Gestin de

Marketing
Internacional
Docente: Dany De los Santos

INFORMACIN GENERAL

Nombre de la Unidad : Marketing Internacional

Cdigo de la Unidad : 106630151
Carrera Profesional
: Administracin de
Negocios
Internacionales
Mdulo
: Marketing y Negocios
Internacionales
Semestre de estudio : III
Crditos
: 1.50
Horas Totales
: 42
Periodo
: 2015-1

DOCENTES

Docente(s) :
DANY

DE LOS SANTOS ROMERO

VILLANUEVA ZUTA JOS

Correo electrnico :
dany.delossantos@avansys.edu.pe
jose.villanueva@avansys.edu.pe

SUMILLA DE LA UNIDAD
La presente unidad didctica es de naturaleza
terico prctica en la que el alumno comprende las
variables del mercado segn las etapas y procesos
que influyen en el marketing internacional.

MARCO DE LA ESTRUCTURA CURRICULAR

Competencia General de la Carrera
Administrar los negocios internacionales, los recursos
humanos,
los
financieros,
logsticos,
de
comercializacin y los procesos productivos de la
empresa de comercio exterior; segn los criterios de
competitividad, tica, eficiencia y calidad.

LOGRO DE APRENDIZAJE Y CRITERIOS DE

EVALUACIN
Logro de aprendizaje
Al finalizar la unidad
didctica, el estudiante
comprende el Marketing
internacional, el
comportamiento de los
mercados y la
internacionalizacin de las
empresas con criterio
segn la base terico
prctica.

Criterios de evaluacin
C1. Contrasta la visin panormica del marketing
internacional y sus diferencias con el marketing
nacional
C2 Analiza las etapas de internacionalizacin de
las empresas en el marketing internacional.
C3 Identifica el funcionamiento de los mercados
segn la segmentacin a nivel internacional
C4 Relaciona las ferias internacionales, y las
plataformas digitales.

ORGANIZACIN DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad de
aprendizaje

1. LAS BASES DEL

MARKETING,
ANLISIS DEL
MACRO Y
MICRO
ENTORNO.

Logro de la unidad
de aprendizaje

Temario

Al finalizar la unidad
didctica, el alumno
relaciona el
panorama del
marketing
internacional y sus
diferencias con el
marketing nacional
con visin global.

El Marketing, fundamentos, campo de

estudio.
La pirmide de Maslow como base del
Marketing. Ciclo de vida del producto
en el marketing.
Macroentorno: demografa,
Condiciones Econmicas, Factores
socioculturales, Factores Polticos
legales, Tecnologa. Microentorno:
competidores, proveedores, pblico,
clientes, intermediarios.
Anlisis FODA, FODA
CRUZADO.Matriz BCG ,matriz
ANSOFF

Plan de marketing. Investigacin de

Al finalizar la unidad
mercados: B2C, B2B, C2C.
1. PLAN DE
didctica, el alumno
BTL,Marketing de servicios.
MARKETING,
relaciona las etapas
CRM/comportamiento del consumidor.
INVESTIGACIN
de
DE MERCADOS,
Visin internacional y las etapas de
internacionalizacin
VISIN
Internacionalizacin de las empresas:
INTERNACIONAL de las empresas con
Franquicias, Joint Ventures, Licencias,
visin global.
Socios locales,etc.

Duracin

5 semanas
(10 h)

5 semanas
(10 h)

ORGANIZACIN DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE

1. LOS MERCADOS
TIPOS SELECCIN
COMPORTAMIENTO
Y SEGMENTACIN
A NIVEL
INTERNACIONAL

Al finalizar la unidad
didctica interpreta el
funcionamiento de los
mercados segn la
segmentacin a nivel
internacional con
responsabilidad social

Al finalizar la unidad
didctica el alumno
relaciona el
1. LAS FERIAS
mecanismo de las
INTERNACIONALES ferias internacionales
Y LAS
y las plataformas
PLATAFORMAS
digitales segn su
DIGITALES
relacin con el

marketing
internacional con
responsabilidad social.

Los mercados y
comportamiento del
consumidor definicin
importancia.
Seleccin de mercados
definicin. importancia etapas.
El comportamiento del
consumidor definicin
importancia clasificacin
La segmentacin y sus
variables del mercado
definicin importancia,
clasificacin y etapas.

5 semanas
(10 h)

Las ferias internacionales,

definicin, tipos, requisitos.
Rueda de negocios en las
ferias internacionales.
Las plataformas digitales dentro
del marco de la publicidad
internacional:
definicin,importancia, tipos
aplicacin.

5 semanas
(12 h)

METODOLOGA

En la formacin profesional se utiliza mtodos

pedaggicos como trabajos individuales y en equipos
expositivos y de resolucin de casos prcticos donde
intervienen las variables mercado enfocadas al
marketing internacional.

SISTEMA DE EVALUACIN
La frmula de la evaluacin final del curso se compone de la siguiente man
Criterio

Peso
criterio

Semana

Evidencia de evaluacin
EV1

C1

20%

EV2
EV3
EV1

C2

20%

10

EV2
EV3
EV1

C3

20%

15

EV2
EV3
EV1

C4

40%

20

EV2
EV3

Examen .
Prctica grupal
Participacin en clase
Presentacin
avance
proyecto
Trabajo grupal en clase
Control de lectura
Presentacin
avance
proyecto
Trabajo grupal en clase
Control de lectura
Exposicin sustentacin
proyecto final
Participacin en clase
Examen final

de

de

En la evaluacin del aprendizaje de los estudiantes

se utiliza el sistema vigesimal. El calificativo mnimo
aprobatorio es 13 (trece). En todos los casos la
fraccin 0,5 o ms se considera como una unidad al
favor del estudiante.

BIBLIOGRAFA BSICA
Alfaro Drake, T. El marketing como arma
competitiva. Madrid: McGraw-Hill
Bello, L. La innovacin y el marketing en el desarrollo
econmico regional. Len: Universidad de Len
Bertran Josep. Marketing Internacional Avanzado.
Edit. Mc. Graw Hill Interamericana. Espaa. 1ra.
Edicin 264 pgs.
Centro de Estudios de la Economa Internacional.
Marketing internacional. Barcelona: Cmara de
Comercio

Qu es el criterio de
autoreferencia?

CRITERIO DE AUTOREFENCIA (CAR)

El CAR es una referencia inconsciente a
los valores culturales, experiencias y
conocimiento propios como base para
tomar decisiones.

Qu es el
Etnocentrismo?

ETNOCENTRISMO
El etnocentrismo est estrechamente
relacionado, es decir, la nocin de que la
cultura propia o la compaa conoce la
mejor forma de hacer las cosas.

Qu es la Conciencia
Global?

CONCIENCIA GLOBAL
Tener una conciencia global significa:
1. Ser
tolerante
respecto
a
las
diferencias culturales.
2. Tener conocimientos de culturas,
historia, potencial de los mercados
mundiales y de las tendencias de la
economa global, la sociedad y
polticas.

Hay 100 millones de personas en China que

viven con el equivalente de 1 dlar
estadounidense al da.

Los huevos cocidos en orina de chicos

jvenes vrgenes son un manjar en Yiwu,
China.

La polica china utiliza cada vez ms los

gansos en lugar de perros porque los
gansos son ms agresivos y tienen mejor
visin.

Cada ao se abortan casi un milln de fetos

nias y decenas de miles de bebs nias
son abandonadas debido a la poltica del
hijo nico.

Los efectos de respirar el aire de Beijing

son igual a fumar 21 cigarrillos al da.

Los chinos comen cada ao cuatro millones

de gatos.

Shanghai, tiene el rcord de atascos de

trfico con uno que se extendi ms de 62
kilmetros y dur 12 das.

Limpiador de odos ambulante.

Qu orientacin
estratgica pueden
tomar las empresas ?

ORIENTACION ESTRATEGICA
Pueden ser tres:
1. Concepto de extensin del mercado
domstico.
2. Concepto
del
mercado
multidomstico.
3. Concepto del mercado global.

Por cuales etapas del

marketing pasa una
empresa cuando
participa en mercados
internacionales?

ETAPAS DE PARTICIPACION EN
MARKETING INTERNACIONAL
Son las siguientes:
1. Marketing forneo indirecto.
2. Marketing forneo poco frecuente.
3. Marketing forneo regular.
4. Marketing Internacional.
5. Marketing Global