Los “términos internacionales de comercio” son términos, de

tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación

voluntaria por las dos partes: compradora y vendedora, acerca
de las condiciones de entrega de las mercancías, productos. Se
usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el
comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en
el transporte internacional de mercancías.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International
Chamber of Commerce).

Se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967,

1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización
de estos términos, de acuerdo con los cambios que va
experimentando el comercio internacional.

Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de

enero de 2011).
TODO TIPO DE TRANSPORTE
1. EXW (En fábrica)

Un cliente de new jersey ha pedido una oferta para 3.000 pares de zapatos. Se
ha fijado un costo en fábrica EXW de US$18y un beneficio o utilidad de US$ 2
.Cuál será el valor de la exportación si se incurre, además, en el siguiente
gasto :
*Embalaje de exportación US$ 300

DESARROLLO

Concepto Unidades Precio Total

Costo en fábrica 3.000 * 18 = 54.000
Utilidad o beneficio 3.000 * 2 = 6.000
Embalaje exportación 300

PRECIO EXW LIMA = 60.300

2. La empresa ABC ha firmado un contrato de compra y venta internacional con
la empresa Tradel de Estados unidos para proveerle de banano orgánico por todo
el año 2014. Han establecido un precio de exportacion EXW. Se presentan los
siguientes datos:
- Materias primas1000 -Cretificaciones 200
-Mano de obra 1000 --Envases y envalajes 500
Sabiendo que el valor de la mercancía es de 5000, la utilidad es del 70% y el
costo en fábrica es de 10 ¿Calcular el valor EXW pactado como precio de
exportación?

DESARROLLO
Concepto Unidades Precio Total
Costo en fábrica 5000 * 15 = 50000
Utilidad o beneficio 5000 * 70% = 3500
Mp+M.o+Cert+Env y Emb = 2700
Precio de exportación = 58900
La empresa MARVAL, dedicada a la elaboración de conservas vegetales,
Desea realizar una oferta comercial a una empresa americana. Calcular
Valor de la oferta comercial en posición FCA.

Desarrollo:

Precio de los productos EWX 110000

Transporte interior 460
Gastos de carga 254
Derechos de exportación 1140

Total valor FCA 111854

Ejercicio:
La empresa LUNASA, dedicada a la fabricación de espejos desea realizar una
oferta comercial a una empresa China. Calcula el valor de la oferta comercial
en posición FAS. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes terminos.

Desarrollo:

Precio Exw 300000

Tranporte interior 2400
Gasto de carga 654
Gastos de descarga 750
Embalaje 200
Impuestos 200
Gastos de despacho 184
Total valor FAS 304188
• La empresa POMASA, dedicada a la comercialización de conservas
vegetales, desea realizar una oferta comercial a una empresa en la India.
Calcula el valor de la oferta comercial en posición FAS, sabiendo que la
oferta se realiza en los siguientes términos:

Desarrollo:
Precio de los productos 280000
Trasnporte interior 800
Gastos de carga 654
Gastos de despacho de export 184
Impuestos de operación 200
Embalaje 200
Total valor FAS 282038
La empresa PERÚ EXPOR, ubicada en la ciudad de Lima ha firmado un contrato de
Compra venta internacional con DOLE EXCHANGE, para proveerle de artesanía por
todo el año 2013. Tras varias semanas de negociaciones PERÚ EXPOR y DOLE
EXCHANGE, pudieron pactar un precio de exportación FOB.
Se presentan los siguientes gastos:

- Transporte y seguro al muelle de y puerto de Paita 150

- Transporte y seguro al muelle de y puerto de Lima 100
- Formalidades de exportación aduanera en Lima 300
- Gastos de carga al buque en el puerto de Lima 50
- Gastos de transporte Paita San Diego 3000
- Gastos de transporte Callao San Diego 3200
- Gastos de desestiva o descarga en San diego 60
- Gastos de transporte San Diego Callao 2600
- Gastos de almacenamiento en Callao 75
- Gastos de seguro de la mercancía 240
- Formalidades de importación aduanera en San Diego 300
- Gastos de descarga en el puerto de San diego 50
- Transporte a la fábrica en San Diego 100
a. ¿Cuál de estos gastos se deben tener en cuenta para calcular el incoterms
FOB?
b. Sabiendo que el valor de la mercancía que se exportará es de 10000. Calcular
el valor FOB pactado como precio de exportación por ambas partes.

DESARROLLO
a.

- Transporte y seguro al muelle de y puerto de Lima 100

- Formalidades de exportación aduanera en Lima 300
- Gastos de carga al buque en el puerto de Lima 50
- Gastos de almacenamiento en Callao 75
TOTAL 525

b.

Valor de la mercancía 10000

Valor FOB 525
PRECIO DE EXPORTACIÓN 10525
Una empresa española, dedicada a la fabricación de productos plásticos, desea realizar
una oferta comercial a una empresa rusa. Sabiendo que la oferta se realiza en los
siguientes términos:

1. Precio de los productos (EXW): ……………………………………….… 200000

2. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):….…. 2500
3. Gastos de carga ……………………………………………………….… 500
4. Flete ………………………………………………………………….….. 2000
5. Derechos arancelarios exportación …………………………………….... 240
6. Seguro ………………………………………………………………….... 300
7. Gastos de descarga ………………………………………………….…… 340
8. Derechos arancelarios importación. ……………………………………... 220
9. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador …….… 250
10. Impuestos de la operación (IVA) ….……………………………….….… 32000
11. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)…………….….. 160
12. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….……... 158
DESARROLLO

Precio de los productos (EXW) 200000

Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque) 2500
Gastos de carga ……………………………………………………….… 500
Derechos arancelarios exportación …………………………………….... 240
Impuestos de la operación (IVA) ….……………………………….….… 32000
Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….……... 158
Gastos de descarga ………………………………………………….…… 340

TOTAL PRECIO FOB 235738

Usted es ahora un próspero empresario y ha podido contactarse con una empresa
En Alemania “GTZ” y durante el proceso de negociaciones se firmó un contrato de
Compra y venta internacional para que GTZ le provea a ud. Repuestos para
Automóviles. Tras varias semanas de negociaciones ud y GTZ pudieron pactar un
precio CFR como precio de la mercancía. Se presentan los siguientes gastos:

Transporte y seguro al puerto de Hamburgo 100

Almacenamiento en Hamburgo 60
Formalidades de exportación aduanera en Hamburgo 300
Gastos de carga en el puerto de Hamburgo 50
Gastos de transporte Hamburgo Callao 3000
Gastos de almacenamiento en callao 20
Gastos de seguro de la mercancía 240
Gastos de transporte del Callao a la empresa importadora 100
Formalidades de importación aduanera en Callao 150
Gastos de descarga en el puerto del Callao 50
a. ¿Cuál de estos gastos debe de tener en cuenta GTZ para calcular el valor CFR?
b. ¿Cuál de estos gastos debe tener en cuenta usted como importador de la mercancía?
c. Sabiendo que el valor de la mercancía es de 12000. Calcular el valor CFR.
DESARROLLO
a.
Almacenamiento en Hamburgo 60
Transporte y seguro al puerto de Hamburgo 100
Formalidades de exportación aduanera en Hamburgo 300
Gastos de carga en el puerto de Hamburgo 50
Gastos de transporte Hamburgo Callao 3000
TOTAL 3510

b.
Gastos de almacenamiento en callao 20
Gastos de seguro de la mercancía 240
Gastos de transporte del Callao a la empresa importadora 100
Formalidades de importación aduanera en Callao 150
Gastos de descarga en el puerto del Callao 50
TOTAL GASTOS IMPORTADOR 560

c.
Mercancía 12000
Gastos del vendedor 3510
TOTAL PRECIO CFR 15510
La empresa Rafel, ubicada en la ciudad de Lima ha firmado un contrato de
compraventa internacional con Fresh plaza en Canadá para proveer de pimientos por
todo el año 2014. Se ha pactado un precio de exportación CIF. Se presentan los
siguientes datos:

- Transporte en el muelle o puerto del Callao 100

- Gastos de terminal de almacenamiento en el Callao 75
- Formalidades de exportación aduanera en Lima 120
- Gastos de carga al buque en el puerto del Callao 80
- Gastos de transporte Callao Canadá 3200
- Gastos de desestiva y descarga en Canadá 60
- Gastos de seguro y de transporte Callao Canadá 250

a. ¿Cuál de estos gastos se deben tener en cuenta para calcular el valor CIF?
b. Sabiendo que el valor CIF de la mercancía es de 10000 soles. Calcular el valor CIF
pactado como precio de exportación.
DESARROLLO
a.
Transporte en el muelle o puerto del Callao 100
Gastos de terminal de almacenamiento en el Callao 75
Formalidades de exportación aduanera en Lima 120
Gastos de carga al buque en el puerto del Callao 80
Gastos de transporte Callao Canadá 3200
Gastos de seguro y de transporte Callao Canadá 250
TOTAL GASTOS CIF 3825

b.
Valor de la mercancía 10000
Total gastos CIF 3825
PRECIO CIF 13825
La empresa Valle Sol ubicada en la ciudad de Trujillo, se dedica a la fabricación
de conservas de mango. Con la firma del TLC de Panamá, esta empresa ha
podido capitalizar una gran oportunidad para exportar sus conservas a este
mercado. Se presentan los siguientes gastos:

Transporte al puerto de Paita 150

Gastos de almacenamiento en Paita 80
Trámites de exportación en Paita 200
Gastos de manipulación en Paita 50
Gastos de transporte Paita- Manzanillo (Panamá) 2500
Gastos de seguro de la mercancía 300
Trámites de importación a Panamá 150
Gasto de descarga en Panamá 60

a. Calcular los gastos que deberá asumir Valle sol para calcular el precio CIF.
b. Suponiendo que el valor de la mercadería es de 50000. Calcular el precio
CIF.
DESARROLLO
a.
Transporte al puerto de Paita 150
Gastos de almacenamiento en Paita 80
Trámites de exportación en Paita 200
Gastos de manipulación en Paita 50
Gastos de transporte Paita- Manzanillo (Panamá) 2500
Gastos de seguro de la mercancía 300
TOTAL GASTOS DEL EXPORTADOR 3280
b.
Valor de la mercancía 50000
Gastos del exportador 3280
TOTAL PRECIO CIF 53280
La empresa VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricación de electrónicos
y desea realizar una oferta comercial a una empresa Coreana. Calcular el valor
CTP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos

DESARROLLO
Precio de la mercancía 12300
Transporte hasta el terminal aéreo 214
Gastos de despacho de exportación 102
Gastos de carga en el avión 146
Tarifa de transporte aéreo 1258
TOTAL PRECIO CPT 14020
Este término significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo
CPT, con el añadido de que ha de conseguir un seguro para la carga contra el
riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o daño de la mercancía durante
el transporte.
Esto pone a este incoterms en igual de condiciones que el incoterms CIF, lo
único que cambia es el tipo de transporte.
La empresa TRISA, dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado, desea
realizar una oferta comercial a una empresa rusa.
Calcula el valor de la oferta en posición DAP.

DESARROLLO
Precio de los productos 210000
Transporte interior 4600
Gastos de carga 854
Flete 1940
Gastos de despacho de exportación 154
Impuestos IVA 210
Transporte desde el puerto de destino 542
TOTAL 218300
La empresa agrícola, dedicada a la exportación de piña desea realizar una
oferta comercial a una empresa Asia. Calcula el valor de la oferta comercial
en posición DAT. Se tienen los siguientes datos:

Precio de piña 200000

Transporte interior al aeropuerto 2500
Gastos de carga aeropuerto 654
Gastos de descarga aeropuerto 750
Derechos arancelarios de importación 600
Seguro de transporte 300
Transporte del aeropuerto de destino al almacén del comprad 500
Gastos de despacho de exportación 200
Gastos de despacho de importación 250
Embalaje de la mercancía 150
DESARROLLO
Precio de piña 200000
Transporte interior al aeropuerto 2500
Gastos de carga aeropuerto 654
Gastos de descarga aeropuerto 750
Seguro de transporte 300
Gastos de despacho de exportación 200
Embalaje de la mercancía 150
TOTAL PRECIO DE EXPORTACIÓN 204554
La empresa EMPA FRUT ubicada en la ciudad de Sullana se dedica al empaque de
palta. La empresa tiene clientes en el continente americano. Se tiene la siguiente
información:

Precio de los productos 200000

Transporte interior 2500
Gastos de carga 500
Flete 2000
Aranceles de exportación 240
Seguro 300
Gastos de descarga 340
Aranceles de importación 220
Transporte del puerto de destino 250
Gastos de despacho de importación 160
Gastos de despacho de exportación 158
DESARROLLO

Precio de los productos 200000

Transporte interior 2500
Gastos de carga 500
Flete 2000
Aranceles de exportación 240
Seguro 300
Gastos de descarga 340
Aranceles de importación 220
Transporte del puerto de destino 250
Gastos de despacho de importación 160
Gastos de despacho de exportación 158

TOTAL PRECIO DDP 206668