MERCHANDISING

DEFINICIONES DE
MERCHANDISING
1.Presentacin
2.Rotacin
3.Beneficio
4.Valoracin del producto ante el distribuidor y el
consumidor.
5.Ayuda de un producto en autoservicios
6.Mejores condiciones materiales y psicolgicas
7.Sustituye la presentacin pasiva del producto o del
servicio

PROCESO DEL MERCHANDISING

OBJETIVO DEL MERCHANDISING

1. Mayor demanda
2. Mayor rotacin
3. Mayor utilidad
4. Mayor eficiencia
5. Mayor frecuencia de compra
6. Mayor estmulos fsicos y mentales que gue la conducta de compra
7. Mejores tcnicas de exhibicin y promocin .

IMPORTANCIA DEL
MERCHANDISING
Merchandising obtiene decisiones
del consumidor en el punto de venta,
mediante la exhibicin del producto
resaltamos sus atributos y atraccin.
En general, comienza con el diseo del
producto y termina con la presentacin del
producto en el lugar de venta.

MERCHANDISING
CATEGORIAS

Punto de venta
Gndolas
Exhibicin
Marca

Visual
Color
Iluminacin
Escaparates

Internet

MERCHANDISING DE
PUNTO DE VENTA
1.De importancia para el distribuidor
2.Rentabilizar al mximo cada metro
cuadrado de la superficie de venta

3."Todo

lo

que

se

ve

se

vende, todo lo que se coge se

compra. "

MERCHANDISING DE
PUNTO DE VENTA
Las gndolas sobre las que se presentan los productos
(altura de 1,80 metros) tienen seis estanteras).
Las estanteras (entrepaos) ms altas y ms bajas son de
menor valor y ventas
Las del medio, se ven mejor, ms accesibles a la mano,
son la mejor situacin de casi la totalidad de los productos
Las
cabeceras
de
promociones y ofertas

gndola

suelen

utilizarse

en

La estantera ms baja sirve para productos de consumo

diario
Puntos

calientes

frios

(mayor

productos)
Zonas de atraccin alta o baja

menor

rotacin

TIPO DE EXHIBICIN
1.Vertical
2.Horizontal
3.Bloque
4.Por familias de producto
5.Por caractersticas similares de
uso.

GNDOLA - PERCHA

TECNICAS DE EXHIBICION

1.Generar atraccin
2. El rea del punto de venta
3.Posicin del producto en la gndola
4.Las formas de apilacin
5.Accesorios grficos
exhibidores, etc.)

fsicos

(display,

TECNICAS DE EXHIBICION
Degustaciones
Sugerencias

explicaciones

personales
Ofertas de regalo
Regalos publicitarios
Presencia de bellas promotores
Sorteos de premios, etc.

TECNICAS DE EXHIBICION
Merchandiser - percheo
No es un vendedor.
Promueve las ventas
Gestiona el lineal
Realiza animacin, degustacin y
demos.
Debe
conseguir
apertura
del
distribuidor

MERCHANDISING DE MARCA

Lo realiza la empresa productora al

interior de cada punto de venta
Promociones
Degustaciones
Dispensadores
Colgantes
Material para llamar la atencin del cliente.

MERCHANDISING DE MARCA
promociones
1. Comunicar la existencia del producto Informar
2. Comunicar sus caractersticas y ventajas

persuadir

3. Comunicar las necesidades que satisface

persuadir

A travs de:

Venta personal

Publicidad

Relaciones pblicas y Promocin de ventas

Resultado: Creacin de imagen

Diferenciacin

Posicionamiento

MERCHANDISING VISUAL
1. Lograr la atencin del comprador
2.Sentimiento de abundancia
3.Sentimiento de potencia
4.Euforia de compra
5.Que unos productos ayuden a la venta de
otros.
6. Que productos de mayor venta apoyen a
los de menor

7.Reagrupar productos complementarios

Escaparate Abierto

Escaparate circular

Escaparate de Pared

Escaparate de Piso

Escaparate de esquina

Escaparate de Joyera

Escaparates Islas

Monocromtico

Anlogo

Complementarios

ROJO
Despierta Inters
Agudiza los sentidos
Color Clido
Color que se acerca

ANARANJADO
Color Clido
Color Sensual
Color otoal
Color que se acerca

AZUL
Frialdad y seriedad
Tranquilidad
Se aleja
Color fro

VERDE
Reposo
Tranquilidad
Color fro

PURPURA
Dramatismo
Misterio
Frialdad en
observador

AMARILLO
Clido
Alegra
No Monocromtico

Se acerca

COLOR NEUTRO
Blanco (fro)
Negro (Triste o riqueza)
Tostado
Gris
Emocin

ILUMINACION

MERCHANDISING EN
INTERNET

MERCHANDISING EN
INTERNET

Atencin al cliente por email: cmodo, rpido. Se lo usa para

destacarse de la competencia y fidelizar a los clientes.
Transformar un Web en Ventas