ESTRATEGIA PARA LA

EXPANSIN Y PENETRACIN EN
MERCADOS INTERNACIONALES
JAIRO ANDRES FAJARDO
DIANA MARCELA SANCHEZ
ANDRES FELIPE LOZADA

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QU ES UNA ESTRATEGIA
GLOBAL?

La conducta global es a menudo descrita

como un proceso ms o menos global que
comienza con crecientes exportaciones,
seguido de una modesta presencia
internacional, y finalmente evolucionando
en una postura global.

Por qu las compaas se expanden

a mercados extranjeros?

DIMENSIONES DE MERCADO DE LA
ESTRATEGIA GLOBAL

Competencia Multipas
o Competencia Global

EXPORTACIONES

Es la forma ms sencilla de penetracin

internacional, consiste en que la compaa
produce fuera de su destino de venta y lo
enva para su venta.

Licenciamiento

Consiste en otorgar derechos

legales (patentes, marcas,
procesos), a compaas en el
extranjero que estn interesadas en
explotar el nicho de mercado.

Franquicias

Es el otorgamiento de un paquete fijo de

productos y sistemas de produccin bajo
el modelo de licencia. El contratante
aporta el conocimiento de mercado y
participa en el manejo, mientras que el
dueo de la franquicia aporta su marca
y su modelo de negocio.

Participacin

Consiste en compartir el manejo de las

empresa colaboradoras en el exterior.
Accediendo a las fortalezas del socio que se
encuentra en el extranjero y su conocimiento
y experiencia previa

Consorcio

Es parecida a la participacin, pero

generalmente implica muchos
participantes y grandes cantidades de
recursos. Los consorcios generalmente se
generan cuando ninguna empresa ha
llegado al mercado objetivo.

Maquila

Implica la produccin en el mercado

destino, es la forma de mayor riesgo de
penetracin pero generalmente la ms
rentable, como es lgico, para crear
empresas en el exterior el retorno de la
inversin debe ser muy alto para
recuperar costos a mediano plazo.

Contrato de administracin

Bsicamente consiste en subcontratar el

manejo externo de la empresa a cambio
de honorarios e incentivos por
resultados. Se da cuando la compaa
que quiere penetrar un mercado
extranjero no desea utilizar parte de sus
recursos en la administracin externa.

Adquisicin y fusin

Consiste en comprar empresas "gemelas" en

el extranjero y utilizarlas como catapulta de
insercin internacional. Implica el control
total de la compaa comprada y capacidad
logstica completa para asumir su manejo.
Tambin implica riego alto, acompaada de
alta rentabilidad.

Joint Venture

Es bsicamente cuando dos o ms

socios arrancan de cero en modelos
basados en emprendimientos y
creacin de nuevas empresas con
operaciones en el extranjero.

Factores

EXTERNOS
Mercados objetivos.
Condiciones de costes.
Factores ambientales.
Condiciones de
mercados domsticos.

INTERNOS
Caractersticas de
producto.
Activos
comprometidos.

MUCHAS GRACIAS