PELIGRO

Charla para Jefaturas. Febrero del 2001.

Conferencista: Olman Martnez.

en la

Zona de Confort
Transformacin y
Desarrollo
del Lder para
Generar el
Cambio en la
Organizacin.
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producido por La
Universidad de las
Ventas. Puede
usarse sin
modificacin
alguna,
manteniendo los
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Costa Rica. Tel.
(506) 292-8886.

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Los peligros que hay

en aferrarse al pasado
y en seguir haciendo las cosas como
siempre se han hecho.

Peligro en la Zona de Confort. Charla sobre Liderazgo

El mundo
est cambiando

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POCO SE IMAGINARON
NUESTROS ABUELOS
QUE A LA VUELTA DEL
SIGLO XXI EL MUNDO
IBA A SER TAN
DIFERENTE DE COMO
ELLOS LO VIVIERON.
El mundo se ha vuelto una
villa global.
Los hermanos Wright
volaron menos de 100
metros. Hoy hay
superaviones que miden
100 metros.
1.000.000 de personas en
el aire cada da.
En lo que que le tom a
Coln llegar a nuestras
tierras, el Concorde hace
72 vuelos ida y regreso.

QU MILAGROS
MODERNOS JAMAS
HABRIAN
COMPRENDIDO
NUESTROS
ANTEPASADOS?

El telfono.
El fax.
Los vuelos trasatlnticos.
La tarjeta de crdito.
El celular.
La televisin.
El horno de microondas.
Las comidas congeladas.
LA REVOLUCION
INFORMATICA!
iY un sin fin ms!

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La nica variable constante en el mundo

ES EL CAMBIO!

Y LOS CAMBIOS PROSIGUEN:

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La Revolucin de la Era On-Line.

La mujer como protagonista primaria.
La medicina contina haciendo
milagros: Los ciegos desaparecen!
Las escuelas, colegios y universidades
desparecern.
Los peridicos y los libros impresos
desaparecern.
El dinero desaparecer.
Los seres vivos estn comenzando a
ser clonados... !incluyendo los
humanos!
La Globalizacin y la nueva economa.
Y el especial Cliente del Siglo XXI.

PROYECTO GENOMA HUMANO:

La revolucin gentica har posible que dos
hermanos gemelos tengan aos de diferencia.
Que uno guarde una copia de la mam. Que
haya bancos de rganos humanos de repuesto.
Que las especies en peligro puedan sobrevivir.

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El peligro de
resistirse al
cambio.

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LOS
DINOSAURIOS
DESPARECIERON
PERO LAS
CUCARACHAS
NO. POR QU?

Da con da
miles de
personas
se quedan
sin trabajo
en el
mundo, por
no haberse
adaptado al
cambio.

Peligro en la Zona de Confort. Charla sobre Liderazgo

Principales razones por las que las personas

se AFERRAN

a su Zona de Confort:
1.

2.
3.

4.

5.
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6.

Desconocimiento. No saben en qu consiste

el cambio exactamente. (La ignorancia es la
madre del temor.)
Incomprensin. Saben en qu consiste el
cambio, pero no lo comprenden en su totalidad.
Pobre Autoimagen. Falta de confianza en su
propia capacidad para adaptarse al cambio.
Prefieren mantenerse en su Zona de Confort.
Mala Actitud. Por diversas razones, DECIDEN
enfocarse hacia lo negativo y no a las
posibilidades.
Sincera conviccin. Creen, con sinceridad,
que el cambio no funcionar.
Por lo CONFORT-ABLE que en el corto plazo
resulta. (Esta es una de las ms comunes.)

Los cambios no comprendidos ni asimilados,

generan grandes cantidades de estrs.

DEPENDIENDO DE LO
QUE USTED PIENSE DE
SI MISMO, ASI SERA SU
ACTITUD Y
COMPORTAMIENTO
ANTE LAS
SITUACIONES DE LA
VIDA.

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La reaccin ante el cambio

es ms que todo un asunto
INTRACRANEAL!
85% depende de su

ACTITUD.

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El campo de batalla para que usted

acepte y asimile cualquier proceso
de cambio...
se
ubica entre sus orejas!

Qu es la Actitud?
El estmulo es neutral, ni bueno ni
malo. Es la mente de la persona la
que le pone los lmites y las
connotaciones.
Una actitud muchas veces proviene
de un hbito.
Cmo se puede cambiar un
hbito?
Nos han enseado a PREOCUPARNOS. No se preocupe:
Ocpese!
Su actitud ante la vida determinar
su reaccin ante el cambio.

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Cmo ha cambiado
el mundo
corporativo
GRANDES FUERZAS
CAMBIAN LA FORMA
DE HACER NEGOCIOS
SON FUERZAS:
Polticas.
Econmicas.
Tecnolgicas.
Sociales.
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CIRCULOS
CONCENTRICOS

El mundo.
Los pases.
Los Sectores.
Las
Organizaciones.
Las
Dependencias.
Las Personas.

EJEMPLOS:
Ciclo promedio de un ejecutivo en una
organizacin es hoy de slo 4.3 aos.
Organizaciones se enfocan a resultados, no a
actividad. (Empleado Virtual.)
Concepto de Trabajo ha cambiado: Pensar es
trabajar.
El Riesgo es aceptado y manejado como
componente inherente y fundamental del avance.
Remuneracin ligada a contribucin de hoy, no a
glorias pasadas.
Renuncia a Derechos Adquiridos y enfoque a
contribucin hoy.
Aprendizaje continuo es visto como una
inversin. (The Learning Organization. La Quinta
Disciplina.)
Ya no se necesitan Jefes. Se requiere de Lderes.
Lderes orientados a ser ms facilitadores.
Las organizaciones y empresas buscan
diferenciacin en la mente del cliente. Invierten
en intangibles.
El Servicio al Cliente cambia: Ahora cada vez es
ms virtual, ms a distancia.

Peligro en la Zona de Confort. Charla sobre Liderazgo

MIL: Modelo Ideal de

Liderazgo
MIL es el modelo de
transformacin organizacional
desarrollado e impulsado por
La Universidad de las Ventas.
1.

2.
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3.
4.

Lderes como responsables

primarios del nivel de motivacin
de su equipo humano.
Lderes altamente comunicativos
y que impulsan una unidad
altamente comunicada.
Lderes abiertamente orientados al
modelo de gestin participativo.
Lderes decididamente
comprometidos con el desarrollo
personal de su gente.

En tiempos de
cambio
las organizaciones
no necesitan de
jefes:
Lo que requieren
son Lderes.
Peter Drucker.

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Si usted es positivo, ver una

OPORTUNIDAD

en salirse de su Zona de Confort.

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El smbolo
chino para la
palabra
CRISIS
se compone a
su vez de dos
smbolos. El
de Problema
y el de
Oportunidad

Vendedores de zapatos en un pas

muy pobre. Poca gente usaba
zapatos. Vendedor negativo: No
puedo vender zapatos porque aqu
nadie
usa
zapatos.
Vendedor
positivo: Mercado potencial increble.
Esto es una maravilla porque aqu
nadie usa zapatos... y tengo un
inmenso mercado potencial al cual
venderle!.
LAS PERSONAS NEGATIVAS VEN
EN CADA SITUACION UN
PROBLEMA.
LAS PERSONAS POSITIVAS VEN
EN CADA SITUACION UNA
OPORTUNIDAD.

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Cun a gusto se siente

usted hoy en su
Zona de Confort?

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Llega un momento en
la vida de todo
individuo, cuando
debe decidir si se une
al desfile de los
buscadores de
posibilidades, o si se
hace a un lado slo a
verlos actuar.
UNASE HOY
A QUIENES SE
ENFOCAN EN
LAS
POSIBILIDADES!

O somos
parte de la
Solucin, o
somos parte
del Problema.
NO HAY
TRMINO
MEDIO!

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El verdadero xito le espera

FUERA de su
Zona de Confort.

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Atrvase!

La
Universidad
de las
Ventas
le desea
reiterados
xitos en su
gestin
como lder
de su
empresa.
Muchas
gracias por
su atencin!
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