Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Introduccion Al Curso 12454521
Introduccion Al Curso 12454521
MI NOMBRE ES…
ESCOGI ADMINISTRACION POR QUE…
MIS COMPETENCIAS SON….
REGLAS
Llega a la HORA, tienes
Este curso es Te apoyaré todo lo posible
10 min de tolerancia…
INTERACTIVO para ello desde lo DIGITAL y
pero si ves la puerta
tienes que traer info que presencial, hasta que me
cerrada, ya no toques, ve
guste de mkt, compartirla pidas puntos y te retiro
a la biblioteca. Entras al
y comentarla. hasta la amistad.
2 Turno.
Entonces….
El marketing no va de mostrar algo que no es o que no existe. Sino de crear
productos o servicios de valor según las necesidades de los clientes
No es cuestión de “poner bonito” sino de que tu
imagen tenga un sentido
El marketing crea un valor y la comunicación lo transmite. La venta de ese producto o
servicio debe proporcionar beneficios a ambas partes: el comprador y el vendedor.
No vale “enchufarle un producto” a la gente.
Muchos relacionan publicidad y marketing. Publicidad es una pequeña parte, es
una herramienta que se utiliza en comunicación que junto con el resto de sus
variables (relaciones públicas, fuerza de ventas, marketing directo…) pretende
comunicarse con el consumidor o comprador de tus productos o servicios.
Entonces…¿Qué es marketing?
Algunas definiciones:
“Es el ARTE y CIENCIA de
satisfacer a los clientes”
¿Por qué?
• “Decimos que el Marketing es el arte de satisfacer a
los clientes, porque se necesita imaginación y
creatividad, y ciencia porque requiere conocimientos
técnicos, habilidades y experiencias”
Es el método para encontrar y retener clientes rentables en
base a un producto y servicio de alta calidad. (Fuente IPM)
Jaime Montesinos
ES…
Disney
“Tenemos
ingenieros de “Hacer tus sueños realidad”
imagen”
Atraer clientes
nuevos al proponer un
valor superior
Marketing tiene
doble meta:
Conservar y aumentar a
los clientes actuales
mediante la entrega de
satisfacción
Las herramientas que utilizan los expertos de marketing, para identificar y analizar las
necesidades de los clientes son las estrategias de marketing (marketing mix).
Los lideres del mercado del mañana serán las empresas que puedan aprovechar al máximo
estas estrategias para tener clientes satisfechos.
El panorama dinámico de los negocios ha dado origen a nuevos desafíos. Las organizaciones
deben reaccionar con rapidez a los cambios en los gustos del consumidor, a las ofertas
competitivas y a otras dinámicas del mercado. Por fortuna, las tecnologías de información
ofrecen a las organizaciones nuevas formas de interactuar y desarrollar relaciones a largo plazo
con sus clientes y proveedores.
Conceptos básicos de marketing
LA PIRÁMIDE Maslow planteó que existe una “ Escala de necesidades”, que los seres humanos
recorremos. Indicó que el ser humano no aspira a las necesidades de la parte alta sin tener
cuenta las de la parte inferior.
El proceso del Marketing
Paso 1: Comprensión del mercado
y las necesidades del cliente
El primer paso del proceso de marketing, los
mercadólogos deben entender las necesidades y
deseos de los clientes y el mercado que operan. Ahora,
examinemos cinco conceptos centrales relacionados
con el cliente y el mercado: (a) necesidades,
deseos y demandas ; (b) ofertas del mercado (productos,
servicios y experiencias); (c) valor y satisfacción ; (d)
intercambios y relaciones; y (e) mercados .
a) Necesidades, deseos y demanda
Entonces….
Necesidades
Estados de carencia percibida. Demandas
Están: físicas, sociales e Deseos humanos respaldados por
individuales. el poder de compra.
Deseos
Forma que adoptan las
necesidades humanas
moldeadas por la cultura y la
personalidad individual.
Recordando
Gestión de clientes y
Gestión de demanda
Elección de la propuesta de valor
Debe decidir
“Diseñar estrategias que generen relaciones rentables con sus clientes meta”
1. Desarrollo
2. Asigna
3. Distribuye
4. Promueve
4
2
Producto
Compran mucho más que simplemente productos y servicios
Experiencias memorables..
Desarrollo de productos
Consideraciones
1. Nivel de calidad
2. Características
3. Diseño
4. Nombre de marca
5. Envasado, Empaquetado
Precio
Lograr retorno sobre la inversión.
Es la cantidad de dinero que se está dispuesto a pagar por un bien o
servicio.
PRINCIPALES POLITICAS DE ASIGNACION
ANALISIS DE PRECIO
El valor en dinero en que se estima un bien o servicio.
Punto de Equilibrio.
Plaza
Canales de Distribución
Productor--------------------------------------->Consumidor final
Productor---------->Detallista------------->Consumidor final
Productor-->Mayoristas-->Detallista--->Consumidor final
Productor------->Agente->Mayoristas--->Consumidor final
Promoción
La promoción se realiza para introducirse al mercado.
Debe resaltar las ventajas competitivas.
Es esencialmente un acto de información, persuasión y comunicación.
Estimula la demanda
PRINCIPALES
Presenta el producto
CARACTERISTICAS
Genera interés
Enfatiza beneficios
Entonces…
Es quien Es quién
periódicamente consume el
compra en una producto para
tienda o empresa obtener su
beneficio central
Cliente Puede ser o no el
o utilidad.
Consumidor
usuario final.
Puede ser la
persona que
toma la decisión
de compra.
Marketing
■ Plaza: implica decisiones sobre donde y cuando debe entregarse y a través de que canales (físicos
o digitales). Rapidez, comodidad y conveniencia son factores claves para la entrega eficaz de un servicio.
■ Precio: para los clientes este elemento representa el costo que se ve afectado por el costo del
tiempo y el esfuerzo. Por lo que para su fijación deben considerarse estos costos extras para el
cliente poder obtener los beneficios deseados.
■ Proceso: Procesos eficaces son necesarios para garantizar la entrega de la promesa ofrecida y
pueda considerarse que entrega valor real. Procesos mal diseñados producen entregas lentas,
ineficientes, burocráticas, convirtiendo al proceso general en una experiencia decepcionante
atentando también contra la moral de los empleados disminuyendo sus niveles de productividad.
■ Physical (entorno): La decoración de las áreas donde se recibe u otorga la
experiencia de servicio debe recibir u tratamiento bien analizado y procesado
pues ejerce un fuerte impacto en la impresión de lo que será la experiencia de
servicio, Edificios, Mobiliario, Accesorios, Disposición, Colores y Bienes ligados al
servicio como folletos, Etiquetas, Rótulos, etc. Lo que a ayuda crear un ambiente y
atmósfera determinados. Tangibilizar el servicio, en definitiva
ESTRATEGICO OPERATIVO
• Plan de mercadeo
• Análisis de las Necesidades
• Objetivos
• Segmentación del mercado • Posicionamiento deseado
• Estrategias:
• Análisis del atractivo • Producto
• Análisis de la competitividad • Precio
• Promoción
• Elección de una estrategia de • Distribución
Mercadeo • Estrategia Ventas
• Presupuestos
• Ejecución y Control
Investigación de Mercados
Proporciona la información a cada área de la empresa del potencial del
mercado para atenderlo y así obtener su satisfacción total.