Calculo del coste de

ventas perdidas
 Perder una venta significa
perder el margen de
contribucin del producto
que no se ha vendido: o sea
el beneficio potencial que
deja de ganar la empresa
por no efectuarse la venta.
Calculo de la contribucin al margen
bruto
Cuando una empresa no
tiene stocks disponibles en
su almacen para satisfacer
los requerimientos de un
pedido, en principio la
venta se perder, ya que
el cliente tratara de
abastecerse de otro
competidor nuestro.

Sin embargo, puede

ocurrir que el mercado
acepte una poltica de
pedidos pendientes .
Calculo del porcentaje de perdidas
Puede ser muy alto en un
mercado de compradores ,
sin embargo, hay que hacer
una estimacin de la
probabilidad de perdidas de
venta en funcin de los datos
estadsticos de que
disponemos.(relacin entre
pedidos anulados y pedidos
pendientes.)
Mercado de compradores
Condicin donde los
compradores tienen una
amplia opcin de propiedades
y pueden negociar precios
bajos. Los mercados de
compradores ocurren cuando
hay ms cosas para la venta
que compradores.
Formula
Costes de ventas perdidas por unidad de clculo:

Ejemplo: