Pontificia Universidad Catlica Madre y Maestra (PUCMM-Rsta)

Canales de Distribucin. MER-473.

Modulo II.

EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Un punto de partida..........

El diseo del cana se refiere a aquellas actividades relacionadas con la creacin y/o modificacin de canales existentes. En la actualidad se considera esta una funcin o decisin estratgica puesto que el tipo de canal que su disee o seleccione influir en el mix de marketing que se desarrolle. En materia de diseo de canal hay que tener presente siempre los puntos siguientes:
EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Un punto de partida..........

Las decisiones dependen de las necesidades de los intermediarios y los consumidores. Las decisiones de diseo del canal implican un negocio a largo plazo. Los canales exitosos necesitan aos de construccin. Los costos totales y los mrgenes de utilidad se reflejan en los precios al consumidor. EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Un punto de partida..........

Tambien es importante que usted conozca que existen dos tipos de intermediarios en el canal, los cuales son: - Los que adquieren la propiedad de los bienes, y - Los que no adquieren la propiedad. (Concesionario). EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Un punto de partida..........

Existe una secuencia lgica para la decisin de diseo de un canal, la cual debe ser inviolable ya que su orden conllevar a la firma a su xito o fracaso. Los pasos se presentan en la grafica a continuacin. EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Un punto de partida..........

EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Importancia del diseo........

El diseo del canal puede constituir una ventaja diferencial sobre las dems firmas. El tipo de canal influye de manera directa en todas las decisiones de marketing. El diseo promocional, (otra de las herramientas importantsimas) estar ntimamente ligada al diseo de que se trate. EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Importancia del diseo.....

Las decisiones de precios de los productos o servicios se pautan en base a la orientacin del canal. Es en el punto de ventas donde se realiza el reforzamiento final a la campaa publicitaria de los medios que despliega la firma El canal agrega valor adicional a la oferta de productos o servicios ofrecidos. EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Cuando inventar........

La decisin de diseo de canal se produce en dos formas principales, que son: Cuando se lanza una nueva

firma/producto. - Cuando se requiere un rediseo por problemas del mercado/ producto.

El primero de los casos lo daremos por entendido, pero el segundo necesita unas implicaciones adicionales de, velocidad de adopcin, ciclo de vida, obsolescencia e innovacin.

EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Cuando inventar.......

En lo relativo a lo anterior citado, es imprescindible conocer la etapa del producto que el mismo atraviesa en el ciclo de vida, con ello la velocidad con la cual es aceptado, la posible pronta o tarda obsolescencia, para proceder a la realizacin de ajustes o rediseo de los canales de distribucin. Para ello, varios el ejemplo del libro de Pelton y Strutton, adems de un caso aterrizado al mercado local de comunicaciones. EDUAR A.

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Cuando inventar.......

Ciclo de vida de celulares (Ejemplo V60)
Valor agregado por canal.

alto
Etapa de introduccin.

bajo
Declinacin.
Tiendas de Conveniencias con bajos precios. (toel mundo lo vende a peso)

bajo
Tasa de Crecimiento.

Exclusivo en la matriz De las telefnicas. (precio altsimo)

alto

Etapa De crecimiento. Matriz, puntos expresos, (se mantiene el precio)

Etapa de madurez.
Matriz, PE, y tiendas de Conveniencias ( precio rebajado-ofertas)

PARAMETROS P/ DISEO DE CANAL. Cuando inventar.......

Existe una premisa, que aunque medio contradictoria a lo anterior citado, usted debe de conocer y es que en el ciclo la necesidad del canal se va haciendo menos imporante, puesto que actuan las leyes naturales de marketing (posicionamiento, fidelidad de marca, etc.) ej. Caso
presidente. EDUAR A.