CENTRO NACIONAL APRENDIZAJE
SENA
COORDINACION PROCESOS LOGÍSTICOS
COTIZACION EXPORTACION DE UN LOTE
GA5-210101029-AA1-EV01
APRENDIZ
JENNY VIVIANA GARCIA AREVALO
DOCENTE
CIELO MARRIAGAL
ABRIL 2025
INTRODUCCIÓN
En la presente evidencia observaremos la cotización (costos, gastos) que se
deben tener presentes para la producción de un lote de arroz premium diana
el cual su exportación va dirigido hacia Estados Unidos.
Pasaremos analizar costos en la moneda loca (peso colombiano), ello
realizaremos el cambio a dólares (dólar) por medio de la TRM del mercado
para luego liquidar el precio de venta que nos permite recuperar la inversión
realizada y observar las ganancias sobre esta venta.
EXPORTACION ARROZ DE COLOMBIA A ESTADOS UNIDOS
Se realiza cotización de exportación de 50 toneladas de arroz de Colombia a
Estados Unidos el cual cuenta con TLC (Tratado de libre comercio). Dentro de
esta exportación va 4 toneladas de arroz clasificación premium el cual
pasamos a cotizar a nuestro cliente.
PRODUCTO
Arroz clasificación premium, grano completo de excelente calidad el cual
tiene revisaremos su nomenclatura y demás.
El arroz se clasifica en la partida arancelaria II:1006 de la Nomenclatura
Común NANDINA, que es la base del Arancel Regional Integrado
Andino (ARIAN).
En la sub partida arancelaria 10063001: Arroz grano largo (relación 3:1,
o mayor, entre el largo y la anchura del grano.
¿Cuánto quiere vender en el mercado internacional?
La propuesta de venta en el mercado internacional específicamente a Estados
Unidos proyección es de anual por parte del grupo diana alrededor de 300
toneladas, para esto se debe tener en cuenta los factores del mercado en
dicho país, consumidores, logística, cantidades aproximadas en unidades que
se puedan vender.
¿Puede vender lo que le están pidiendo?
Por parte del Grupo Diana, arroz diana estamos en la capacidad tanto en
cultivos, producción en maquinaria, mano de obra, logística para tener el
suficiente stock arroz premium el cual esta a disponibilidad del cliente al
momento de realizarse las negociaciones de venta se tiene la demanda
requerida.
Actualmente, esta planta es la más grande del Grupo Diana y produce un
aproximado de 970.000 arrobas mensuales, además cuenta con la capacidad
de empaquetar todas las presentaciones, desde 250 gr hasta productos de 50
kilos.
¿Es viable para usted vender una unidad?
Por el tipo de logística, marketing y otros costos, no es viable vender una sola
unidad.
Se puede plantear el envió de un kit unidad para dar a conocer el producto
por parte de los clientes si ya desean apreciar la calidad, degustar al cliente
con ello poder llegar a una negociación pertinente.
Empaque y embalaje
Arroz premium precio por saco $ 15 usd total de negociación 4
toneladas
Mano de obra por saco $ 2.50 USD
Montacarga $ 1500 USD día
Embalaje y transporte $ 6000 USD
El precio de venta permite al exportador recuperar los costos y gastos tanto
industriales como administrativos.
El precio de venta en USD 43 USD por cada saco de arroz premium. Esto
incluyendo margen de utilidad del 39% todo esto teniendo en cuenta dicha
negociación se realiza con la TRM del mercado la cual para la fecha esta en
4350 (COP) a dólares.
COTIZACION
GRUPO DIANA ARROZ DIANA
Carrera 13 No. 93-24. Bogotá
Contactos: +57 0000000
PRECIO UNITARIOS CADA TOTAL FOB
REF DESCRIPCION SACOS PESO CADA SACO SACO USD
ARROZ DIANA
2564 PREMIUM 80 50 KG 43 USD 3440
ARROZ DIANA
2665 TRADICIONAL 80 50 KG 35 USD 2800
TOTAL 160 100 6240
Conclusión
Luego de realizar la presente evidencia podemos visualizar todo lo que se
debe tener en cuenta para un proceso de exportación de nuestro producto.
Donde se debe siempre tener presente cada costo, materia prima, mano de
obra, logística y proceso ante la DIAN
Todos estos datos son fundamentales tenerlos presentes antes de realizar
propuesta de negociación con un posible cliente.
