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GRUPO GLORIA S.

A
EXPORTACION DE MAIZ MORADO

Trabajo desarrollado para el curso de Economa Internacional Integrantes


Figueroa Rodrguez, Emmanuel Izaguirre Bendezu, Martin Maldonado Paucarcaja, Jaime Tume Zegarra, Martin

Lima, Abril del 2013

ANTECENDENTES
En el ao 1941 la empresa General Milk Company Inc. creo la empresa leche gloria S.A. en el departamento de Arequipa, luego esta empresa fue adquirida por Carnation Company, cambindola en el ao 1978 al nombre de Gloria S.A. Esta empresa brindaba un mercado seguro a sus consumidores, por lo que decidi realizar diferentes plantas en distintos departamentos del Per y durante la poca del 60 la empresa decide innovar la maquinaria. En 1985, Nestl de Suiza, se convierte en propietaria por mayora de Gloria S.A. al adquirir la empresa Carnation Company a nivel internacional, en el 2000 Gloria expande su mercado al extranjero, llegando a proveer a 39 pases de Sudamrica, Amrica Central, El Caribe, Medio Oriente y frica. Actualmente el Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos conformado por empresas con presencia en Per, Bolivia, Colombia y Puerto Rico. La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribucin y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permite al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempearse con xito en un entorno altamente competitivo.

Producto exportado

El maz morado es una fruta oriunda de nuestro pas y su creciente exportacin reafirma la importancia que tiene en el mbito internacional. Cabe resaltar que las ventajas de este producto, desde beneficios medicinales hasta ventajas econmicas, son valoradas alrededor del mundo. La forma de presentacin del producto es:

Botella de litro viene en un PAK; en caso de botellas de 1 litro en un SIXPACK y en caso 3 litros es un TRIPACK que viene la botella de PET dentro de una bolsa prctica que por tratamiento de calor se comprime y se vuelve en un TRIPACK.

Pas Destino
Estados Unidos, es el principal destino exportador y con mayor nfasis en la colonia peruana que le gusta la chica morada y tiene el hbito de tomarla, dentro del pas destino estamos en toda la parte del este, desde Florida hasta el estado de New York y Nueva Yersey, luego los ngeles, Chicago, ciudad de Dallas. Algunas Islas en el Caribe, pero principalmente en Estados Unidos. Bsicamente, estamos aprovechando el TLC con EEUU, y en funcin de eso nuestra planta de manufactura es evaluada anualmente por la FDA, eso les permite verificar nuestra la lneas de produccin, lo que ellos ya tienen como un patrn de check, de temas a revisar en la lnea de produccin.

Estrategias de Ingreso
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe, Amrica Latina, El Medio Oriente y el Oeste de Africa. GLORIA S.A. Asumiendo el respaldo de su producto estrella, explora nuevos mercados a travs de productos derivados del maz morado y debido a ello ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y a una poltica de servicio orientada 100% al cliente. La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos, a una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms grandes del mundo. El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y canales de distribucin, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una estrategia e inversin de marketing apropiadas. La poltica de servicio orientada 100% al cliente se basa en el soporte necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en cada pas que GLORIA exporta.

Estadsticas
Principales pases de destino del maz morado 2012
PAS ESTADOS UNIDOS ECUADOR VENEZUELA COSTA RICA CHILE CANAD FRANCIA HONG KONG ALEMANIA BLGICA SUIZA ARUBA PANAM SUECIA REPBLICA CHECA ANTILLAS HOLANDESAS REINO UNIDO Total general VALOR EXPORTADO $353,994.74 $53,671.44 $25,000.00 $14,586.29 $3,420.76 $2,708.50 $2,087.79 $1,200.00 $960.00 $722.76 $670.50 $479.61 $333.18 $135.00 $50.00 $9.18 $2.00 $590,600.92

Empresas Exportadoras Negocios agrarios sociedad annima cerrada Importadora y exportadora doa Isabel E.I.R.L Alpes internacional S.A.C Vidal foods S.A.C Latin market S.A.C Agromix E.I.R.L Texfibra S.A.C Miranda - langa agro export S.A.C - mira Agroind.serv.y neg.internacionales S.A.C Product-peru E.I.R.L Total

Valor Exportado $93,890.75 $71,365.20 $53,671.44 $52,263.90 $47,713.90 $37,749.02 $35,152.23 $31,407.42 $30,596.00 $25,000.00 $478,809.86

Es importante mencionar que la economa estadounidense se encuentra en un proceso de menor crecimiento afectada por la actual crisis financiera mundial. Frente a esto es necesario definir estrategias de promocin intensiva de este producto para que dadas las preferencias del consumidor pueda decidir por el mayor nivel de calidad del producto, caracterstica con la que cuenta el maz morado.

Aspectos relacionados a la exportacin


Documentos Necesarios: Factura comercial, Packing List, Bill of Lading, certificado
sanitario emitido por la misma empresa (control de calidad de GLORIA), certificado de libre comercializacin (certificado emitido por DIGESA).

Medio de pago de las exportaciones: Bsicamente, usamos pagos adelantados, un


porcentaje que oscila entre un 30% y 70% contra entrega, tambin hemos presentado a la empresa un seguro de crdito de exportacin, que permiten que las empresas que evalan a los clientes, entonces nosotros tomamos un seguro de crdito y le damos una la lnea de crdito abierta.

Incoterms utilizados en la exportacin del producto: En el comercio internacional se


manejan bsicamente tres incoterms en el servicio martimo, los que son: costo y flete, costo seguro y flete, dependiendo del cliente, no vendemos o evitamos vender FOB, porque:

- Queremos tener un historial de compras de fletes con las navieras - Nosotros nos aseguramos que el producto llegue hasta el puerto de destino. Nosotros vendemos en costo y flete, costo seguro y flete. El 99% de las exportaciones son va martima, las exportaciones a otros pases de Sudamrica son en va terrestre. No utilizamos la va area por las caractersticas de nuestro producto, la mayora de nuestros productos tienen peso, que llevados en va area el flete seria altsimo. El costo del flete no debe ser ms del 10% o 12% del producto total, llevados en va area seria 30% o 40% y no sera competitivo.