TEMARIO
MBA Y LIDERAZGO EN INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y
BIOTECNOLÓGICA B
Madrid, 2024-2025
MÓDULO 1. EL SECTOR FARMACÉUTICO Y BIOTECNOLÓGICO
1. LOS RETOS DEL SISTEMA SANITARIO EN ESPAÑA
Ana Pastor. Vicepresidenta del Congreso. Exministra de Sanidad.
2. PRESENTE Y FUTURO DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Juan Yermo. Director General de Farmaindustria.
3. LIDERANDO EL CAMBIO. TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN EN LA ERA DIGITAL
Álvaro Nadal. Secretario de estado - Director de la Oficina Económica. Presidencia del Gobierno.
4. LA BIOTECNOLOGÍA EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Nabil Daoub. Director General de Lilly.
5. MARCO LEGAL DEL SECTOR FARMACÉUTICO Y BIOTECNOLÓGICO. LA PROTECCIÓN DE LA
INNOVACIÓN Y EL SISTEMA DE PATENTES.
Kiko Carrión. Partner Litigation & Life Science en Eversheds Sutherland Spain.
Eduardo Buitrón. Director legal en Eversheds Sutherland Spain.
6. EL SECTOR CONSUMER HEALTHCARE
Juan Carlos Santé. Chairman Vistage y Fundador Santé & Partners. Ex CEO de Pharmex.
7. MEDICAMENTOS BIOSIMILARES
Joaquín Rodrigo. Director General de Sandoz. Presidente de Biosim.
8. LOS MEDICAMENTOS GENÉRICOS
Pendiente
MÓDULO 2. ENTORNO ECONÓMICO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COMPETITIVA
1. ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Juan Carlos Higueras. Analista Económico y financiero.
2. ENTORNO ECONÓMICO Y ESTRATEGIA ECONOMICO-FINANCIERA DE UNA COMPAÑÍA
MULTINACIONAL
José Carlos Díez. Analista y consultor económico.
3. VISIÓN GENERAL DE LA ACTIVIDAD DE DESARROLLO DE NEGOCIO. TIPOS DE ACUERDOS Y TIPOS
DE PAGOS.
Loreto Álvarez-Cedrón. Senior Business Development, License and Alliance Manager at FAES
FARMA.
4. VALORACIÓN DE OPORTUNIDADES EN DESARROLLO DE NEGOCIO: CONCEPTOS Y
HERRAMIENTAS. LAS CLAVES DE VALORACIÓN DE PRODUCTOS DE PRESCRIPCIÓN Y DE
HEALTHCARE.
Francisco Quintanilla. Director General de FAES.
5. CASOS PRÁCTICOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO EN PRODUCTOS DE PRESCRIPCIÓN Y DE
HEALTHCARE.
Francisco Quintanilla. Director General de FAES.
Loreto Álvarez-Cedrón. Senior Business Development, License and Alliance Manager at FAES
FARMA.
6. CASO PRÁCTICO DE COMPRAVENTA. LA PROPUESTA DE NEGOCIO ANTE LA DIRECCIÓN
GENERAL.
Francisco Quintanilla. Director General de FAES.
7. VISIÓN GLOBAL DE UNA COMPAÑÍA FARMACÉUTICA
Felipe Pastrana. Vicepresidente y Director General de AbbVie España.
8. PLANIFICACION DE OPERACIONES Y FABRICACIÓN DE MEDICAMENTOS
Pendiente.
9. PROYECT MANAGEMENT
Gonzalo Casino. Director General en CENCORA PHARMALEX.
10. GESTIÓN DEL TALENTO EN LAS COMPAÑÍAS
Abel Pérez. Director de Recursos Humanos de Lilly.
11. DESIGN THINKING
Juan Jesús Pérez. Director financiero de J&J.
MÓDULO 3. ESTRATEGIA FINANCIERA: GESTIÓN, CONTROL Y TOMA DE DECISIONES
1. PLAN DE CONTROL Y CONTINGENCIA
Juan Carlos Higueras. Analista Económico y financiero.
2. ESTRATEGIA ECONÓMICA Y FINANCIERA EN EL SECTOR FARMACÉUTICO
Juan Manuel Gallegos. Senior Director Finance PFIZER.
3. PRESUPUESTO, CONTROL Y ANÁLISIS FINANCIERO DE NEGOCIO: DESARROLLO DEL PLAN
ECONÓMICO-FINANCIERO
Juan Manuel Gallegos. Senior Director Finance PFIZER.
4. CONCEPTOS BÁSICOS DE FINANZAS EN LA EMPRESA ¿CÓMO SE HACE UN P&L?
Juan Manuel Gallegos. Senior Director Finance PFIZER.
5. FEEDBACK AL PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
Juan Manuel Gallegos. Senior Director Finance PFIZER.
MÓDULO 4. ÁREA MÉDICO-CIENTÍFICA
1. INNOVACIÓN FARMACÉUTICA Y RETOS EN I+D
Eva López. Clinical Development Medical Director de Novartis Oncología.
2. EL PLAN MÉDICO
Guillermo Sellers. Director Médico en PERRIGO. Spain&Portugal
3. ESTUDIOS POST AUTORIZACIÓN Y REAL WORLD EVIDENCE
Henar Hevia. Senior Director, EMEA Therapeutic Area Lead, Oncology at Johnson and Johnson
Innovative Medicine.
4. REGISTRO DE MEDICAMENTOS
Juan José Martínez. Regulatory Affairs Associate Director Abbvie.
5. ESTRUCTURA, FUNCIONES Y COMPETENCIAS DE LOS DEPARTAMENTOS MÉDICOS
Ana Pérez Domínguez. Directora Médico de AstraZeneca.
6. FEEDBACK AL PLAN MÉDICO
Guillermo Sellers. Director Médico en PERRIGO. Spain&Portugal
MÓDULO 5. MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUCIÓN DE MEDICAMENTOS
1. LA INVESTIGACIÓN MERCADOS EN LA INDUSTRIA BIOFARMACÉUTICA
Cayetana Gutiérrez Olivera. Regional Access Manager.
2. COMPLIANCE EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
José Zamarriego Izquierdo. Director de la Unidad de Supervisión Deontológica de
Farmaindustria.
3. EL ROL DEL DELEGADO DE VENTAS DE UN LABORATORIO FARMACÉUTICO
Javier de Medrano. Brand Manager Immunology en Astrazeneca.
4. FASE ANALÍTICA. PLAN DE MARKETING (I)
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector de
Comunicación y RSC en Pfizer.
5. FASE ESTRATÉGICA I. PLAN DE MARKETING (II)
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector de
Comunicación y RSC en Pfizer.
6. FASE ESTRATÉGICA II. PLAN DE MARKETING (III)
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector de
Comunicación y RSC en Pfizer.
7. FASE DE IMPLEMENTACIÓN: MARKETING PLANNING PROCESS + EXPLICACIÓN DEL CASO
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector de
Comunicación y RSC en Pfizer.
8. PLAN DE ACCIÓN
Eduardo Zorrilla Fernández. Head of Digital & Multichannel en Gilead Sciences.
Susana Esteban Montero. Directora General de Fusiona Salud.
9. CLAVES Y TENDENCIAS EN EHEALTH Y MARKETING DIGITAL EN SALUD
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector
de Comunicación y RSC en Pfizer.
10. MULTICANALIDAD EN PHARMA
Juan Manuel Mulet Parada. Multichannel and Portfolio Lead at Novo Nordisk.
11. RRSS EN SALUD
Jesús López Rodríguez. Associate Director, Communications & Digital en Theramex España &
Portugal.
12. LA CAMPAÑA DIGITAL
Koldo Ugarte Valls. Experto en Marketing Digital. Fundador de Crowdland.
13. PLAN DE VENTAS
Vicente Castillo. Regional Director Biological Therapies.
14. REPUTACIÓN DIGITAL Y CRISIS + CASO TRANSFORMACIÓN DE UN PLAN ANALÓGICO EN UN
PLAN DIGITAL
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector
de Comunicación y RSC en Pfizer.
15. LOS RETOS DE LA DISTRIBUCIÓN EN EL SECTOR BIOMÉDICO
Luz Lewin. Directora Técnica y de Calidad de COFARES.
16. FEEDBACK AL PLAN MARKETING
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector
de Comunicación y RSC en Pfizer.
Juan Manuel Mulet Parada. Multichannel and Portfolio Lead at Novo Nordisk
17. FEEDBACK PLAN DE VENTAS
Vicente Castillo. Regional Director Biological Therapies.
MÓDULO 6. ACCESO AL MERCADO Y RELACIONES INSTITUCIONALES
1. TOMA DE DECISIONES EN EL SISTEMA SANITARIO
José Martínez Olmos. Exsecretario General de Sanidad.
2. ACCESO HOSPITALARIO
Marcos Catalán. Country Head of Trade Management & Revenue en Sanofi.
3. EL NUEVO PARADIGMA DEL PRECIO Y REEMBOLSO
Teresa Millán. Corporate Affairs Director Lilly.
4. INNOVACIÓN EN ACCESO REGIONAL
Jaime Rivas. Corporate Affairs en Insud Pharma.
5. LA RELACIÓN DE LA INDUSTRIA CON LOS GESTORES SANITARIOS
Manuel Cervera. Socio-Director Consultoría Sector Salud ESN-Salud Advisory.
6. EL PLAN DE ACCESO AL MERCADO
Sergio Ostalé. Business Unit Director – Oncology GSK.
7. ASOCIACIONES DE PACIENTES
Carina Escobar. Presidenta de la Plataforma de Organizaciones de Pacientes.
8. FEEDBACK AL PLAN DE ACCESO AL MERCADO
Sergio Ostalé. Business Unit Director – Oncology GSK.
MÓDULO 7. TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y BIG DATA EN EL SECTOR SALUD
1. TECNOLOGÍA, SOLUCIONES DIGITALES Y BLOCKCHAIN
Javier Colás. Director del Cluster de Innovación Tecnológica en Biomedicina y Biotecnología de Comunidad
de Madrid.
2. TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y BIG DATA. PLAN DIGITAL DE PRODUCTO
David Labajo. Chief Commercial & Marketing Officer Savana.
3. APLICACIÓN DE DATOS EN SALUD. MEDICINA PERSONALIZADA. MEDICINA DE PRECISIÓN
Juan Carlos Sánchez Rosado. Health Industry Leader IBM (España, Portugal, Grecia, Israel).
4. MACHINE LEARNING AND DEEP LEARNING
Belén Soto. Vice President Digital Sales EMEA en GE Healthcare.
5. FEEDBACK AL PLAN DIGITAL DE PRODUCTO
David Labajo. Chief Commercial & Marketing Officer Savana.
MÓDULO 8. LIDERAZGO Y DESARROLLO DIRECTIVO
1. EL LIDERAZGO Y LAS CONDUCTAS DEL ÉXITO
Emilio Moraleda. Presidente Ejecutivo de Talento- EPHOS. ExPresidente de Pfizer.
2. HABILIDADES DE COMUNICACIÓN. PRESENTACIONES EFICACES Y CON IMPACTO (I)
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector
de Comunicación y RSC en Pfizer.
3. HABILIDADES DE COMUNICACIÓN. PRESENTACIONES EFICACES Y CON IMPACTO (II)
Eduardo Zorrilla Fernández. Head of Digital & Multichannel en Gilead Sciences.
4. HABILIDADES DE COMUNICACIÓN. PRESENTACIONES EFICACES Y CON IMPACTO. SESIÓN
PRÁCTICA.
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector
de Comunicación y RSC en Pfizer.
Eduardo Zorrilla Fernández. Head of Digital & Multichannel en Gilead Sciences.
5. AUTOCONOCIMIENTO
Miguel Vela. Alumni Manager de Talento-EPHOS.
6. RESILIENCIA.
Dionne Beltrao. Bienestar corporativo, mindfulness en empresas, desarrollo de personas. Socia y
directora de NUI People.
7. EMPLEABILIDAD Y PROCESOS DE SELECCIÓN.
Beatriz de Luis. Headhunter Life Sciences. General Manager BDL Search.
8. 10 COSAS QUE NO ME ENSEÑARON CUANDO REALICÉ MI MBA.
José Marcilla. Senior Vice President Head of Southernl, Eastern, Russia & Central Europe
Novartis.
9. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Juan Mateo. Presidente de "storytraining" / Director de la Cátedra "UFV-Instituto Superior de
Negociación" (Universidad Francisco de Vitoria).
10. HABILIDADES DIRECTIVAS
Javier Ellena. Expresidente y exdirector general de Lilly (España, Portugal y Grecia).
11. TALLER DE ORATORIA.
Antonio Fabregat. Socio de Train&Talk. Profesor de Oratoria. Campeón del Mundo de Debate en
Español e Inglés.
12. COMUNICAR CON EMPATÍA
Pedro Piqueras. Ex-Director de Informativos Telecinco.
13. CONECTANDO TALENTOS
Varios directores de RRHH.
14. METODOLOGÍAS AGILES
Marta Reyes Suárez. Business Unit Director (Spain, Portugal, Greece) en Ferring
Pharmaceuticals.
15. ¿QUÉ BUSCA UNA EMPRESA EN UN CANDIDATO?
Arthur Durand. Head of Talent Acquisition - EMEA en Straumann (implantes dentales).
16. STORYTRAINING
Juan Mateo. Presidente de “Storytraining”/Director de la Cátedra “UFV-Instituto Supero de
Negocciación” (Universidad Francisco de Vitoria)
MÓDULO 9. PROYECTO FINAL DE MÁSTER
1. CLAVES ECONÓMICAS-FINANCIERAS EN UN PROYECTO EMPRESARIAL.
Juan Carlos Higueras. Analista Económico y financiero.
2. EL CASO DEL TRABAJO FINAL DE MÁSTER.
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector
de Comunicación y RSC en Pfizer.
3. TUTORÍAS: TRABAJO FINAL DE MÁSTER.
Francisco García Pascual. Socio Director de Comdotcom. Exdirector de Marketing y Exdirector
de Comunicación y RSC en Pfizer.
4. DEFENSA DE PROYECTOS.
Tribunal TFM
