DESARROLLO DE

EMPRENDEDORES Y
PLANES DE NEGOCIO

Ing. Myriam Gabriela Aguilera Zertuche

UNIDAD I.- INTRODUCCIN A

EMPRENDEDORES.

1.1 El perfil del emprendedor.

1.2 Diferentes Programas de Emprendedores.
1.3 Caractersticas del emprendedor.

Emprendedor

En el mbito de los negocios el emprendedor es un empresario, es el

propietario de una empresa comercial con fines de lucro.
Finley (1990) lo describe como alguien que se aventura en una nueva actividad
de negocios.
Say (1800) citado por Drucker (1989) lo clasifica como un buen
administrador.
En cambio, para el acadmico, emprender es un vocablo que denota un perfil,
un conjunto de caractersticas que hacen actuar a una persona de una manera
determinada y le permiten mostrar ciertas competencias para visualizar, definir
y alcanzar objetivos.

Emprendedor

Shefsky (1997) y Baumol (1993) citado este ltimo por Ibez (2001)
sealan que el trmino describe a cualquier miembro de la economa cuyas
actividades son novedosas de alguna forma, as como a personas que, en
definitiva, huyen de rutinas y prcticas aceptadas por la mayora.

Dichos individuos se caracterizan por su capacidad para crear e innovar; es decir,

salen de la costumbre y hacen cosas diferentes para mejorar lo existente.

Emprendedor

Steinhoff, Burgess (1993), Siropolis (1990) y Drucker (1989), quienes se refieren

al emprendedor como la persona que hace negocios exitosos, que desarrolla
nuevas ideas o nuevas formas de enfocar el mercado.
Otros le confieren la capacidad para dar un uso adecuado a los recursos
disponibles.
Tanto Hebert como Link (1989) y Hatten (1997) lo definen como el especialista
en asumir la responsabilidad por las decisiones propias de la localizacin y el
uso de bienes, recursos e instituciones; es decir, un gil captador y
aprovechador de informacin y recursos con la facultad para detectar
oportunidades de negocios y aprovecharlas.

Emprendedor

Morris y Kuratko (2002) dicen que, adems de hacer uso ptimo de los recursos
disponibles y utilizarlos en combinaciones que maximizan sus resultados
factibles, agrega valor a cualquier proceso o actividad en la que interviene.
Otros autores sealan que el emprendedor es capaz de concentrar su mente en
ciertos aspectos del medio que le rodea e ignorar otros, esto le permite aplicar
su tiempo y esfuerzo en la bsqueda y materializacin de oportunidades.
Agregan que es un alquimista peculiar que toma un sueo propio y lo
transforma en algo esplndido y real, por lo cual tiene dinamismo creativo.

Emprendedor

Entonces que es un Emprendedor?

Diferentes programas de Emprendedores

Tarea 1: Investigar que programas de apoyo existen para los

Emprendedores y cules son los requisitos para acceder a ellos.

Caractersticas del Emprendedor

Factores motivacionales

Caractersticas fsicas

Necesidad de logro

Necesidad de reconocimiento
Necesidad de desarrollo personal
Percepcin del beneficio econmico
Baja necesidad de poder y estatus
Necesidad de independencia
Necesidad de afiliacin o ayuda a los dems
Necesidad de escape, refugio o subsistencia

Energa

Trabaja con ahnco

Caractersticas del Emprendedor

Caractersticas personales

Iniciativa personal

Capacidad de decisin
Aceptacin de riesgos moderados
Orientacin hacia la oportunidad
Estabilidad emocional/autocontrol
Orientacin hacia metas especficas
Locus de control interno (atribuye a l
mismo sus xitos o fracasos)

Tolerancia a la
ambigedad/incertidumbre
Es receptivo en sus relaciones sociales
Posee sentido de urgencia/tiempo
valioso
Honestidad/integridad y confianza
Perseverancia/constancia
Responsabilidad personal

Es individualista
Es optimista

Caractersticas del Emprendedor

Caractersticas intelectuales

Competencias generales

Versatilidad/flexibilidad
Creatividad/imaginacin/innovacin
Bsqueda de la verdad e informacin
Planificacin y seguimiento sistemtico de
resultados
Capacidad para analizar el ambiente
(reflexin)
Visin comprensiva de los problemas
Capacidad para solucionar problemas
Planificacin con lmites de tiempo

Liderazgo
Orientacin al cliente
Capacidad para conseguir recursos
Gerente/administrador de recursos
Patrn de factores de produccin
Exige eficiencia y calidad
Direccin y gestin de la empresa

Red de contacto
Comunicacin

Tipos de Emprendedores
Segn la razn por la que emprenden:

Por aprovechar una oportunidad, es decir, porque encontraron una necesidad

insatisfecha o un nicho de mercado desatendido, o porque tienen una buena idea y
desean desarrollarla por el gusto de verla hecha realidad.
Por necesidad o porque el emprendedor se encuentra en una situacin
desfavorable, es el caso si est desempleado, ya sea porque acaba de ser
despedido o porque ha decidido independizarse y requiere procurarse algn
ingreso econmico.

Tipos de Emprendedores
Segn el tipo de empresa que desarrollan:

El emprendedor social busca, a travs de su creatividad, entusiasmo y trabajo,

producir un cambio social en beneficio de un sector de la poblacin, en general lo
hace sin tener fines de lucro.
El emprendedor que busca destacar en cierta rea y ser modelo para otros; por
ejemplo en las artes, el deporte o la poltica.

Tipos de Emprendedores
Segn el tipo de empresa que desarrollan:

Si el individuo emprende dentro de una empresa que no es la suya se le llama

emprendedor interno (intrapreneur) y si lo hace en su propio negocio con fines de
lucro es un emprendedor externo (entrepreneur), puede comenzar desde cero,
adquirir una empresa ya existente o comprar una franquicia, fabricar productos,
ofrecer servicios o slo comercializar de forma diferente a la tradicional un
producto que ya existe.

Tipos de personalidades de los

emprendedores

El emprendedor administrativo: Hace uso de la investigacin y del desarrollo

para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.
El emprendedor oportunista: Busca constantemente las oportunidades y se
mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean.
El emprendedor adquisitivo: Se mantiene en continua innovacin, la cual le
permite crecer y mejorar lo que hace.

Tipos de personalidades de los

emprendedores

El emprendedor incubador: En su afn por crecer y buscar oportunidades y por

preferir la autonoma, crea unidades independientes que al final se convierten
en negocios nuevos, incluso a partir de alguno ya existente.
El emprendedor imitador: Genera sus procesos de innovacin a partir de
elementos bsicos ya existentes, mediante la mejora de ellos.

Evaluacin de la capacidad para

emprender

A pesar de los inconvenientes a los que se exponen los emprendedores,

la bsqueda de los sueos personales y el logro del xito valen la pena.

Cmo emprender con xito

1. Responda a las siguientes preguntas para identificar sus gustos y preferencias,
est demostrado que tendr xito si trabaja en algo que le agrada:
Qu me gusta hacer?
Qu estudios o capacitacin tengo?
Qu s hacer?
Qu habilidades poseo?
Qu experiencia tengo?
Qu planes tengo para el futuro?

Cmo emprender con xito

2. Identifique con claridad lo que quiere hacer y las metas que desea alcanzar.
3. Elimine los mitos y las barreras para emprender:

Obstculos econmicos, por ejemplo: pensar que si no tiene dinero, lo ms

probable es que fracase.
Barreras psicolgicas, por ejemplo: tenerle miedo al fracaso.

Obstculos culturales, por ejemplo: los relacionados con la edad y el gnero o

los patrones familiares esperados (padre carpintero, hijo carpintero).

Cmo emprender con xito

4. Desarrolle un buen plan de negocios. No basta con querer emprender o tener una buena
idea. Es necesario realizar un proceso de planeacin que permita establecer el camino
hacia el cumplimiento de los objetivos esperados.
5. Por ltimo, debe hacer todo lo que requiera para realizar con xito la idea seleccionada;
es decir, hay que pasar del dicho al hecho.

Bibliografa

Rodrguez, R. (2010). El emprendedor de xito. Mxico : McGraw-Hill