ANÁLISIS SEPT (SOCIAL, ECONOMICO, POLÍTICO, TECNOLÓGICO Y ECOLOGICO)

(ANÁLISIS DEL MACROENTORNO=PAIS).

En análisis SEPTE es un análisis que debe ser desarrollado con el sentido de verificar la situación
macro que enfrenta un país determinado en un momento determinado, con un claro objetivo de
encontrar variables que entreguen oportunidades o amenazas a la generación de negocios.

Para realizar este análisis es importante que el analista comprenda que son 4 grandes
clasificaciones, Social, Económico, Político – Legal y Tecnológico.

A continuación se destacan las variables más importantes por cada categoría

Variables sociales (fuentes: INE, Datos último CENSO, estudios públicos de mercado, estudios
sociales de universidades, etc)

 Número de habitantes : País

Región
Comuna
Rangos etareos
Sexo

 Segmentos socioeconómicos: Cuáles existen

Como se clasifican
Qué porcentaje tiene Chile de cada uno

 Niveles educacionales
 Esperanza de vida
 Análisis de tasas natalidad – mortalidad

 Hábitos y costumbres Consumo promedio anual

Relacionadas al producto Donde consumen
o servicio de análisis Cuando consumen

 Religión Imperante Cuál es la más importante

% de cada religión existente

Variables Económicas (Fuente: Banco Central)

Todas las cifras deben estar justificadas con gráficos o tablas con datos anuales de los últimos 10
años

 PIB En Dólares
En pesos
En crecimiento porcentual

 PIB PER CÁPITA Dolares

Pesos

 Inflación
 Tipo de cambio
 Desempleo
 Sueldo mínimo
 Impuesto a las personas existentes (IVA)
 TLC firmados y vigentes (aranceles preferenciales)
 Expectativas del mercado (opinión de expertos)
 Proyecciones banco central
Variables Político Legal

 Deben especificar todos los aspectos legales que el proyecto exige

 Leyes de empleabilidad
 Regulación de competencia
 Exigencias Municipales
 Exigencias Superintendencia, si existe
 Exigencias SII
 Exigencias Ministerio, si corresponde
 Exigencia de organismos fiscalizadores SESMA, SERNAC, entre otros
 Análisis de tributos existentes, con opción de cambio, tanto a clientes como empresas

Variable tecnológica

 Gasto en investigación
 Ciclo de vida y velocidad obsolescencia tecnológica
 Condiciones a nivel nacional de:
o Carreteras
o Puertos
o Aeropuertos
 Nivel de conectividad
o Telefonía celular
o Internet
o Medios multimediales
o Diarios on line
o Plataformas de pago
 A nivel de negocio es importante identificar:
o ¿Cuál es la tecnología necesaria?
o ¿Qué características debe tener?
o ¿Dónde se encuentra, está en Chile?
o ¿Cuál es su valor referencial?
o ¿Lograr definir un ppto. aproximado de inversión en tecnología.