comercio y Gestión

http://elcomercio.pe/noticias/unique-164810
 2. ANALISIS DE LA SITUACION - PRODUCTO

Características
• Nueva fragancia co-creado por profesional
de prestigio en la perfumería

• Envase innovador que identifica a los viajeros

frecuentes

• Aromas únicos obtenidos de materiales

provenientes de lugares turísticos exclusivos

• Precios S/135.00 a S/150.00

PLAY
• Venta por pedido a la consultora
FRAGANCIA MASCULINA • Es entregado en el lugar que acordado entre
PARALEL 43° el consumidor y la consultora
PRODUCTO DE LANZAMIENTO
 2. ANALISIS DE LA SITUACION - COMPETENCIA

Venta Directa
• Unique – YANBAL Facturación global US$848
Millones

• L´Bel y Esika Facturación global de US$ 1,960

Millones
• Natura Facturación Global US$ 3,200 Millones

• AVON Facturación Global US$ 9,950 Millones

Venta Tradicional
2. ANALISIS DE LA SITUACION - COMPETENCIA
2. ANALISIS DE LA SITUACION - COMPETENCIA

SEGUIDORES EN FACEBOOK
600000 550286
500000
400000
300000 SEGUIDORES EN
193760 FACEBOOK
200000
100000
0
UNIQUE ESIKA
 2. ANALISIS DE LA SITUACION - PESTEL

Impac
Elemento o factor
Ítem to + / Descripción Acción
identificado
-
Estabilidad Política - Próximo cambio de gobierno Priorizar los
Análisis
genera incertidumbre que proyectos de corto
Político
paraliza proyectos a largo plazo. plazo.
Mercado peruano en + Se abre el mercado para nuevos Utilizar y/o
crecimiento importadores o exportadores. implementar
Análisis (crecimiento estimado del PBI marketing digital
Económico 4.2% para 2015 según MEF)
Convenios + El estado promueve el comercio Analizar mercados
internacionales TLC exterior. internacionales
+ Clasificación y distribución de Explotar el mercado
Análisis Demografía los consumidores. 4M de con nuevos
Social personas entre 25 a 50 a.; 2.4M productos
sector B y C; >1M usan internet
 2. ANALISIS DE LA SITUACION - PESTEL

Elemento o factor Impact

Ítem Descripción Acción
identificado o+/-
Uso de redes sociales + Las redes sociales ofrecen una Utilizar y/o
oportunidad para promocionar y implementar
captar potenciales clientes. marketing digital
Uso de internet + Cada año el número de personas que
Análisis usan internet crece, 2015: En Lima
Tecnológico 53%. Usuarios intensivos: 68% (uso
de 5 a 7 días/semana); regulares:
30% (uso de 1 a 4 días/semana);
esporádicos: 2% (menos de 1 vez o
casi nunca)

Responsabilidad - Practicas de responsabilidad social Establecer campañas

ambiental no muy desarrolladas. de protección del
medio ambiente
Análisis
(reciclaje,
Ambiental
contaminación,
conservación de
energía)
Regulación - Cambios en las regulaciones de Realizar Gestión de
Gubernamental importación de materias primas cambios y/o negociar
Análisis Legal
para cumplir
regulaciones vigentes.
 3. ANALISIS DE LA SITUACION - FODA
Debilidades
• Poca experiencia en campañas de
marketing digital
• No existe trazabilidad sobre el proceso
de captación de clientes
Amenazas
• Desaceleración de la Economía
• Incremento de venta de Fragancias
finas en tiendas por departamento
• Aumento de productos sustitutos de la
Competencia
• Resistencia al cambio por parte de las
consultoras sobre uso de marketing
digital
Fortalezas
• Respaldo de marca internacionalmente
conocida
• Nueva fragancia de calidad e innovadora
• Precios competitivo y accesible para un
mercado B y C
• Precios accesible para un mercado B y C
Oportunidades
• Mejora de presencia y reputación
OnLine de la empresa
• Crecimiento de canales de marketing
digitales
• Inversión de las compañías en Branding
por medios digitales
• Poder contar con información de los
consumidores finales
• Incremento de emprendedores
ELABORACION DE
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA CORPORATIVA

Nuestra visión es ser reconocidos como

la corporación de venta directa de
productos de belleza más prestigiosa y
preferida en nuestros mercados
objetivos.

Nuestra misión es inspirar y cambiar las

vidas de las personas y sus familias,
ofreciéndoles la mejor oportunidad de
PLAY
desarrollo personal, profesional y
económico, con el respaldo de productos YANBAL INTERNATIONAL
CORPORACION QUE TRANSFORMA VIDAS
de belleza de calidad mundial, basados
en el principio de
"Prosperidad para todos“
ESTRATEGIA CORPORATIVA

El Negocio :
 ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias Competitivas Estrategias Competitivas

Estrategias Competitivas : Concentración Nicho de Mercado

4’000,000
Estrategias Competitivas Estrategias Competitivas

Entre 25 a 50 años

2’400,000 60% Sector Económico

“B” y “C”

1’080,000 45% Uso de Internet

Target
Consumidor
Influenciador

Fuente: INEI [http://proyectos.inei.gob.pe/web/poblacion/]

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
 ESTRATEGIA DE SEGMENTACION

Estrategia Indiferenciada
SEO

SEM

Display

Cupones
 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

PARALEL 43, el aroma

exclusivo del viajero del
mundo

Posicionamiento basado en :

 Calidad
 Celebridades
OBJETIVOS
3. OBJETIVO

Generar 3,000 leads en un

plazo de 1 año
V
TACTICAS Y PLAN DE
ACCION
4’000,000 Universo

2’400,000 Mercado Segmentado

1’080,000 Target

432,000 Impactos 40%

86,40 Visitas 20%

17,280 Contactos 20%

3,456 Leads 20%

Adquisición Conversión Fidelización
- SEO - Afiliación - Social Media
- SEM - Email
- Display
4. TÁCTICAS Y PLAN DE ACCIÓN

Objetivo: Dar a conocer el nuevo producto y mejorar

posicionamiento orgánico y de pago.

Periodo inversión: Anual

SITE

Duración: 12 meses

Seguimiento: Mensual
4. TÁCTICAS Y PLAN DE ACCIÓN
REDES SOCIALES (FACEBOOK Y

Objetivo: Captar e interactuar con seguidores, difundir el nuevo

producto, generar tendencia, publicar contenido de interés,
promociones y descuentos.
TWITTER)

Periodo inversión: Anual

Duración: 12 meses

Seguimiento: Diario
 4. TÁCTICAS Y PLAN DE ACCIÓN

Objetivo: Posicionamiento orgánico y de pago para captar leads.

Leads: 3456
SEM y SEO

% total: 20%

Periodo de inversión: Trimestral

Duración: 12 meses

Seguimiento: Semanal
4. TÁCTICAS Y PLAN DE ACCIÓN

Objetivo: Enviar información sobre el nuevo producto,

promociones y descuentos
EMAILING

Periodo inversión: Mensual

Duración: Un mes

Seguimiento: Diario
GRACIAS