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Negocios
Qu es?
Los planes de negocios surgen en las dcadas de
los 60 y 70 en Estados Unidos, como una
necesidad para determinar con mayor certeza y
menor riesgo donde se deban invertir los
denominados excedentes financieros de las
empresas.
January 1988
Unilever
La misin de Unilever es agregar vitalidad a
la vida. Resolvemos diariamente
necesidades de nutricin, higiene y cuidado
personal con marcas que ayudan a la gente
a sentirse bien, verse bien y conseguir mas
de la vida.
Investigacin
Producc. Marketing Ventas Servicio
y desarrollo
3. Marketing y Ventas
Anlisis Sectorial:
Estructura del Mercado
Fuerzas competitivas
Acciones de los competidores
Atractivo del sector
Philip Kotler
Es un proceso social y administrativo mediante el
cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan
y desean creando e intercambiando productos y
valor con otros.
Anlisis Sectorial:
Tamao del mercado y crecimiento
Partir de bases slidas
Describir la lgica de la estimacin
Su objetivo es
Chequear consistencia del resultado
mostrar el Segmentacin de mercado
atractivo del
Explicar por qu se elige ciertos
mercado y la
factibilidad de segmentos de clientes
capturar parte de Estimar las ventas potenciales en
ste este segmento
Competencia
Identificar competidores actuales y
potenciales
Responder por qu los clientes
elegiran nuestro producto
- Marketing MIX:
Producto
Unico o segmentado
Precio
Importancia del valor generado a
Su objetivo es los clientes
destacar Debe ser consistente con la
cmo se va a estrategia
vender el
producto Plaza
Qu canal uso para entregar un
producto?
Publicidad y Promocin
Marketing Mix: las 4 P
Producto Precio
Naturaleza, caract. Se fija de acuerdo a :
especficas y costos, competencia,
necesidades que percepcin de los
satisface clientes y decisiopnes de
posicionamiento.
(Charles Revson)
Precio
* Lo que debe cobrar por su producto o servicio tiene una
relacin directa con los beneficios que el cliente
considera que recibe de su producto, y lo que puede
pagar.
* Al elegir clientes que aprecian ms el producto, se les
puede cobrar ms.
* Y al poder cobrar ms, se aumentan las ganancias.
* Un cliente a quien se convence del valor de los
beneficios que le ofrece un producto es un candidato
ideal para una venta que resulta en un pago rpido y
repetidas compras.
* Identificar un segmento del mercado que actualmente
no recibe esos beneficios, NICHO.
Plaza
Punto de
Inversin
+ Costos
+ Equilibrio
6. Planificacin Financiera
Fuentes y
Resultados Flujo de
proyectados + Fondos + Aplicaicones
de fondos
7. Plan de Implementacin
Calendario de
implementacin
Carta Gantt
Su objetivo es Hitos principales
mostrar que Interdependencia entre las
existe un rumbo tareas
claro y que el
proyecto est Planificacin de los recursos
bajo control humanos requeridos
Planificacin de las
inversiones
8. Plan de Contingencia
Respuesta a diferentes escenarios:
Riesgos del mercado
Riesgos propios del negocio
Acciones de la competencia
Plan B:
Factibilidad de salida ante obstculos insalvables.
Posibilidad de conversin del negocio.
Liquidacin.