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Introduccion Al Comercio Exterior
Introduccion Al Comercio Exterior
Expositor:
Eduardo Reyes Díaz-Leal
Septiembre 2008
Introducción al
Comercio
Exterior
CONTENIDO
Introducción al Comercio
Exterior
Contratos internacionales
— Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo negociado
comercialmente
— El objeto del contrato es someter la voluntad de las partes a un
marco jurídico que establezca seguridad y certeza de la operación
para las partes
— Establecer las limitantes legales de los países involucrados
— Penalizaciones
— Duración
Arbitraje comercial
— Fuente del arbitraje
— Alcance del arbitraje
Aspectos Legales
Invenciones Signos
2. Propiedad industrial
– Creaciones nuevas (patente)
Patentes
Modelos de utilidad
Diseños industriales (dibujos y diseños)
Certificados de invención
Derechos vecinos (secretos industriales, variedades vegetales y
circuitos integrados)
– Signos distintivos (derechos de registro)
Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un producto
de otro)
Nominativas
Innominativas
Avisos comerciales
Nombres comerciales Mixtas
Denominación de origen Tridimensionales
II. ASPECTOS
ADUANALES
Componentes del Sistema
Aduanero Mexicano
1
6
Derecho
Elementos Positivo
claves en
términos 2
científicos Normas
5 formales
Inhibición de y
fraude vía
SAM sustantivas
sanciones
Corresponsabilidad
de actores -
3
4
1. Derecho Positivo
CPEUM
TLC´s
Formales
Pedimento
Despacho aduanal
Padrones
Facultades de revisión y comprobación
Reconocimientos, laboratorio y glosa
Verificación en transporte
Comprobación
− Visitas domiciliarias
−Compulsa a terceros: Nacional y Valunet
2. Normas Formales y
Sustantivas
Sustantivas
Información
Sistema Particulares
Transportistas Automatizado Agentes
Almacenes Consulta
Aduanero Aduanales
Pedimento Integral Otros
Función de la Aduana
Recaudación
— Impuestos exteriores, interiores y ulteriores
— Tasas del impuesto
Protección y seguridad
— Restricciones y regulaciones no arancelarias
— Propiedad intelectual
— Terrorismo y lavado de dinero
Fomento
— Procedimientos aduanales
— Decretos programas de fomento
— Acuerdos de facilitación fiscal o aduanera
Información
— Pedimentos
— Glosa
— Requerimientos
— Auditorias
4. Corresponsabilidad de
Actores
Autoridad aduanera
— Operación
— Recaudación RISAT
— Fiscalización
Agentes y apoderados aduanales
— Excepción despacho simplificado
Pasajeros
Mensajería
Pequeña importación
Agentes logísticos (económicos)
— Transportistas
— Recintos fiscalizados
— Carga y descarga
— Almacenes generales de depósito
Contribuyente
— Declarante
— Responsable directo
5. Inhibición del Fraude
Aduanero vía sanciones
Evasión fiscal
Fraude Elusión de R/RNA
Utilización documentación falsa
Infracciones Sanción
Pecuniaria
Restricción de operación
B. Regímenes Aduaneros
C. Valoración Aduanera
D. Clasificación Arancelarias
6. Elementos Claves en
Términos Científicos
B. Regímenes Aduaneros
Solo exportación
B. Regímenes Aduanero
C. Valoración Aduanera
Importación Exportación
Valor en Aduanas Valor Comercial
Alcanza COMPLEJO
clasificación
de mercancía
SIMPLE
Cap. 97
EMPAQUE
Cap. 01
Cap. 84
Cap. 83
Cap. 98-Muestras
Función
Materia
constitutiva
III. ASPECTOS
LOGISTÍCOS
Costo País
Seguridad
Marco regulatorio
Costo de los energéticos
Costos Logísticos
Impuestos y aranceles
Implicaciones financieros
Integrantes Activos en la
Logística
Transportista Distribuidor
Costo promedio
Nacional Del 8 al 10 %
Misión de la Logística
Entregar el bien
Justo a tiempo consumidor final
Justo en la secuencia al productor
Función de la Logística
Coordinar
Optimizar
Eliminar pasos y
Automatizar procedimientos
Sistematizar
Logística Empresarial
Transportación (equipo)
Distribución (equipo)
Almacenes y conservación
Riesgos y variables
Regulaciones gubernamentales
Etiquetado y simbología
Sistemas y lenguajes
Sistema de
Competitividad
CALIDAD
Gestión Logística
Sistemas Producción
Procedimientos Distribución
Políticas Proveedores
Normas Inventarios
Calificación Servicio al cliente
Corazón de la Logística
ERP SCOR
Enterprise Resource Planning Modelo de Referencia de
(Planeación de Recursos de la Operaciones de la Cadena de
Empresa). Suministro.
Beneficios
En la Transacciones Comerciales
Internacionales
Licencias y autorizaciones de importación
Descargo y riesgos en destino
Despacho a la importación
Impuestos de importación y otros derechos
Avisos suficientes de entrega y recepción y pagos, incluyendo
facturas
Responsabilidades en el
Comercio Internacional
Finalidad
Establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretación del lenguaje logístico
internacional
No determinan la propiedad de una mercancía ni
sustituyen al Contrato Comercial, son una parte de
la transacción
Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el
año de última revisión 2000 y el lugar físico de
entrega (ejemplo: Shangai, Houston, Manzanillo,
etc.)
La Utilización de los
INCOTERMS 2000
La formula 4 x 3 x 2
− 4 grupos de INCOTERMS
E: Hasta antes de la exportación
F: Efectuada la exportación en el país de procedencia
C: Hasta el país de destino sin incluir importación
D: Hasta punto señalado incluyendo la responsabilidad del bien
− 3 conceptos que se incluyen
Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o para pagar
daños a terceros
Costos, logísticos incluidos
Responsabilidad para la contratación de maniobras, empaques y
desaduanamiento
− Aplicación para 2 medios de transportación
− Marítimo exclusivamente
− Los demás medios de transportación, incluyendo multimodal
INCOTERMS
FOB X X DES
CIF
CFR
BARCO
ADUANA ADUANA
FAS DEQ
PUERTO DE PUERTO DE
EXPORTACIÓN IMPORTACIÓN
Alcance de los
INCOTERMS
1. Contabilidad y Registro
México tiene firmados varios convenios para evitar la Doble Tributación, lo que
permite acreditar el ISR pagado en el “otro” país
SAFE HARBOR
Determinación de
Exportación Indirecta30
1. Tasa 0% cuando se intermedia con operaciones virtuales
1.1. Bienes temporales entre IMMEX
1.2. Bienes no temporales facturados al extranjero con
entrega a IMMEX
2. Tasa normal en los demás casos
2.1. Con retención del IVA cuando el adquirente sea
IMMEX, ECEX o industria automotriz
2.2. Tratamiento normal en los demás casos
3. Devolución del IVA
3.1. Expedita, certificadas o ALTEX
3.2. Normal (25 o 45 días) demás casos
V. ASPECTOS
FINANCIEROS
Aspectos Financieros
Documentos Exigibles
Factura
Certificados de
BANCO origen BANCO
NOTIFICADOR Inspección, calidad EMISOR
y seguridad
Lista de embarque
Plazos que se estipulan Línea de crédito
en una carta de crédito o garantía
Características
Duración − Depósito
Confirmación − Colateral
Fecha y lugar de Revocabilidad
embarque Acumulación
Presentación de Momento de pago
documentos
IMPORTADOR
EXPORTADOR
VI. ASPECTOS
COMERCIALES
Estrategia para la
Conquista de Mercados
Conquista y desarrollo
Integración global
de nichos de mercado
Aspectos Comerciales
Prospección internacional
— Nicho de prospección, mercado y Pricing
— Pricing
Costo más utilidad = precio
Precio menos costo = utilidad
El costeo debe ser preciso
— Data mining (minería de la información)
Mining, conjunto de técnicas encaminadas a la extracción de
"conocimientos" procesable implícito en las bases de datos de
las empresas
— Estrategias:
Penetración por precio
Penetración por diferenciación
Utilizando ambas estrategias
Aspectos Comerciales
Promoción
− Formas tradicionales
Ferias y exposiciones internacionales
Promoción directa: revistas, cartas, TV, volantes, etc.
− Formas no tradicionales
Internet
Presencia
Recomendaciones
Aspectos Comerciales
TÉCNICO CREATIVO
(verde) (amarillo)
LÓGICO HUMANO
(azul) (rojo)
Planeación de una
Negociación
Empaques
Marcas
Pero… los negocios ya no
son como antes
1. Apertura comercial
De 1492 a 1800 Consolidación de la fuerza laboral
De 1800 a 2000 La era de la transportación y
comunicación
De 2000 en adelante Proceso de individualización
de la economía
2. Descomposición de la cadena productiva a fin de encontrar al mejor
proveedor parcial o total en cualquier rincón del mundo
3. Nacimiento de la competitividad a partir de la comparación
Tendencias