SESION II:

……Analiza el aspecto
cambiante de la empresa en
función a la planeación.

MBA, CPC. Juan Carrión Ansuini

 Generalidades de la Planeación

Modelo Secuencial
del Proceso Estratégico

MBA, CPC. Juan Carrión Ansuini

 Gestión de planificación mediante PCU

The fundamental purpose of management planning is to

provide a feedforward process (alimentar hacia adelante)
for operations and for control.
Feedback is also an important ingredient for both
replanning and control.

MBA, CPC. Juan Carrión Ansuini

 Planificación

La planificación cumple dos propósitos principales en las

Organizaciones: el protector y el afirmativo :

Minimizar el riesgo reduciendo la incertidumbre que rodea al mundo

de los negocios
y definiendo las consecuencias de una acción administrativa
determinada.

MBA, CPC. Juan Carrión Ansuini

 Planificación

El propósito afirmativo de la planificación consiste en elevar el

nivel de éxito organizacional

Un propósito adicional de la planificación consiste en coordinar los

esfuerzos y los recursos dentro de las organizaciones. Se ha dicho
que la planificación es como una locomotora que arrastra el tren
de las actividades de la organización,la dirección y el control.

MBA, CPC. Juan Carrión Ansuini

 Planificación

La planificación es un proceso continuo que refleja los cambios del

ambiente• en torno a cada organización y busca adaptarse a ellos.

Uno de los• resultados más significativos del proceso de

planificación es una estrategia para la organización

MBA, CPC. Juan Carrión Ansuini

 ESTRATEGIA es un plan que tiene como
objetivo dar a la empresa una ventaja
competitiva sobre los rivales a través de la
diferenciación. La estrategia consiste en
entender lo que haces, lo que quieres convertirte
y, lo más importante, en cómo piensas llegar.

David J. Collins - Harvard Business Essentials

MBA, CPC. Juan Carrión Ansuini

 ESTRATEGIA

 Es un patrón de decisiones coherente, unificado e integrador

 Es un medio para establecer el propósito de la organización en términos de objetivos de
largo plazo, programas de acción y priorización en la asignación de recursos.
 Define el dominio competitivo de la organización y la influencia del entorno.
 Es una respuesta a las oportunidades y amenazas externas , basadas en las fortalezas y
PRIMERA UNIDAD:
debilidades internas, para alcanzar ventajas competitivas.
 Es un canal para diferencias las tareas gerenciales en lo niveles corporativos, en las
INTRODUCCION A LA
unidades de negocios y en el nivel funcional /procesos
 Define la contribución económica y no económica que la organización desea hacer a su

PLANIFICACION
comunidad vinculada (stakeholders)

FINANCIERA Y ESTRATEGICA
Stakeholders, es un termino que se usa como comunidad vinculada, que comprende a accionistas, empleados, proveedores, clientes,
asociados y otros que tienen relación con la organización . Son todos aquellos que pueden afectar y/o ser afectados por los resultados
estratégicos y, además, pueden reclamar sobre el desempeño de la organización.

Extraído del libro : El Proceso Estratégico un

Proceso de Gerencia. Fernando de Alessio

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ESTRATEGIA

Por su parte, Mintzberg, Ahlstrand, y Lampel (1998) hacen referencia a las 5 P de la

estrategia:

 Un plan, al ser una dirección , una guía, o un curso de acción. Mirar al futuro.

PRIMERA UNIDAD:
 Un patrón ordenado , como el comportamiento consecuente en el tiempo. Mirar el
comportamiento pasado.
INTRODUCCION A LA
 Una pauta de acción , como un conjunto de maniobras que deben realizarse para
PLANIFICACION
alcanzar los objetivos estratégicos ante las acciones de los competidores.

 Una perspectiva, como la forma de actuar de una organización.

FINANCIERA Y ESTRATEGICA
 Una posición, al colocar ciertos productos en mercados específicos.

Extraído del libro : El Proceso Estratégico un

Proceso de Gerencia. Fernando de Alessio
 BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGIA

1. Permite identificar, jerarquirizar y explotar las oportunidades

2. Proporciona una visión objetiva de los problemas administrativos
3. Es un modelo para una mejor coordinación y control de las actividades
4. Minimiza los efectos de las condiciones y los cambios adversos
5. Permiten que se tomen decisiones importantes en apoyo de los objetivos establecidos
6.
7. PRIMERA UNIDAD:
Permite una mejor asignación de tiempo y recursos a las oportunidades identificadas
Permiten que se destinen menos recursos y tiempo a corregir decisiones erróneas o
improvisadas
INTRODUCCION A LA
8. Crea un marco para la comunicación interna entre el personal
9. Ayuda a conjugar el esfuerzo individual en uno en total
PLANIFICACION
10. Proporciona una base para aclarar las responsabilidades individuales
11. Fomenta el pensamiento innovador
FINANCIERA Y ESTRATEGICA
12. Ofrece un enfoque cooperativo, integrado y entusiasta para enfrentar los problemas y las
oportunidades
13. Motiva una actitud favorable hacia el cambio
14. Dota de disciplina y formalidad a la administración de un negocio
PRIMERA UNIDAD:
INTRODUCCION A LA
PLANIFICACION
FINANCIERA Y ESTRATEGICA
PRIMERA UNIDAD:
INTRODUCCION A LA
PLANIFICACION
FINANCIERA Y ESTRATEGICA
 Tabla de Contenidos

 Estrategia, Dirección Estratégica.

 Etapas de la Dirección Estratégica.

 Competencia e Innovación.

 Competitividad.

 Relación entre Planeamiento Estratégico y

Planeamiento Operativo.

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 Introducción y Propósito

ESTRATEGIA es un plan que tiene como objetivo

dar a la empresa una ventaja competitiva sobre
los rivales a través de la diferenciación. La
estrategia consiste en entender lo que haces, lo
que quieres convertirte y, lo más importante, en
cómo piensas llegar.

David J. Collins - Harvard Business Essentials

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 Dirección Estratégica
 Se centra en la Formulación, Ejecución (Implantación) y el
Control de la Decisiones que conducen a una organización al
logro de sus fines.
 La D.E. busca la integración de las diversas funciones que
desarrolla la organización en torno a los objetivos definidos.
 El propósito de la D.E. es explotar y crear nuevas oportunidades
para el futuro, es dinámica a diferencia de la Planeación de Largo
Plazo que busca optimizar las tendencias actuales.
 Requiere información y análisis además de una dosis de
capacidad intuitiva (no es un ejercicio exacto) que permita tomar
lo relevante y realizar una prospectiva correcta (capacidad de ver
lo no evidente).

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 Etapas de la Dirección Estratégica
 FORMULACION
 Implica la creación de una visión y Misión, identificación de
Oportunidades y Amenazas externas así como determinación de
Fortalezas y Debilidades internas, establecimiento de objetivos a
largo plazo, la creación de estrategias alternas y la elección de
estrategias específicas.
 Decisiones como cuáles serán los negocios en los que entrará la
organización, de cuáles saldrá, cómo distribuirá sus recursos, el
ingreso a nuevos mercados o el abandono de los actuales, las
fusiones o escisiones son ejemplos de lo que se analiza en esta
etapa.
 Comprende los recursos totales de la empresa por lo que
corresponde a los Gerentes de Alto Nivel adoptar estas
decisiones por su nivel de autoridad y perspectiva.
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 Etapas de la Dirección Estratégica
 EJECUCION O IMPLANTACIÓN

 Es la puesta en operación de las decisiones estratégicas.

 Implica establecer objetivos anuales, diseño de políticas, mecanismos

de motivación, adecuaciones de la estructura, distribución de
recursos, presupuestos, establecimiento de mecanismos de
información, crear una cultura consistente con lo que la organización
busca, entre otras actividades.

 Es la parte más compleja de la D.E. depende de las competencias del

equipo ejecutivo de más alto nivel.

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 Etapas de la Dirección Estratégica
 EVALUACION

 Es la etapa de evaluación de las decisiones estratégicas a

fin de determinar si la organización está encaminada al
logro de los objetivos que se propuso.

 Involucra: (1) la revisión de los factores externos e

internos sobre los que giran las estrategias adoptadas. (2)
la medición de rendimientos (3) el análisis de las causas
de la performance y (4) la toma de medidas correctivas,
su fuese necesario.

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 Competencia e Innovación

Competencia en los mercados

promueve la inversión en I&D

Competencia Innovación

Inversión en I&D es una estrategia corporativa que contribuye a

incrementar la competencia del mercado

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 Competencia e Innovación

 La Competencia es la interacción entre agentes

económicos que buscan lograr los mismos objetivos de
una forma excluyente.
 Los objetivos buscados son Ventas, Participación en
Mercado, Rentabilidad, Reconocimiento etc.
 La Innovación es la capacidad de generar soluciones no
conocidas antes que el resto de los agentes.

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 Competitividad

 La Competitividad es la capacidad de competir de

forma exitosa en un mercado.

 En una empresa se mide respecto a su posición de

largo plazo frente a la competencia.

 La Competitividad de un país se mide por sus

condiciones para producir bienes y servicios, bajo
condiciones de leal competencia, que superen las
pruebas de los mercados externos, manteniendo y
aumentando la renta per cápita. (John Ivancevich y
otros).

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