ESTRATEGIAS COMERCIALES 2013 Objetivo 200 TN mes

Listado de Estrategias
Mantener la venta actual. Tienda Gamarra para reforzar Marca Texfina. 5 Tn mes de artculos desarrollados para exportacin
(Direccionado / Tienda).

5 Tn Nylon licra lijado y sin lijar. 15 Tn Telas deportivas, Dry, meshs, etc. 5 Tn micropimas. 15 Tn tela para pantalones y/o a jeaneros. 5 Tn estampados. 1 Tn mes gasa(c/e y est). 5 Tn Listados de Ing para polos de hombre.

1. Vender en el mercado nacional los artculos desarrollados para exportacin

Proyeccin: 5 toneladas por mes

Actividades para venta personalizada

Actividad
Tener telas y prendas de muestra

Responsable
Nelson Snchez (Javier Chamorro)

Observaciones
Pendiente de entrega de acuerdo a lo solicitado

Crear comit para analizar los artculos

Yiries Saba

En Stand By.

Actividades para venta personalizada

Actividad
Mostrar en la tienda todas las telas y prendas desarrolladas Hacer un estudio de las preferencias de los clientes para ejecutar producciones piloto de los principales artculos

Responsable
Josimar Herrera Hctor Bocanegra

Observaciones
Hctor Bocanegra responsable de la tienda

Hctor Bocanegra

Elaborar un registro para llevar la estadstica y analizar

2. Vender en el mercado nacional artculos de Nylon

Proyeccin: 8 toneladas por mes

Actividad
Tener telas y prendas de muestra

Responsable
NS - Javier Chamorro Walter Cruz

Observaciones
Pendiente de entrega

Elaborar muestra de Suplex Nylon Lijado y sin lijar

Crear comit Nylon para analizar los posibles usos de estas telas y hacer prendas prototipos . Identificar posibles clientes para cada tipo de prenda Asignar vendedores para cada tipo de cliente Elaborar un programa de visitas y hacer seguimiento Definir colores y cantidades por color en produccin piloto para enviar a la tienda y stock

Carmen Gutirrez selecciona color

Integrantes del comit: Yiries Saba, Mara Jos Lucas, Jos Salomn y Carmen Gutirrez. Jos Salomn har estudio en paralelo Se trabajar con los vendedores actuales Revisin con la Gerencia de la metodologa.

Yiries Saba

Carmen Gutirrez

Carmen Gutirrez Carmen Gutirrez / Nelson Snchez Carmen con apoyo de Comit Nylon

3. Vender telas deportivas, Dry y complementos

Proyeccin: 15 Toneladas por mes

Actividad

Responsable

Observaciones
Jos Salomn har estudio en paralelo. Yiries Saba enviar requisitos de informacin para el estudio Por solicitar

Hacer un estudio de mercado de las telas en el mercado

Carmen Gutirrez

Elaborar muestra de Dry microfibra Comparar las telas seleccionadas con las nuestras hechas para exportacin para definir accin: nuevos desarrollos, ajustar los nuestros, continuar con lo que tenemos Definir colores y cantidades por color en produccin piloto para enviar a la tienda y stock Asignar vendedores para cada tipo de cliente

Walter Cruz

Carmen Gutirrez

Pendiente definir equipo de revisin

Carmen Gutirrez

Carmen Gutirrez

Se trabajar con los vendedores actuales

Elaborar un programa de visitas y hacer seguimiento

Carmen Gutirrez / Nelson Snchez

Revisin con la Gerencia de la metodologa.

4. Vender micro-pimas en el mercado nacional

Proyeccin: 8 toneladas por mes

Actividad

Responsable

Observaciones
Jos Salomn har estudio en paralelo

Hacer un estudio de mercado de las telas que se venden en el mercado

Carmen Gutirrez

Yiries Saba enviar requisitos de informacin para el estudio

Conseguir telas y prendas de los artculos desarrollados Asignar vendedores para cada tipo de cliente

Nelson Snchez-(jch)

Pendiente de solicitar

Carmen Gutirrez

Por revisar con la Gerencia General

Elaborar un programa de visitas y hacer seguimiento

Carmen Gutirrez / Nelson Snchez

Revisin con la Gerencia de la metodologa.

5. Vender tela para pantalones

Proyeccin: 15 toneladas por mes

Actividad
Hacer un estudio de mercado De las telas que se venden en el mercado Conseguir telas de textil Vianny Desarrollar las telas que el mercado requiere

Responsable

Observaciones
Jos Salomn har estudio en paralelo

Carmen Gutirrez

Jos Salomn

Pendiente de solicitar

Yiries Saba

Por ejecutar

Identificar clientes para el artculo

Elaborar un programa de visitas y hacer seguimiento Traer O/P

Carmen Gutirrez

Se trabajar con los vendedores actuales

Revisin con la Gerencia de la metodologa.

Carmen Gutirrez / Nelson Snchez Carmen Gutirrez

6. Vender telas estampadas de PES

Proyeccin: 5 toneladas al mes

Actividad
Definir las posibles telas a estampar y vender como el French Terry (Tipo Vianny)

Responsable
Yiries Saba, Jos Salomn, Hctor Bocanegra y Carmen Gutirrez

Observaciones

Solicitar diseos de papel a proveedores

Carla Carhuamaca: Proveedor actual Jos Salomn: Otros proveedores

La informacin deber ser entregada en USB o Disco.

Determinar diseos, colores y cantidades de papel para estampar en funcin a las telas/usos

Yiries Saba, Jos Salomn, Mara Jos Lucas, Carmen Gutirrez y 2 vendedores

Yiries Saba crear comit

7. Vender Gasa: Stand By por temporada, cantidad de trabajo y capital de trabajo

Proyeccin inicial: 01 Tonelada por mes

Actividad
Definir si se puede teir la tela en la Planta Identificar las gasas que se venden en el mercado

Responsable
Yiries Saba

Observaciones
Reunin con Nancy Daz y Carmen Uribe

Carmen Gutirrez / Jos salomn

Los vendedores traern muestras con parmetros medidos

Los vendedores participarn en la reunin

Definir las gasas a comercializar y los vendedores

Carmen Gutirrez / Jos salomn

Enviar muestras del material a los proveedores, conseguir proveedor adecuado y contramuestra
Determinar lead time y cantidad por contenedor

Carla Carhuamaca

Se solicitar informacin de diseos

Carla Carhuamaca

Anlisis del costo y de los metros.

8. Vender telas listadas para polos de hombres

Proyeccin: 5 toneladas por mes

Actividad
Hacer un estudio de mercado de las telas que se venden en el mercado

Responsable

Observaciones
Jos Salomn har estudio en paralelo

Carmen Gutirrez

Se utilizar los mismos recursos que para micro-pimas.

Conseguir telas y prendas de los artculos desarrollados (export)

Elaborar un programa de visitas y hacer seguimiento

Nelson Snchez

Pendiente de solicitar

Carmen Gutirrez / Nelson Snchez

Se incluir en el programa de ventas de micro-pimas.

Objetivos de La Tienda
Vender lo que vende la tienda actual.
Vender producciones pilotos de: Desarrollos exportacion Nylon spandex lijado y sin lijar Telas deportivas Micro-pimas?? Tela para pantalones??? Telas estampadas

9. Implementacin de una tienda en Gamarra

Actividad

Responsable

Identificacin del Local Trmites administrativos

Negociacin del Local Implementacin del local

Jos Salomn Katty Torres

Nancy Saba Por definir

GRACIAS