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The Business Model Canvas Empresa Nombre1, Nombre2, … DD/MM/AAAA X.Y
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Socios clave Actividades clave Propuestas de valor Relación con clientes Segmentos de clientes Post-it
¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Qué actividades clave requieren nuestras ¿Qué valor le ofrecemos al cliente? ¿Qué ¿Qué tipo de relación espera cada uno de ¿Para quién estamos creando valor? ¿Quiénes Copia y pega en el
¿Quiénes son nuestros proveedores clave? propuestas de valor? Nuestros canales de problemas de los clientes estamos ayudando a nuestros segmentos de clientes que son nuestros clientes más importantes? ¿Es
¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de distribución? Nuestras relaciones con los resolver? ¿Qué conjuntos de productos y establezcamos y mantengamos con ellos? nuestra clientela un mercado masivo, un nicho lienzo
los socios? ¿Qué actividades clave realizan los clientes? Nuestros flujos de ingresos? servicios ofrecemos a cada segmento de ¿Cuáles hemos establecido? ¿Cómo se de mercado, una plataforma segmentada,
socios? clientes? ¿Cuáles son las necesidades del integran con el resto de nuestro modelo de diversificada y multifacética?
CATEGORIAS cliente que satisfacemos? negocio? ¿Qué tan costosos son?
MOTIVACIONES PARA ASOCIACIONES: Producción, resolución de problemas,
Optimización y economía, Reducción de plataforma / red CARACTERÍSTICAS: Novedad, rendimiento,
riesgos e incertidumbres, Adquisición de personalización, "Hacer el trabajo", diseño,
recursos y actividades particulares. marca / estado, precio, reducción de costos, Post-it
reducción de riesgos, accesibilidad,
conveniencia / usabilidad
Copia y pega en el
lienzo
Recursos clave Canales Post-it
¿Qué recursos clave requieren nuestras A través de que canales nuestros segmentos
propuestas de valor? Nuestros canales de de clientes quieren ser alcanzados? ¿Cómo Copia y pega en el
distribución? ¿Relaciones del cliente? ¿Flujos los estamos alcanzando ahora? ¿Cómo se lienzo
de ingresos? integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan
mejor? ¿Cuáles son más rentables? ¿Cómo
TIPOS DE RECURSOS: físicos, intelectuales los estamos integrando con las rutinas de los
(patentes de marca, derechos de autor, datos), clientes?
humanos, financieros
Post-it
Copia y pega en el
lienzo
Estructura de costos Fuente de ingresos
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Qué recursos clave son los más ¿Por qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Para qué pagan actualmente? ¿Cómo están
caros? ¿Qué actividades clave son más caras? pagando actualmente? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
ES SU NEGOCIO MÁS: Cost Driven (estructura de costos más ágil, propuesta de valor de bajo precio, automatización TIPOS: Venta de activos, tarifa de uso, tarifas de suscripción, préstamos / alquileres / leasing, licencias, tarifas de
máxima, outsourcing extenso), Value Driven (enfocado en la creación de valor, propuesta de valor premium). corretaje, publicidad
PRECIOS FIJOS: Precio de lista, Depende de las características del producto, Depende del segmento de clientes,
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA: Costos fijos (salarios, alquileres, servicios públicos), Costos variables, Depende del volumen
Economías de escala, Economías de alcance PRECIOS DINÁMICOS: negociación, gestión del rendimiento, mercado en tiempo real
