DISEÑO DE PLANOS EN AUTOCAD

S.R.L

DOCENTE:
ÑIQUEN OTERO HERNÁN
INTEGRANTES:
PAUCAR AGUILAR JIMY
JIMENEZ CARRANZA KEVIN
DE LA CRUZ RAMIREZ PASCUAL

Pimentel, noviembre del 2015

 NOMBRE DEL NEGOCIO

Diseño de planos en AUTOCAD S.R.L

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

La empresa financieramente entra a funcionar con un pequeño capital aportado por

cada uno de los socios de la empresa, pero con las ganancias que se obtendrán se
optará por adquirir más implementos, máquinas de trabajo muebles con el fin de
poder trabajar en un ambiente agradable en el cual demos las atenciones necesarias
a nuestros futuros clientes.
 VISION Y MISION
 VISION :
Ser líderes a nivel de la provincia de Chiclayo, a través del diseño y
elaboración de planos en 2D y 3D en base al programa AutoCAD que
garanticen una satisfacción y un valor agregado para nuestros clientes.

 MISION :
Somos una empresa dedicada al diseño y elaboración de planos en 2D y 3D
con elevados principios de calidad, desempeño, servicio, valor agregado y
rapidez.
 OBJETIVOS
 OBJETIVOS GENERALES:

 Posicionarnos en el mercado como la empresa líder en diseño de proyectos civil.

 Elaborar un producto de calidad que satisfaga las exigencias de los clientes.

 OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Promover y brindar capacitaciones a los empleados para contar en todo momento
con un personal de trabajadores aptos para laborar en nuestra empresa.
 Estar a la vanguardia del mercado de la diseño.
 Manejar diferente publicidad, con la que se logre el reconocimiento de los de la
empresa.
 MERCADO
 SEGMENTACION DE MERCADO
 Estudiantes de ingeniería civil y arquitectura.
 Jóvenes que hayan concluido sus estudios superiores en institutos particulares.
 Clientes interesados en la elaboración de proyectos constructivos hechos en
AUTOCAD.

 MERCADO OBJETIVO
 Nuestro mercado estaría compuesto por todo el público chiclayano especial mente
ingenieros y arquitectos o aquel que tenga planeado construir y necesite elaborar
planos o alternativas de diseño.
 Ofreciéndoles precios accesibles donde la relación calidad – precio es garantía.
 Nuestro público será para Ingenieros, Arquitectos o aquel que necesite la elaboración
de un proyecto en AUTOCAD, en los niveles socioeconómicos B, C y D.
 ANALISIS DE COMPETENCIA
 En la ciudad de Chiclayo se ha identificado 2 competidores directos:

 La PULGA S.R.L: es un centro de atención al cliente ubicado en la plazuela

calle SAN JOSE, el cual se especializa en la realización de planos y proyectos
civiles los cuales cuentan con una gran experiencia ganada en el mercado y
tiene una gran cartera de clientes a su disposición.

 ARQUICOM S.R.L: se ubica en la calle Elías Aguirre, dentro de la plazuela Elías

Aguirre, cuyo local no mide más de 6 metros cuadrados. ARQUICOM, está
ubicado a unas cuantas oficinas del primero y atiende también en un espacio
de no más de 6 metros cuadrados, respecto a los precios del primero sus
precios son los mismos. Ambos son nuestros competidores, siendo el primero
el competidor directo debido a que tiene más clientes o cartera de clientes.
 ANALISIS Y PRONOSTICO DE VENTAS

 La empresa DISEÑO DE PLANOS EN AUTOCAD S.R.L se dedica a diseñar planos en 2D y

3D tanto como viviendas, planos topográficos etc. Ofreciendo diferentes estilos de
diseños y con diferentes presentaciones en cuanto a la personalización arquitectónica
en caso de viviendas o estructuras públicas o interiores de sus proyecto
 Nosotros como empresa nos dedicamos al diseño de planos en AUTOCAD la cual
mediante un sistema de publicidad daríamos a conocer nuestra empresa y lo que
ofrecemos como tal.
 Al haber hecho un estudio de mercado hemos llegado a las conclusiones que podemos
ofrecer precios mucho menores al que nuestra competencia ofrece.
 PLAN DE MARKETING
 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
 Mediante volantes.
 Internet.
 Redes sociales.
 Páginas web.
 Medios de comunicación como la radio.
MEZCLA DE MARKETING
 PRODUCTO
 Ofrecemos una detallada elaboración de planos.
 DESVENTAJA: Mucha competencia.
 VARIEDADES DE PLANOS: Planos arquitectónicos, Planos topográfico, Planos de
instalaciones eléctricas y sanitarias, Planos estructurales, etc.
 Garantía de servicio.
 Buena comunicación con los clientes, para que nos puedan dar sugerencias de mejora del
servicio.
 PRECIO
 Lo que nos va ayudar a definir el precio del costo de nuestros servicios es LA
DIFERENCIACION POR PRECIOS.
 Optamos por este método ya que somos una empresa nueva en el mercado y
necesitamos ganar clientes.
 Según las encuestas el cliente busca buena calidad a un bajo precio.
 Una gran parte de los clientes son estudiantes y no es justo elevar el precio, ya que
si aparece la competencia, perderíamos rápidamente a los clientes.
 Otra parte de los clientes son ingenieros, arquitectos que necesitan de la
elaboración de planos o sugerencias de mejora en algunos aspectos en los planos a
desarrollar.
 PLAZA

 Nuestra estrategia de plaza principal vendrían a ser las redes sociales, por el mismo
hecho que nuestros clientes son los jóvenes y son los que más usan estos medios de
comunicación y por el cual pueden distribuir la información y llegar más personas
haciendo mucho más conocido nuestra empresa.

 Facebook – twitter
 Whatsapp

 UBICACIÓN DE NUESTROS CLIENTES:

 Urbanización los sauces: según las encuestas realizadas sería lo más conveniente por el
mismo hecho de ubicación de las universidades.
 PROMOCION
 PUBLICIDAD

 Será con anuncios publicitarios llamativos, así como folletos, volantes que capten la atención de
nuestro mercado potencial, posicionamiento en redes sociales (Facebook, twitter, Whatsapp),
posteriormente se creara una página Web con el nombre de la empresa para que el cliente
pueda hacer sus pedidos ONLINE también para que dejen sus sugerencias, opiniones y
comentarios sobre nuestro servicio brindado.

 PROMOCION DE VENTA

 El precio dependerá de qué tipo de plano va querer el cliente desde precios de 350 soles a más
dependiendo la dificultad y de lo que el cliente necesite.
 Si el cliente solicita la elaboración de 3 o más planos se darán descuentos de hasta el 10% de
total de costo.
 PROCESO PRODUCTIVO
 DISEÑO DE PRODUCCION
 Se presentaran diseños si el cliente requiere como consultas o se elaborara los planos
al gusto del cliente, los cuales se realizaran gracias al AUTOCAD el cual nos será de
mucha ayuda como también el CIVILCAD entre otros.
 Gracias a las encuestas hechas se encontró que los trabajos más solicitados para los
alumnos de ingeniería o arquitectura son:
 Planos arquitectónicos.
 Planos estructurares.
 Curvas de nivel.
 Instalaciones en Edificaciones.
 Como también los más solicitados por profesionales:
 Curvas de nivel.
 Planos topográficos.
 Planos arquitectónicos.
 Planos estructurales.
 Entre otros.
Localización:
 DEFINICION DE LOS PROCESOS

 Los procesos de atención serán:

 Recibir cordialmente al cliente.

 Atención al cliente inmediata.

 Los procesos de elaboración de planos serán:

 Mediante software de apoyo para la elaboración de los planos.

PROCESO DE ATENCION AL CLIENTE
Cliente
Entrada
ingresa

Recibimos al
cliente

Análisis de lo Se fija
que el cliente Cliente realiza el pedido precio
necesita
DISTRIBUCION DE LA PLANTA
 REQUERIMIENTOS DEL NEGOCIO
CONCEPTO CANTIDAD
MAQUINAS Y SOFTWARE
COMPUTADORA 3
IMPRESORA HP A1 1
MUEBLES
SILLAS 7
ESCRITORIO 2
SILLA ESCRITORIO 3
UTILES OFICINA
PAQUETE PAPEL BON 2
PAQUETE PAPEL A3 2
 REQUERIMIENTOS DEL PERSONAL

CARGO CANTIDAD

Gerente 1

Contador 1

Publicista 1
 PROVEEDORES

 El papel será adquirido en librerías cercanas, las computadoras e impresoras serán

adquiridas en centros de cómputo tales como DATA S.R.L, CIELO S.R.L.
 Los muebles por centros comerciales como SODIMAC, MAESTRO.
 Los programas de cómputo también serán adquiridos en los mismos centros de
cómputo.
 PLAN DE ORGANIZACIÓN
 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

GERENTE

CONTADOR

PUBLICISTA
 DESCRIPCION DE LOS CARGOS
 Gerente
 Administra los ingresos y costos de la empresa.
 Velar por la visión de la empresa y el cumplimiento de su misión
 Diseñar planes de contingencia para enfrentar cambios futuros del mercado y re
organizar financieramente los recursos.
 Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero, administrativo,
personal, contable entre otros.
 Contador
 Analizar y proponer los métodos y procedimientos para realizar los registros
contables, tributarios y financieros de la institución.
 Colaborar con la empresa en los aspectos relativos a sus funciones.
 Registra, todos los movimientos contables de la empresa en tiempo y forma
establecidos según el plan de cuentas.
 Publicista
 Elaborar la publicidad de la empresa, regido por los estándares de la misma.
 Ser el estratega, creativo gráfico y visual de la empresa
 Implementar estrategias que permitan conocer lo que los clientes desean.
 Construir una identidad única para la organización dentro de los consumidores.
 Realizar un informe semanal de las actividades realizadas.
CONSTITUCION Y FORMALIZACION DE LA EMPRESA
 TIPO DE EMPRESA
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDADES LIMITADAS – S.R.L

 El capital está dividido en participaciones iguales, acumulables e individuales, que

no pueden ser incorporadas en títulos valores, ni denominarse acciones.
 Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las
obligaciones sociales.
 PERMISOS Y LICENCIAS

DOCUMENTACION CONTABLE Y LEGAL

  PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO
◦ INVERSION INICIAL

CONCEPTO UNIDAD DE CANTIDAD PRECIO PARCIAL

COSTEO UNITARIO
MAQUINAS
COMPUTADORA Unidad 3 1500 4500
IMPRESORA HP A1 Unidad 1 500 500
MUEBLES
SILLAS Unidad 9 15 135
ESCRITORIO Unidad 2 150 450
SILLA ESCRITORIO Unidad 3 60 180
UTILES OFICINA
PAQUETE PAPEL BON Unidad 2 10 20
PAQUETE PAPEL A3 Unidad 2 14 28
LOCAL
Alquiler del local Mes 1 800 800
TOTAL 6613
 GASTOS DE CONSTITUCION Y FORMALIZACION
DESCRIPCION UNIDAD DE COSTEO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PARCIAL APORTE PROPIO
SUNARP
BUSQUEDAD DE INDICE DOC 1 6 6 6
RESERVA DE NOMBRE DOC 1 18 18 18
NOTARIA
ELABORACION DE MINUTA DOC 1 300 300 300
DERECHO DE TRAMITE DOC 1 7 7 7
DERECHO DE INSCRIPCION DOC 1 14 14 14
INCRIPCION DE ESCRITURA PUBLICA, REGISTROS DOC 1 60 60 60
PUBLICOS
LEGALIZACION DEL LIBRO CONTABLE DOC 1 69 69 69
MUNICIPALIDAD
SOLICITUD DE CONFORMIDAD DEL LOCAL DOC 1 36 36 36
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO DOC 1 259 259 259
CERTIFICADO DE FUNIGACION DOC 1 40 40 40
BOTIQUIN DE PRIMEROS AUXILIOS DOC 1 27 27 27
TOTAL 836
  PRESUPUESTOS DE VENTAS E INGRESOS:
 Para calcular nuestros ingresos debemos estimar la cantidad de productos que
proyectamos vender y el precio de cada uno de ellos.
 Presupuestos de ventas.
 Servicio 1 (realización de planos )
 Servicio 2 (venta de planos para alumnos o público en general)
 Servicio 3 (Arreglo y modificación de planos)
Periodo Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

Servi. 1 3 3 4 4 4 4 5 5 5 6 6 6 55

Servi. 2 9 9 9 10 10 11 11 12 12 12 13 13 131

Servi. 3 10 10 11 12 12 12 13 13 14 14 15 15 151

TOTAL 337
 SERVICIOS PRECIOS
SERVICIO 1 350
SERVICIO 2 150
SERVICIO 3 170

Periodo mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL

servicio 1 1050 1050 1400 1400 1400 1400 1750 1750 1750 2100 2100 2100 19250

servicio 2 1350 1350 1350 1500 1500 1650 1650 1800 1800 1800 1950 1950 19650

servicio 3 1700 1700 1870 2040 2040 2040 2210 2210 2380 2380 2550 2550 25670

SUMA TOTAL 64570

  PRESUPUESTO DE COSTOS
PRESUPUESTO DE COSTOS UNIDAD DE COSTEO PRECIO UNITARIO UNIDADES UTILIZADAS PARCIAL
RUBRO
1.COSTOS FIJO
ALQUILER DE LOCAL MES 800 1 800
LUZ,TELEFONO E INTERNET MES 140 1 140
COSTO FIJO TOTAL 940

PRESUPUESTO DE COSTOS UNIDAD DE COSTEO PRECIO UNITARIO UNIDADES UTILIZADAS PARCIAL

RUBRO

2.COSTOS VARIABLE

COMPUTADORA UNIDAD 1500 3 4500

IMPRESORA HP 1 UNIDAD 500 1 500

SILLAS UNIDAD 15 9 135

ESCRITORIO UNIDAD 150 3 450

SILLA ESCRITORIO UNIDAD 60 3 180

PAQUETE HOJA BON UNIDAD 10 2 20

PAQUETE HOJA A3 UNIDAD 14 2 28

COSTO VARIABLE TOTAL 5813

 CALCULO DE COSTO UNITARIO
COSTO FIJO TOTAL 940
COSTO VARIABLE TOTAL 5813
NUMERO DE PLANOS EN 1° MES 22

COSTO UNITARIO FIJO COSTO FIJO TOTAL / NUMERO DE PLANOS EN UN MES 42.73
COSTO UNITARIO VARIABLE COSTO FIJO TOTAL / NUMERO DE PLANOS EN UN MES 264.23

COSTO TOTAL UNITARIO 306.95

PRECIO Y GANANCIA

PRECIO DE VENTA PRECIO ASUMIDO 350

PRECIO DE SERVICIO DE LA COMPETENCIA 400

GANACIA DE LA COMPETENCIA PRECIO DE SERVICIO DE LA COMPETENCIA - COSTO TOTAL UNITARIO 93.05

GANACIA DE MI EMPRESA PRECIO ASUMIDO - COSTO TOTAL UNITARIO 43.05

 PUNTO DE EQUILIBRIO

𝟗𝟒𝟎
PE = = 10.96
𝟑𝟓𝟎−𝟐𝟔𝟒.𝟐𝟑

ASI PODEMOS DECIR QUE EN EL 1° MES, TENEMOS QUE TENER POR LO MENOS 11
PLANOS ELAVORADOS